Конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
тинга, который будет осуществлять следующие функции:
-разработку методов и средств изучения рынка;
сбор данных;
обработка данных, их классификация;
разработка ценовой политики предприятия;
проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей;
разработка рекламных кампаний и акций;
проведение рекламных кампаний и акций;
составление смет затрат на проведение рекламных кампаний и акций, прочих маркетинговых мероприятий;
организация маркетинговой деятельности;
контроль за осуществлением маркетинговой деятельности;
оценка эффективности маркетинговой деятельности.
Цель создания отдела маркетинга в ЗАО БурятАвтоСервис состоит в том, чтобы добиться эффективности маркетинговой деятельности, которая напрямую зависит от уровня ее организации.
На сегодняшний день в ЗАО БурятАвтоСервис много сделано для повышения эффективности маркетинговой деятельности, однако она организована недостаточно эффективно.
Одним из главных факторов успешной конкурентной борьбы является всесторонне изучение потребностей рынка, в этой связи целесообразно постоянно проводить исследование рынка.
Основной целевой группой потребителей продукции ЗАО БурятАвтоСервис является население г. Улан-Удэ и республики Бурятия потребляющие 24,8% его продукции от всего объема реализации.
ЗАО БурятАвтоСервис является лидером в реализации по г.Улан-Удэ и республике Бурятия, занимающее на рынке доминирующее, стабильное и устойчивое положение. Конкуренты ЗАО БурятАвтоСервис не могут оказать значительное влияние на его положение на рынке.
Однако это обстоятельство не дает полной гарантии, что в ближайшем будущем у ЗАО БурятАвтоСервис не появится достойных конкурентов (База Лесовик по всем показателем следует за БурятАвтоСервис), и что бы удержать лидирующее положение на рынке предприятию необходимо расширение рекламных мероприятий, так как товар нуждается в рекламе.
Наиболее целесообразно будет предложить включить в состав данных мероприятий следующее:
-создание и развитие рекламного бренда продукции предприятия;
создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия;
применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении;
применение системы скидок, при реализации продукции предприятия.
Конкретные рекламные цели, которые преследуются в течение первого года внедрения новой серии товаров, могут быть сформулированы следующим образом:
В течение первого года распространить информацию о существовании и возможности приобретения продуктов ЗАО БурятАвтоСервис среди 20% от населения г.Улан-Удэ и республики Бурятия, т.е. покупателей в возрасте от 30 до 70 лет, приобретающих продукцию предприятия по соответствующей цене.
Информировать покупателей о том, что мини-трактора ЗАО БурятАвтоСервис имеют высокое качество, продается по выгодным ценам в широком ассортименте.
Убедить 50% потенциальных покупателей, что мини-трактора БурятАвтоСервис имеют очень высокое качество, и стоят уплаченных за них денег.
Стимулировать и мотивировать покупателей к фактическому совершению покупки.
Создать внешние стационарные рекламные средства продукции предприятия и предусмотреть установку стационарных рекламных щитов в г. Улан-Удэ и на территории республики, где уже реализуются, или где предполагается реализовывать товары предприятия, что так же позволит сформировать ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.
Применение рекламы продукции предприятия в прессе позволит более широко представить покупателям продукцию предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и организации, охват потребителей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей, а стало быть, и его имидж, повысит эффективность маркетинговой деятельности.
Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламны).
С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по ЗАО БурятАвтоСервис и усиления конкурентных позиций на рынке, необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством расширения системы скидок при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных оптовых и розничных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.
Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложений по их расширению позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.
Далее рассмотрим предложения, которые позволили бы продолжить в дальнейшем процесс формирования и развития конкурентного имиджа ЗАО БурятАвтоСервис.
Эти предложения должны располагаться в трех основ?/p>