Конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
и: промышленная специализация, природно-климатические особенности, близость производящих предприятий, в том числе иностранных, определяет объем и характер спроса. Рынок тракторов можно назвать развивающимся: рост в отрасли ожидается не менее чем на 50%.
Итоговый отчет включает большое количество экономической и маркетинговой информации по исследуемому рынку и полностью соответствует поставленным целям. Отчет содержит:
.Анализ основных конкурентов рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ;
.Справочную информацию об иностранных производителях тракторов и техническую характеристику их продукции;
.Название предприятия;
.Страна, регион, город, адрес, телефон и факс;
.Адрес электронной почты и сайта компании;
.ФИО и должность контактных лиц;
7.Краткий список выпускаемой продукции.
Источники информации
ресурсы Internet - периодическая печать
личная беседа с руководством БАС
информация участников рынка.
В итоге сделаны необходимые выводы, рекомендованы наилучшие формы организации бизнеса на исследуемом рынке и организации взаимодействия с конкурентами.
Анализ результатов проведенного маркетингового исследования
С 1991 года предприятие ЗАО БурятАвтоСервис занималось продажей автомобилей ГАЗ в качестве дилера и осуществляло сервисное, техническое и гарантийное сопровождение. В данное время предприятие является официальным дилером по продаже запасных частей ГАЗ, УАЗ, ЗМЗ, занимается реализацией автомототехники и тракторов китайского производства, запасных частей, гарантийным и сервисным обслуживанием продаваемой техники. Также широко развивается направление по обеспечению запасными частями к тракторам российского производства на территории Республики Бурятия.
Основной проблемой, с которой столкнулось руководство БурятАвтоСервис, было проведение конкурентного анализа ранка китайских мини-тракторов в г. Улан-Удэ.
Целью исследования было выявить преимущества и недостатки БурятАвтоСервис по сравнению с основными конкурентами (см. табл. 1).
Таблица 1.
Проблема исследованияЦель исследованияЗадачи исследованияКакая информация нужнаИсточник информацииМетод исследованияКонкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-УдэВыявить преимущества и недостатки БАС по сравнению с основными конкурентами1. сбор информации об основных конкурентах 2. изучение ассортимента с/х техники 3. сравнительная характеристика цен БАСа и его конкурентов 4. изучение особенностей организации деятельности БАС и его конкурентов.1, 5. информация об основных конкурентах; условия продаж; цены; ассортимент 2,4,5,6. информация о БАСе, в т.ч. информация о ценах на с/х технику, ассортименте 1. интернет 2. отчет о проведении опроса 3. личная беседа с руководством БАС. 4.периодическая печать1. метод экспертных оценок 2. сбор и анализ вторичной информацииПеред началом исследования были собраны следующие данные (см. табл.2).
Таблица 2.
Вид работРезультаты1. Исследование конкурентов получение первичной информации Выявлен основной конкуренты - База Лесовик, ООО Орион, ТД За рулем, ТД Автоградсбор ценовой информацииОбнаружен небольшой разрыв цен.2. Анализ Клиентов получение первичной информацииВыявлены основные потребители. К ним относятся преимущественно частные лица (имеющее личное домашнее хозяйство).3. Анализ эффективности деятельности предприятия получение первоначальной информации Информация о текущем состоянии предприятиясоздание классификатора продукцииКлассификатор основных видов тракторов. 10 видов мини-тракторов.4. Структурная постановка маркетинга создание ориентировочного плана и бюджета рекламных мероприятийПлан-бюджет
Конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов проводился методом экспертных оценок. Среди основных критериев были выбраны следующие:
Цена
Ассортимент
Наличие гарантии и послепродажного обслуживания
Наличие смотровой площадки
Наличие консультантов
Месторасположение
Наличие рекламы
Полученные данные оформим в виде таблицы (см. табл. 3)
Таблица 3 Конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ
КритерииПредприятиеБАСБаза ЛесовикООО ОрионЗа рулемАвтоградНаличие рекламыС использованием баннеров+----В газетах+++--Бегущая строка на местных телеканалах++---Листовки-----Организация выставочных площадок+++++Итого:43211МесторасположениеНаличие подъездных путей+++++Наличие стоянки+-+++Расположение - в городе++-++Расположение - за городом (пригород)--+--Близость ЖД путей++--+Итого:43334ЦенаОриентированная на покупателей со среднем уровнем дохода+++++Ориентированная на покупателей с высоким уровнем дохода+++++Рассрочка-----Кредит +----Скидка+----Итого:42222АссортиментТолько 1 вид минитракторов----+2-++--3-4-----5-6-----7 и более видов+--+-Итого: 52241Наличие гарантии и послепродажного обслуживанияГарантия 1 год+++++Предоставление запасных частей+++++Предоставление технического обслуживания+++++Техническое обслуживание с выездом__--+Техническое обслуживание без выезда++++-Итого:44444Наличие смотровой площадкиЗакрытая смотровая площадка++++-Открытая смотровая площадка+++-+Асфальтированная +-+++Не асфальтированная-+---Наличие охраны на территории+++++Итого:44433Наличие консультантовКонсультацией занимается непосредственно продавец----+Работает 1 специалист-консультант--++-Работают 2 специалиста -консультанта-----Работает 3 специалиста-консультанта-+---