Маркетингова політика розподілу
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? недійсними засновницькі акти про утворення підприємства, а також на інших підставах, що передбачені законодавством України. Підприємство вважається ліквідованим з моменту виключення його з реєстру державної реєстрації. Ліквідація підприємства здійснюється - засновником. В разі банкрутства ліквідація здійснюється ліквідаційною комісією, що утворюється рішенням суду. При ліквідації підприємства, вклад членів підприємства, що внесений до складу майна підприємства видається їм в грошовій формі після задоволення претензій кредиторів. При реорганізації підприємства, що здійснюється у порядку, передбаченим чинним законодавством, права та обовязки підприємства переходять до правонаступника.
ТзОВ „Рибак розташоване в м. Чернівці, пров. Складський, 7в, де знаходиться складське приміщення і офіс. На території підприємства знаходиться автопарк, який складається з 7-ми автомобілів. ТзОВ „Рибак є офіційним дистрибютором моршинської і миргородської води на території Чернівецької області.
2.2 Аналіз діяльності каналів розподілу
Як відомо маркетингова політика підприємства містить у собі товарну, цінову, політику розподілу (збутову), а також політику просування товару на ринок.. В даній курсовій роботі ми проведемо аналіз діяльності каналів розподілу товарів на ринок.
Основною особливістю цього процесу є необхідність оцінювати незалежних субєктів ринкової діяльності. Тому, визначаючи види і частоту оцінювання діяльності субєктів каналу розподілу, необхідно передовсім виходити із загальної можливості контролювання їхньої діяльності товаровиробником. Так, якщо відносини товаровиробника і посередника базуються на відповідних контрактах, то в цих контрактах можна обумовити надання посередником ґрунтовної інформації про діяльність каналу, здійснення ним практично всіх збутових операцій, що, однак, залежатиме також і від міцності позицій самого товаровиробника на ринку. Водночас навіть „міцні, товаровиробники не завжди можуть установити потрібний контроль над каналом розподілу, бо багато хто з посередників не бачить у цьому будь-яких вигід для себе, а отже, не бажає витрачати час і кошти для надання відповідної інформації товаровиробникові.
Для проведення аналізу діяльності субєктів каналу розподілу необхідно враховувати такі фактори:
відносна важливість конкретного каналу;
природа продукту: що складніший і дорожчий продукт, то детальнішою повинна бути оцінка діяльності субєктів каналу розподілу, адже втрата кожного замовлення є досить суттєвою;
кількість учасників каналу: що вона менша, наприклад, за селективного, а тим більше, ексклюзивного розподілу, то міра контролю вища.
Так, формуючи канали розподілу продукції, підприємство мусить знати, який канал розподілу забезпечить найширше охоплення цільового ринку.
ТзОВ Рибак являється посередником між виробником компанією „IDS Group Ukraine і оптовими та роздрібними покупцями. Компанія „IDS Group Ukraine стала лідером українського ринку мінеральних вод у всіх категоріях. Ця компанія об'єднала сильних гравців ринку навколо своїх основних цінностей - це їхні бренди і їхні люди, тому сьогодні компанія пишається своїми досягненнями. Яскраве свідчення успіху - стабільний розвиток сьогодні, у той час як чимало компаній постраждало від складної економічної ситуації у світі.
Турбота про споживача і, отже, про високу якість продукції - це основа репутації „IDS Group Ukraine. Мета компанії - зміцнити лідерство на ринку мінеральних вод, адже сьогодні лише найсильніший може собі дозволити інвестувати кошти в інноваціі і розвиток. Компанія продовжує роботу над укріпленням лояльності клієнтів до своїх марок.
Світ постійно змінюється. Іншими стають очікування споживачів, змінюються тенденції на ринку. „IDS Group Ukraine намагаємося бути на крок попереду всіх, щоб покупець завжди своєчасно отримував якісні, інноваційні та трендові продукти [23].
Розпочнемо наш аналіз з товарної політики ТзОВ „Рибак.
Отже, основними торговими брендами ТзОВ „Рибак є : боржомі, моршинська, миргородська, трускавецька мінеральні води. Найбільшою популярністю користуються води середнього цінового рівня, оскільки товари цієї групи пропонують покупцям компроміс ціни і якості. В таблиці 2.1 буде представлено обсяги продаж по рокам, згідно додатків.
Таблиця 2.1 Динаміка товарообігу підприємства за 2008-2010 рр.
ПеріодТоварообіг, тис.грн.Абсолютний прирістТемп зростання, %Темп приросту, %БазиснийЛанцюговийБазиснийЛанцюговийБазиснийЛанцюговий200810934,5------------200913411,6+2477,1+2477,1122,7122,7+22,7+22,7201018124,6+7190,1+4713165,8135,1+65,8+35,1
Наведені в таблиці результати за базисним способом обраховуються за такими формулами:
Абсолютний приріст = уз - у0 (2.1)
Темп зростання = уз / у0 * 100 % (2.2)
Темп приросту = Темп зростання - 100 % (2.3)
де уз -- товарообіг звітного року, тис. грн.;
у0 -- товарообіг базисного року, тис. грн.
За базу порівняння при проведенні дослідження взято 2006 рік.
Наведені в таблиці результати за ланцюговим способом обраховуються за такими формулами:
канал розподіл маркетинговий посередник
Абсолютний приріст = уз - уп (2.4)
Темп зростання = уз / уп * 100 % (2.5)
Темп приросту = Темп зростання - 100 % (2.6)
де уз -- товарообіг звітного року, тис. грн.;
уп -- товарообіг попереднього перед звітним року, тис. грн.
На основі проведеного аналізу можна виділити загальну тенденцію до збільшення товарообігу за обома способами. А саме, максимальне зростання абсолю