Лизинговая деятельность компании "Интерлизинг"
Дипломная работа - Компьютеры, программирование
Другие дипломы по предмету Компьютеры, программирование
на конкретную марку (производителя услуг);
3. Напоминание
- поддержать осведомленность потребителей о товаре (услге);
- напомнить потребителям, что товар (услуга) может пригодиться в ближайшем будущем;
- напомнить потребителям, где продается товар (услуга);
- не дать потребителям забыть о товаре (услуге) в периоды между сезонами;
Таблица 12.
Преимущества и ограничения различных средств распространение рекламы
Средство рекламы
Преимущества
НедостаткиГазетыГибкость; своевременность; хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверностьКратковременность существования; незначительная аудитория “вторичных читателей”ТелевидениеСочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата аудиторииВысокая стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая степень избирательность аудитории“Директ Мейл”
(почтовая реклама)Избирательность аудитории; гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характерОтносительно высокая стоимость; образ “макулатурности”РадиоМассовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимостьПредставление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже чем у телевидения; мимолетность рекламного контактаЖурналыВысокая географическая и демографическая избирательность; достоверность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число “вторичных читателей”Длительный временной разрыв между покупкой места и появления рекламыНаружная рекламаГибкость; высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренцияОтсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера.
Непосредственно, кроме осуществления рекламы необходимо широко применять комплекс мероприятий по стимулированию сбытовой деятельности.
Стимулирование сбыта это кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги.
Стимулирование потребителя включает в себя купоны, скидки, конкурсы премии и прочее. Стимулирование собственного персонала состоит из премий, бонусов, подарков, соревнований и других мероприятий.
Таблица 13.
Средства стимулирования сбыта
ОбъектИнструментСобственный торговый персоналКупоны, ваучеры, комиссионные, соревнования, бесплатные образцы/подарки, бонусы, клуб для наиболее успешных менеджеров и т.д.
ПотребителиДемонстрации, рекламные сувениры, лотереи, клуб постоянных покупателей, клуб для особых клиентов, бонусы за приверженность и т.д.
Особо надо отметить участие компании в выставках, так как выставки как инструмент маркетинга при правильном использовании их возможностей играют значительную роль в достижении успеха предпринимательства.
Цели участника выставки:
- налаживание личных контактов;
- знакомство с новыми группами покупателей;
- возрастание степени известности компании ;
- формирование имиджа;
- увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и общественность;
- пополнение картотеки покупателей;
- налаживание работы с прессой;
- дискуссии с покупателями об их пожеланиях и требованиях;
- поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание контактов)
- сбор новой рыночной информации;
- повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта, обмен опытом.
- исследование дополнительных расходов на сервис;
- исследование цены товара (услуги).
- налаживание сети сбыта;
- оценка исключения посредников;
- поиск постоянных представителей.
Цели посетителя выставки:
- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;
- оценка коньюктуры и перспектив рынка;
- сравнение цен и условий ценообразования;
- поиск определенных видов продукции;
- знакомство с новыми товарами (услугами) и возможностями их применения;
- получение представления о тенденциях развития бизнеса;
- ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров (услуг);
- получение информации о способах решения несущих проблем;
- посещение конференции и спецпоказов;
- индивидуальное повышение квалификации;
- расширение или налаживание деловых контактов;
- осуществление заказов, заключение договоров;
- поиск контактов со сходными фирмами;
- оценка возможностей участия в качестве экспонента.
3.4.3.Предложения по проведению рекламной деятельности.
Из проведенного анализа видно, что компания постепенно приближается к своему максимальному уровню развития на занимаемом рынке. Поэтому ООО Интерлизинг необходимы мероприятия, которые способствовали бы созданию устойчивого имиджа и приобретению новых деловых связей, следовательно, созданию условий для выхода на рынки других регионов, так как в виду специфики рынка лизинга имидж и деловые связи компании является основообразующим фактором для увеличения клиентской базы. В связи с этим для дальнейшего усиления позиций компании и увеличения объема заключенных договоров, а, следовательно, прибыли, расширения занимаемого сегмента рынка, выхода и удержания позиций на других рынках, а также для создания устойчивого имиджа и приобретения новых деловых связей компании, ООО Интерлизинг необходима агрессивная»