Маркетингова політика розподілу
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тного приросту зафіксоване в 2010 році, за базисним способом воно складає + 7190,1 тис. грн. Тобто темп зростання товарообігу в 2010 році, порівняно з 2008 становить 165,8 % за базисним та 135,1 % за ланцюговим способом. Таким чином, темп приросту товарообігу у ТзОВ „Рибак в 2010 році становить + 65,8 % за базисним та + 35,1 % за ланцюговим способами.
Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому її вибір визначається з врахуванням стратегії щодо інших його елементів. ТзОВ „Рибак розповсюджує продукцію компанії „IDS Group Ukraine згідно їхніх рекомендованих цін. Ціни встановлюються окремо для оптових, роздрібних та хоричних торгових точок. В таблиці 2.2 наведені ціни на продукцію ТзОВ „Рибак за 2008 - 2010 роки.
Таблиця 2.2 Ціни на продукцію ТзОВ „Рибак за 2008-2010рр.
Назва товару2008 р2009 р.2010 р.Скл.ц.віпхорікаСкл.ц.віпхорікаСкл.ц.віпхорікаМ/в Боржоми 0,5 л. 4,204,084,405,465,305,735,755,586,04М/в Боржоми 1.0 л. 6,105,836,307,817,588,208,217,978,62М/в Боржоми 0,33 л скл4,924,785,166,416,226,737,207,007,56М/в Боржоми 0,5 л скл5,265,105,516,846,647,187,697,468,07М/в Миргородська 0,5л. 2,031,972,122,292,222,402,592,522,72М/в Миргородська 1 л.2,642,572,772,982,893,133,403,303,56М/в Миргородська 1,5л.2,962,883,113,443,353,613,483,383,65М/в Моршинська 0.5л. не газ.2,152,092,262,442,362,562,812,722,94М/в Моршинська 0.5л. сл. газ.2,152,092,262,442,362,562,812,722,94М/в Моршинська 0.75л. не газ.2,712,632,843,052,963,203,533,423,70М/в Моршинська 0.75л. сл. газ.2,712,632,843,052,963,203,533,423,70М/в Моршинська 0.75л. спорт.3,253,163,413,663,553,844,214,094,42М/в Моршинська 1,5л. с. газ.3,353,243,523,763,663,953,923,804,10М/в Моршинська 1,5л. не газ.3,353,243,523,763,663,953,923,804,10М/в Моршинська 1,5л. сл. газ.3,353,243,523,763,663,953,923,804,10М/в Моршинська 3л. Не газ.7,287,077,638,187,948,599,869,5810,34М/в Моршинська 6л. Не газ12,1411,812,7413,0112,6213,6614,6214,2015,34М/в Труск. А-Еко 1.5 газ.2,702,622,824,043,924,244,093,974,29М/в Труск. А-Еко 1.5 газ.2,702,622,824,043,924,244,093,974,29М/в Труск. Кришт. 1.5 газ.2,702,622,824,043,924,244,093,974,29М/в Трускавецкая Запов. 1.5 газ.2,162,12,272,232,162,342,252,182,36
З таблиці видно, що ціни на продукцію ТзОВ „Рибак зросли по кожній одиниці товару. Найбільше підвищення, порівняно з 2008 роком, спостерігається на води в великій тарі. Це повязано з тим, що компанія виробник ввела деякі обмеження на продаж води у великій упаковці. Разом з тим, у роздрібних точках "Моршинська" у великій тарі подорожчала на 30%. Підвищення цін повязано з тим, що питна вода "Моршинська" - повільно набирає поновлюваний ресурс, а її затребуваність висока, тому у компанії було прийнято стратегічне рішення зробити ставку на просування води в меншій упаковці - 0,5, 1, 1,5 літра" і було вирішено провести деяке підвищення ціни, що також пов'язане з економічними процесами, що відбуваються в країні. Виходячи із цього, ціна на воду у великій тарі (3 і 6 літрів) підвищилася на 15%, на 5% підвищилася ціна в дрібній тарі (0,5, 1, 1,5 літра). Що стосується іншого портфеля брендів компанії також відбулося незначне підвищення ціни, однак у рамках інфляційного процесу.
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їхнього збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних із реалізацією продукції. Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь іншому право власності на конкретний товар або послуги на шляху від виробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати і як шлях пересування товарів від виробників до споживачів.
Аналізуючи діяльність каналів розподілу, розглянемо ринок збуту, які використовує ТзОВ „Рибак для поширення своєї продукції. Ринок збуту підприємства охоплює місто Чернівці та всю Чернівецьку область. Каналами розподілу є оптові та роздрібні торгові точки. До оптових точок належать „Пакко Холдинг, „Сільпо, „Караван, „Рома, „Дефіс, „Колос та приватні підприємці, які займаються оптовою торгівлею - Віщук В.В., Балан Г.С., Родинчук І.Д. До роздрібних торгових точок належать всі решта роздрібні магазини, аптеки, бари, ресторани, фасфуди, що знаходяться на території Чернівецької області. За кожною торговою точкою закріплений менеджер, який відповідає за представленість мінеральної води, якою торгує підприємство, за доставку замовлення на торгову точку та за взаєморозрахунки з торговою точкою. Кожний торговий менеджер обслуговує торгові точки, які розміщені на певній території міста і області. Для прикладу в таблиці 2.3 розглянемо роботу оптових точок за грудень 2010р.
Таблиця 2.3 Взаєморозрахунки з контрагентами З 01.12.10 по 31.12.10
КонтрагентПоч. залишокЗбільшення боргу контрагентаЗменшення боргу контрагентаНаш боргБорг контрагентаОрганізації Адвентіс101 072,50 грн196 819,06 грн159 118,96 грн 138 772,60 грн ВК Чернівці Караван Чернівці3,98 грн 3,98 грн Млинок ПАККО Холдинг85 784,66 грн78 248,42 грн85 129,24 грн 78 903,84 грн Продторг (ПАККО)3 022,03 грн 3 018,22 грн 3,81 грн Сільпо-31 СТМ. (Сучасні торгівельні мережі)3 570,60 грн 3 570,60 грн Технонафтозбут12 052,03 грн19 769,96 грн15 792,76 грн 16 029,23 грн Універсам29 649,49 грн34 219,05 грн31 477,56 грн 32 390,98 грн Фоззі-Фуд125 256,49 грн96 295,42 грн92 215,67 грн 129 336,24 грнПідприємці Віщук В.В.19 337,61 грн30 711,50 грн25 000,00 грн 25049,11грнРазом по всіх контрагентах:379 749,39 грн456 063,41 грн411 752,41 грн 424 060,39 грн
За даними таблиці ми бачимо, на яку сума торгова точка отримала продукції, яку суму оплатила за отриманий товар і яка сума боргу перед постачальником. Також ми можемо проаналізувати, які із контрагентів зробили найбільший товарообіг за місяць - це „Адвентіс, „Фоззі-Фуд та „Пако Холдинг. Враховуючи, не тільки обсяги продаж, а й частки товарів в загальному обсязі продажу на конкретному ринку, ві