Geum.ru

Маркетинг. Компьютерное моделирование

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

?ческое выравнивание ряда динамики, используя в качестве описания функции продаж уравнение прямой. Так как количество рассматриваемых временных интервалов у нас нечетное, то обозначение временных дат для уравнения прямой будет:

Годы1996199719981999200020012002Обозначение (t)-3-2-10123

Результаты применения аналитического метода сведем в таблицу:

 

ГодыОбъем продаж, руб(t)(t2)(yt)Выравненный ряд динамики yt=a+bt=88571+17143t199650 000-39-15000037142199760 000-24-12000054285199860 000-11-6000071428199970 000000885712000100 000111000001057142001130 000242600001228572002150 00039450000140000Сумма620 00028480 000

Где a- значение уровня продаж в нуле 620000 / 7 = 88571 руб,

b значение коэффициента наклона прямой 480000 / 28 = 17143.

 

Далее определим уровни ряда динамики на основе среднего абсолютного прироста (САП):

САП=(140000-37142)/(7-1)=17143 руб,

где 140000, 37142 конечное и начальное значения выровненного ряда динамики,

7 число уровней ряда ( 7 анализируемых лет продаж).

Итак, прогноз объема продаж ПБП на 2003 год ( восьмой год продаж) составляет:

ОП=37142+(8-1)17143=157143 руб

 

 

Расчет цен ПБП на основании анализа графика безубыточности.

 

Для расчета цены данным методом выберем ПБП Вермишель Роллтон б/приг. в термочашке 60г.

Составим таблицу всех видов затрат, приходящихся на выбранный продукт:

 

 

№Виды затратВсего за 1 мес, рубВ расчете на единицу продукции, руб1. Прямые затраты на закупку55 0005,52. Прямые затраты на рабочую силу3 0000,33. Прочие прямые затраты1 0000,14. Итого основных затрат59 0005,95. Переменные косвенные расходы4 0006. Итого переменных затрат63 0006,37. Постоянные затраты1 5008. Полная себестоимость64 5009. Прибыль774010. Цена реализации72 240

Предприятие продает 10000 шт выбранного вида продукции. То есть на единицу продукции приходится 63000 / 10000 = 6,3 руб.

Построим прямую выручки от реализации при цене 7,20 руб / шт.

Прямая выручки проходит через начало координат по определению. Другой точкой для определения прямой будет точка при фиксированной координате Х, равной значению продаж в 10000 шт.

 

 

Аналогично строим прямые постоянных затрат (1500 руб), суммарных затрат (постоянные затраты плюс косвенные). Прямых выручки имеем две при цене реализации в 7,20 руб и 8,5 руб за шт.

Найдем значения точек безубыточности аналитически.

Значение К в точке безубыточности при цене 7,20 руб:

К = пост. Издержки / ( 7,20 перем. Затраты на ед. прод) = 1500 / (7,20-6,30)= 1670 ед

Значение К в точке безубыточности при цене 8,50 руб:

К= 1500 / (8,50-6,30)= 681 ед.

Полученные значения совпадают с графическими.

Согласно кривой спроса устойчивый объем продаж при цене 8,20 руб вряд ли будет получен, поэтому цена 7,20 представляется наиболее предпочтительной.

 

 

 

 

 

 

 

 

Определение цены равновесия для выбранного вида ПБП

 

Составим таблицу спроса и предложения на рынке продуктов быстрого приготовления, а именно рассматриваемого ранее вида - лапша БП Роллтон 60г в т/чашке.

 

 

 

 

№ стрКол-во покупаемой в месяц продукции, штЦена, руб/ штКоличество предлагаемой в месяц продукции, штИзлишек (+) или дефицит (-)Направление давления на цену

  1. 6 000811 000+ 5000
  2. 7 0007,510 000+ 3 000
  3. 9 00078 500- 500
  4. 11 0006,57 000- 4 000
  5. 12 00065 000- 7 000

 

Таким образом точка равновесия находится при объеме продаж 8,75 тыс/шт за 1 мес при соответствующей цене равновесия 7,20 руб/ шт.

 

 

 

 

 

Оценка уровня организации рекламы в предприятии.

 

 

Главными видами рекламы в предприятии ОАО ___________ являются реклама в СМИ, региональном ТВ, имиджевая реклама в местах продаж.

С ведущими СМИ в регионе продаж заключаются договора на каждый календарный год.

В зависимости от сезонности каждого вида продукции, разрабатываются рекламные кампании и акции, проводимые предприятием.

Рекламная разбивка по сезонам видов продукции:

№Вид продукцииВремя года

  1. Пиво, минеральная вода, сокиВесна, Осень
  2. Шоколад, конфеты, подарки, кондитерские изделияОсень, Зима
  3. ПБПОсень, зима, весна
  4. Ликеро-водочная продукцияЗима, весна
  5. КонсервыЗима, лето
    6. Недостатки в организации рекламной деятельности на предприятии:
  6. Отсутствие менеджера по рекламе с квалификацией верстальщика собственных рекламных модулей СМИ по разному исполняют заказы, мешая унифицированной узнаваемости рекламного стиля и продукта предприятия.
  7. Отсутствие четкой рекламной стратегии.
  8. Случайность формирования рекламного бюджета.
  9. Недостаточный мониторинг рекламной деятельности конкурентов.
Способом устранения недостатков в рекламной деятельности предприятия является укрепление и четкое структурирование маркетинговой службы предприятия разработка нового Положения о деятельности отдела/ службы маркетинга, более тесное взаимодействие всех его сотрудников по совместным задачам.

Пример последнего вида рекламной кампании реклама нового вида продукции компании Роллтон:

  1. Информирующая реклама (СМИ, ТВ)- о появлении новой продукции в продаже.
  2. Перечень ассортимента, цен, качественных характеристиках товаров ПБП присутствие на рынке.
  3. Согласование по времени с рекламной поддержкой производителя компании Роллтон- по центральным каналам ТВ ( слоган Роллтон продукты на Бис).

 

Продажи всего ассортимента ПБП по с?/p>