Маркетинг: теоретические аспекты и проблемы развития в России
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
?имента выпускаемой продукции. Улучшение качества изделий в зависимости от запросов покупателей, выпуск новых видов товаров.
- Ценообразование.
Разработка политики цен, принятие мер для повышения конкурентоспособности продукции.
- Распределение.
Разработка политики распределения товаров и услуг, управление распределением продукции. Упаковка и перевозка продукции.
- Продвижение.
Стимулирование сбыта, анализ продаж, координация работы торговых агентов, рекламирование деятельности, установление контактов со средствами массовой информации, организация мероприятий по сбыту продукции, планирование продажи товаров, разработка мер, направленных на увеличение объема товаров и услуг.
Введение маркетинга в практику бизнеса не означает, что функция маркетинга стала более важной , чем функция менеджмента или производства и что маркетинг должен управлять предпринимательством. Однако бизнес должен ставить перед собой такие задачи, которые прежде всего соответствовали бы потребностям и желаниям покупателя, а потом уже ориентировались на ресурсы и возможности.
Виды и типы маркетинга
Рассмотрим несколько видов маркетинга:
- в зависимости от размера охваченного рынка различают:
- массовый маркетинг, характеризующийся массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей;
- продуктивно-дифференцированный маркетинг, характеризующийся производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, но расчитанных на разные вкусы;
- целевой маркетинг, характкризующийся тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рынков;
- в зависимости от специфики организации и ее руководства:
- маркетинг является одной из равных функций производственно-сбытовой деятельности.
- если организация испытывает трудности сбыта, то маркетинг более важная функция.
- если под углом зрения маркетинга рассматриваются все другие функции организации, то маркетинг является наиболее важной, центральной функцией.
- данный подход используется, если считается, что все функции должны выполняться скоординированно, исходя из задач наиболее полного удовлетворения потребителей, которые выполняют главную функцию в организации.
- последний подход используется, если маркетинг по отношению к другим функциям играет объединяющую роль, а потребитель выполняет в компании контролирующую функцию.
- по состоянию спроса.
Основными понятиями, характеризующими определенность спроса, являются:
- Емкость рынка верхний предел, к которому стремится спрос. Это потенциально, максимально возможный спрос. Объем рыночного спроса определяет некоторую долю от емкости рынка;
- Объем рыночного спроса зависит от количества товаров, которое будет куплено определенной группой покупателей в определенном регионе в определенный период времени на определенный торговых предприятиях.
Таблица 1. Типология маркетинга
Тип маркетингаЦель маркетингаКонверсионныйИзменить отрицательное отношение потребителей на положительное (состояние рынка, когда значительная часть его не любит продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования)СтимулирующийВ условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. А также при возможности преодолеть причины таких ситуаций: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д.РазвивающийОценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальныйРемаркетингВосстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подходаСинхромаркетинг (необходим при торговле товарами сезонного потребления или при непредсказуемом спадании конъюнктуры)Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие регионы рынкаПоддерживающийПоддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренцииДемаркетингИзыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явленийПротиводействующийУбедить людей отказаться от потребления вредных продуктов
Стратегия маркетинга
Переход к рынку является мощным фактором роста эффективности производства. Создание в России совместных предприятий, банков, бирж, частных, кооперативных компаний, акционерных обществ и других экономических структур означало движение экономики к установлению рыночных отношений. В реальных условиях экономики в процессе деятельности повышается фактор неопределенности и увеличивается риск. Поэтому нужно активно контролировать динамику рынка, уровень конкуренции между производителями аналогичной продукции, поставщиками и покупателями: