Маркетинг. Основные концепции его развития
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
маркетинг бизнес концепция
МАРКЕТИНГ. ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ ЕГО РАЗВИТИЯ
Лекция
Маркетинг сегодня - это ведущая область хозяйственного управления, в функции которой входит организация и руководство всей совокупностью видов деятельности, связанных с превращением покупательской способности потребителя в эффективный спрос на товар или услуги, а также с доведением изделия, товара или услуги до конечного или промежуточного покупателя (потребителя).
Сбыт - только одна из функции маркетинга, верхушка маркетингового айсберга.
Маркетинг рассматривают как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Сущность такого определения можно выразить фразой: ''производите только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытайтесь заставить покупателя брать то, что вам удалось произвести''.
Сущность маркетинга отражает его принципы:
направленность производственно-сбытовой деятельности на достижения конечного практического результата, ориентация на конкретную цепь работы предприятия;
направленность на долговременный результат;
обеспечение стратегии производства через воздействие рынка - разработка товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную экономическую деятельность экономическую деятельность;
комплектность, проявляющаяся в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии;
гибкость системы, быстрое приспособление к изменениям рынка и активное воздействие на рынок.
Принципы маркетинга - это исходное положения рыночной деятельности предприятия, предусматривающие знание рынка, приспособление к рынку, активное воздействие на рынок.
Рассматривая проблемы деятельности современного предприятия, можно выделить следующие три момента:
) предприятие существует, чтобы удовлетворять потребности людей, организации;
) деятельность всех подразделений, предприятий должна координироваться и подчиняться решению главной задачи (сбыт, высокая конкурентоспособность);
- предприятие должно быть прибыльным для нормального функционирования.
Функции маркетинга - взаимосвязанный комплекс действии, включающий: анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие: анализ потребителей, изучение конкурентов и конкуренции, изучение товаров, формирование концепции нового товара, планирование производства товара на основе маркетинговых исследований, планирование товародвижение, сбыта, сервиса; формирование спроса и стимулирование сбыта, формирование и реализацию ценовой политики.
Основные функции маркетинга:
- Исследование рынков, обобщение результатов изучения;
Контроль проектирования и производства;
Физическое распределение товаров;
Анализ результатов и планирование;
Формирование предположений;
Ценообразование и финансы;
Реклама и организация сбыта и обслуживание клиентов.
Основные субъекты маркетинга:
Основная торговля: организация или люди, приобретающие продукцию для перепродажи.
- Розничная торговля: организация или люди, деятельность которых связана с продажей товаров и услуг конечным потребителям.
- Специалисты по маркетингу: организация или люди, специализирующиеся на конкретных маркетинговых функциях
- Производитель или обслуживающая организация: компания или человек, выпускающие товары или оказывающие услуги.
- Конечный потребитель: семья или человек, которые покупают товары или услуги для семейного или домашнего потребления.
- Организации-потребители: организация или люди, потребляющие товары или услуги для использования в своей деятельности.
Виды маркетинга
В зависимости от ряда признаков можно выделить ряд основных видов маркетинга:
ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ связан с вопросами реализации товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными границами.
ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ связан с усложнением функции и задач в области маркетинговой деятельности, так как предполагает дополнительные исследования новых заграничных звеньев сбыта, создание зарубежных сбытовых услуг и т д.
ИМПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ предполагает особую форму исследований рынка для облегчения высокоэффективных закупок.
НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической деятельности.
МАРКЕТИГ ПРЯМЫХ ИНВЕСТИЦИЙ включает вопросы изучения условий зарубежной инвестиционной деятельности.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ предполагает новую ступень в развитии объектов применения маркетинга, в частности, осуществление его в отношении сбыта продукции с национальных предприятий, построенных за рубежом, в третьи страны или назад в собственную страну.
МАРКЕТИНГ ПО ВИДАМ ТОВАРОВ И УСЛУГ, потоварный маркетинг, исследует мельчайшие детали и особенности организации эффективных продаж и обеспечение прибыльности предпринимательской деятельности в зависимости от особенностей выпускаемой продукции, осуществляемых видов работ или предоставляемых клиентам услуг.
МАРКЕТИНГ В НЕКОММЕРЧЕСКОЙ СФЕРЕ деятельности главным образом связан с задачами создания положительного общественного мнения в отношении конкретной организации или отдельного лица.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ охватывает рынок,. представляющий собой совокупность предприятии, закупающих товары