Комплексная управленческо-экономическая деятельность ОАО "СОМ"
Отчет по практике - Менеджмент
Другие отчеты по практике по предмету Менеджмент
можности и неумения применять результаты исследования на практике. Коммуникационная политика в рамках маркетинговых мероприятий направлена на привлечение новых потребителей продукции, а также поддержание спроса со стороны существующих клиентов, и оказание дополнительных услуг. С этой целью предлагается провести рекламную кампанию с помощью средств связи, с помощью объявлений, а также опубликовать рекламные объявления. Необходимо изготовить вывески, оформить вход, выставить указатели.
Целями рекламной кампании предприятия являются:
- формирование у потребителя определенного образа фирмы;
формирование потребности в данном товаре;
стимулирование сбыта товара; ускорение товарооборота;
стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;
формирование у других фирм образа надежного партнера.
Журналы, газеты, телевизионные и радиостанции обычно привлекают нужную аудиторию своим не рекламным содержанием, а рекламодатель получает возможность обратиться именно к этой аудитории. Важную роль связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями играют, в частности прямая почтовая реклама, плакаты, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых помещений.
Предполагается использовать следующие материалы: статьи; периодическая публикация прайс-листа предлагаемых товаров; краткие рекламные объявления.
Выставочная реклама. Это показ экспонатов на традиционных и специализированных ярмарках и выставках.
Выставки и ярмарки - это возможность личных контактов с потенциальным потребителем. Ярмарки - необходимый элемент в проведении рекламной кампании. Это мероприятие можно провести 2-3 раза в год.
Предприятию необходимо рекламировать свою продукцию и ее качество, объясняя покупателям преимущества своей продукции перед продукцией других предприятий.
Образ производителя экологически чистых продуктов создает предприятию в сознании потребителей образ, побуждающий обратиться именно к этому предприятию, стимулирует сбыт продукции.
3.2Анализ отраслевого рынка товаров
В настоящее время на рынке молочной продукции в тамбовской области существует многочисленные предприятия, которые выпускают различные молочные товары. Такими предприятиями являются: УК Молочный холдинг, ОАО Сампурский,
ОАО СОМ, Бондарский сырозавод, Мир Вкуса, Мичуринскмолоко, Ржаксинский молокозавод, Рассказовский молокозавод и др.
Как видно в этой отрасли довольно большое количество конкурентов, даже не считая таких крупных производителей как Вимм Биль Данн, Данон (Франция), Юнимилк, Эрман (Германия) и т.д. Но несмотря на это в эту отрасль продолжают вступать все новые предприятия, Например недавно в тамбовской области открылось, точнее сказать преобразовалось новое предприятие УК Молочный холдинг бывший ЗАО Бабаевский.
Несомненно, на тамбовском рыке большую часть занимают крупные вышеперечисленные компании, но местные производители от них не отстают.
Сегментация рынка по производителям молочной продукции
Сегментация рынка по производителям молочной продукцииДоля на рынке, %Данон7Юнимилк15Молочный комбинат Воронежский4Эрман4Вимм Билль Данн35Региональные молочные компании35
Диаграмма 1:
Структура распределения молока в России в основных сегментах рынка
Молоко, используемое в животноводстве - 30%;
Переработка молока и производство молочной продукции - 40%;
Производство молочных полуфабрикатов, включая сухое молоко и масло - 25%;
Производство мороженого и детского питания - 5%;
Диаграмма 2:
Сегментация рынка по видам продукции из молока
Сегментация рынка по видам продукции из молокаДоля на рынке, %Стерилизованное и пастеризованное молоко60Кисломолочные продукты и йогурты25Сметана7Творог5Другие продукты из молока3
Диаграмма 3:
Как мы видим из представленных диаграмм, молочная продукция востребована у населения. Средняя стоимость 1 литра молока жирности 3,5% в Тамбовской области составляет 35 рублей, а производство молочной продукции составляет миллионы тонн.
4.ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Финансовое состояние предприятия - характеристика отражающая процесс формирования и использования его финансовых средств.
Анализ финансового состояния фирмы - расчет, интерпретация и оценка комплекса финансовых показателей характеризующих различные стороны деятельности организации.
Цель анализа - получение информации необходимой для принятия управленческих решений как внутренними, так и внешними пользователями.
Задачи финансового анализа:
выявление изменений показателей финансового состояния;
выявление факторов влияющих на финансовое состояние предприятия;
оценка количественных и качественных изменений финансового состояния;
оценка финансового положения предприятия на определенную дату;
определение тенденций изменения финансового состояния предприятия.
Анализ финансового состояния включает последовательное проведение следующих видов анализа:
.Предварительная оценка финансового состояния предприятия и изменений его финансовых показателей за отчетный период.
2.Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.
.?/p>