Geum.ru

Маркетинг. Компьютерное моделирование

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

 

Численность населения региона продаж ПБП составляет приблизительно 300-350 тыс.чел. Из них экономически активного - около 200 тыс. чел.

Для выделенной продукции наиболее вероятным потребителем будут городские жители (из опыта продаж). Оно составляет примерно 150-160 тыс.чел.

В свою очередь из этой группы следует исключить людей, имеющих доступ к пунктам общественного питания, обедающих дома и т.п.

В итоге примем, что целевая группа потребителей ПБП составляет 100 тыс.чел.

Оценим объем потребностей целевой группы потребителей.

 

№ . Продукция,

Кол-во, . шт/мес

 

 

Потребитель,

Возраст - летЛапша/ суп БПБульон/ приправаОрешки/ чипсы, и т.п.

 

Демограф. доля в целевой группе потребителей, %Шт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.шт

  1. 10-15 8160480714020
  2. 16-2510200360510020
  3. 26-408200410037525
  4. 41-605175310513535В среднем по группе на 1 чел744Итого: 100 %В среднем по всем группам на 1 чел5
    5. По выделенной группе товаров можно утверждать, что потребности удовлетворены на 65 % (по данным опросов целевой группы потребителей по генеральной совокупности, по анализу легкости совершения покупки ПБП в местах наибольшей проходимости )

 

 

 

 

 

 

 

 

№ Продукция,

. удовл., %

 

Потребитель,

Возраст - летЛапша/ суп БПБульон/ приправаОрешки/ чипсы, и т.п.

 

Демограф. доля в целевой группе потребителей, %чел

  1. 10-15 5080502020 000
  2. 16-256085602020 000
  3. 26-408050702525 000
  4. 41-608050803535 000Средний процент с учетом демогр. доли705868Итого: 100%Итого:
    5. 100 000Средний процент с учетом демогр. доли по всем группам 65,3

Оценим платежеспособный спрос с учетом выделенных групп целевых потребителей:

 

№ Продукция,

Кол-во, . шт/мес

 

Потребитель,

Возраст - летЛапша/ суп БПБульон/ приправаОрешки/ чипсы, и т.п.

 

Демограф. доля в целевой группе потребителей, %Шт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.шт

  1. 10-15 5100240510020
  2. 16-25714024036020
  3. 26-40715037525025
  4. 41-60310513513535В среднем по группе на 1 чел523Итого: 100 %В среднем по всем группам на 1 чел3
    5. (средняя стоимость 1 ед. 7-00 рублей) На рынке ПБП в регионе продаж предприятия высока степень присутствия конкурентов ввиду большой популярности данной продукции.
№ФирмаОборот, месДоля на рынке, %
  1. ОАО Посылторг-Ковров150 00036
  2. ЧП Павлов70 00017
  3. ООО Зодиак25 0006
  4. ООО Ассорти30 0007
  5. ЧП Мангасарян10 0003
  6. Прочие оптовики30 0007
  7. Прямые розничные продажи100 00024Всего:415 000Всего: 100
    8. По оценкам маркетинговой службы предприятия из всей совокупности ПБП продукция компании Роллтон составляет около 40%, т.е. 415000*0,45=187 тыс.руб.
Потребность в данной продукции при допущении сохранения доли рынка составляет 3*0,45*7,00*100000=945000 руб для всех участников рынка, или для ОАО ___________ : 945000*0,36= 340200 руб.

Сумма оборота за месяц 342000 руб и составляет емкость регионального рынка для ОАО __________, т.е. недобор текущего состояния продаж составляет 340200 150000 = 190200 руб.

 

 

 

Определение состояния и уровня эластичности платежеспособного спроса на ПБП.

 

Из всей совокупности ПБП компании Роллтон выберем наиболее продаваемую лапшу б/приг. в термочашке весом 60г с вилкой в комплекте с различными вкусовыми добавками и приправами.

По анализам продаж в регионе, проводимом отделом продаж предприятия, и , руководствуясь оценками и прогнозами состояния рынка, составим таблицу платежеспособного спроса на данный вид продукции при различном уроне цен. Здесь же оценим уровень эластичности платежеспособного спроса.

 

№ стрКол-во покупаемой продукцииЦена, руб/ штВыручка от продаж, рубОтносительное изменение кол-ва*,

Относительное изменение цены*Оценка эластичности спроса

  1. 6 000848 000
  2. 7 0007,552 5000,03850,01612,39
  3. 9 000763 0000,06250,01723,63
  4. 11 0006,571 5000,05000,01852,70
  5. 12 000672 0000,02170,02001,09
    6. *- в средней точке для соседних значений.

 

 

Согласно проведенного анализа наибольшая степень эластичности спроса (3,63 ед) наблюдается при значении цены единицы продукции равной 7.00 руб, т.е. в этом случае покупатель наиболее чутко реагирует на изменение цены в сторону уменьшения. На практике средняя отпускная цена находится в районе 6,70-7,00 руб.

 

 

Прогнозирование спроса.

 

Проведем комплексное прогнозирование спроса для продуктов быстрого приготовления, продаваемых ОАО _________________ в течение последних семи лет.

Данные продаж взяты из отчетов маркетинговой службы предприятия за 1996-2002 гг. Составим таблицу объема реализации ПБП для выделения динамического ряда с последующим выравнивания методом скользящей средней:

 

ГодОбъем продаж, рубСкользящая сумма по трем членамСкользящая трехчленная средняя1234199650 000199760 000170 00056667199860 000190 00063333199970 000230 000766672000100 000300 0001000002001130 000380 0001266672002150 000

Результат наглядно иллюстрирует тенденцию роста продаж за рассматриваемый период, что соответствует тенденции развития рынка ПБП.

Построим на основе полученных данных график роста продаж за период с 1996 по 2002гг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Применим аналит?/p>