Маркетинг в системе менеджмента на предприятии
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?деть от данной организации);
разработка новой упаковки, предложение ее в качестве основной.
Предложенные выше мероприятия по совершенствованию отдела маркетинга на предприятии ПОБ "Чкаловский хлебозавод" может привести к некоторым финансовым, материально-техническим, производственным и др. улучшениям.
ООО Молочная река
Разобьем данную стратегическую долгосрочную цель на краткосрочные и среднесрочные цели. Тогда повышение объемов реализации до 2014 года на 25% будет осуществляться за счёт следующего:
- Закупить необходимые образцы.
- С начала 2013 г. проводить усиленный прием на работу требуемых рабочих и специалистов.
- Привлечь специалиста по маркетингу или организовать на предприятии отдел по маркетингу.
- Разработать новый ассортимент продукции с учетом спроса потребителей и др. факторов.
В течение I квартала 2014 г. выпустить и реализовать не менее четвертой части всего запланированного объема продукции.
Ответственными за выполнение этих задач и исполнителями являются следующие должностные лица предприятия:
) Коммерческий директор знает потребности заказчиков, поэтому располагает информацией об ассортименте молочных продуктов, необходимых потребителю.
) Инспектор отдела кадров ведет учет численности работающих на предприятии и осуществляет прием людей на работу. Окончательное решение принимается генеральным директором, который подписывает приказ о приеме.
) Часть работ по маркетингу, таких как: изучение цен на аналогичную продукцию конкурентов, работа с поставщиками и потребителями, - осуществляет отдел снабжения и сбыта. Но для более эффективного достижения поставленной цели необходимо проведение других маркетинговых мероприятий, направленных на повышение спроса на продукцию фирмы.
В данном случае предприятию рекомендуется организовать отдел по маркетингу, который будет заниматься рекламной деятельностью, изучением спроса, проведением маркетинговых исследований и разработкой маркетинговых стратегий.
Следует также отметить, что для увеличения объемов реализации можно использовать еще два пути - это повышение качества продукции и снижение цены.
.3 Расчет эффективности внедрения маркетинговых мероприятий по совершенствованию отдела маркетинга на ПОБ "Чкаловский хлебозавод"
Предложенные выше мероприятия по совершенствованию отдела маркетинга на предприятии ПОБ "Чкаловский хлебозавод" может привести к некоторым финансовым, материально-техническим, производственным и др. улучшениям.
Для расчета эффективности от внедрения маркетинговых мероприятий по совершенствованию отдела маркетинга на предприятии ПОБ "Чкаловский хлебозавод" необходимо в первую очередь определить дополнительную прибыль полученная в результате проведения маркетинговых мероприятий.
Для того, чтобы проследить является ли данное мероприятие рентабельным необходимо в первую очередь просчитать затраты от внедрения описанного выше мероприятия (табл. 1.)
Таблица №1 - Затраты, связанные с внедрением маркетингового отдела на предприятии ПОБ "Чкаловский хлебозавод"
Наименование действийЗатраты, тыс.руб.Прием на работу двух сотрудников30Покупка 2 ПК35Покупка мебели40Канцелярия10Сканер, принтер10Итого125
Просчитав затраты, необходимо определить экономическую эффективность от внедрения мероприятия:
Эф = Пр/З (1)
где: Эф - экономическая эффективность предложенных мероприятий;
З - затраты, связанные с введением предложенных мероприятий, руб.;
Пр - прибыль от внедрения мероприятий, руб.
Эф = 1 234 000/125 000 = 9%
По результатам формулы можно сделать вывод, что сумма затрат на внедрения отдела маркетинга составит лишь 9% от полученной прибыли предприятия за год. Результатом внедрения отдела маркетинга станет увеличение объемов реализованной продукции (Табл. 2).
Таблица №2 -Тенденция изменений реализованной продукции за 2011-2012 года
Показатель2011 г.Прогнозное значение на 2012 г.Абсолютное отклонениеОтносительное отклонение от данных предыдущего года, %Реализованая продукция (РП), руб.1 345 0601 466 115121 05531,6
По данным таблицы 2. видно, что объем реализованной продукции увеличился на 31,6%, что приводит к развитию предприятия.
Сравним затраты, направленные на внедрение отдела маркетинга с увеличением объема реализованной продукции.
R = 121 055/125 000 = 1% (2)
По данным формулы 2 видно, что рентабельность введенных мероприятий на ПОБ "Чкаловский хлебозавод" позволит увеличить выпуск продукции 1%.
Предложенные мероприятия по внедрению отдела маркетинга на ПОБ "Чкаловский хлебозавод" позволят не только усовершенствовать работу данного отдела, но и с координировать деятельность всего предприятия, т.к. данный отдел является самым важным в сбыте и реализации продукции.
Вывод:
Как было ранее описано, на предприятии ПОБ "Чкаловский хлебозавод" отсутствует отдел маркетинга, а служба маркетинга существует как одно целое совместно с финансовой службой предприятие. Также выше были выявлены недостатки работы службы маркетинга. Одним из основных недостатков является отсутствие отдела маркетинга, что влечет за собой несправляемость сотрудниками с возложенной на них работой, частичный контроль за каналами распределения продукции. Сотрудники, занимающиеся маркетинговой деятельностью не могут разработать какие либо конкурсные программы для продвижения своего товара, чт