Geum.ru

Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

ню (приложение 2), виндоуфризы (наклейки на окна магазина).

  • По времени использования. Используются постоянные рекламные материалы, к которым принадлежат все рекламные материалы вывешиваемые или устанавливаемые без ограничения во времени, а также временные, это реклама различных промоушенов проводимых в установленные сроки, которые указаны на рекламе и внешние рекламные материалы сезонного применения, на летний и зимний периоды.
  • По внешнему виду. Различаются несветящиеся рекламные материалы, к ним относятся вывески, кронштейны (приложение 1)и т.п. материалы без использования светового оборудования, и более дорогие - светящиеся, это внешние лайтбоксы (светящиеся короба вывешиваемые на мачты уличного освещения, показаны в приложении 1), внешние светящиеся фирменные вывески магазинов, внутренние лайтбоксы (внутренняя имиджевая реклама, применяемая для баров, ресторанов, кафе и т.п.) .

    • Рекламное оформление места продаж должно эффективно использовать рекламные материалы, их размещение при этом должно учитывать следующие принципы:

    • Рекламные материалы должжны быть хорошо видимыми.
    • Материалы должны находиться на пути движения основного потока покупателей.
    • Реклама должны быть чистой, аккуратной и не содержать ошибок.
    • Соответствовать оформлению торговой точки.
    • Соответствовать по стоимости объему продаж продукции в торговой точке, то есть не имеет смысла устанавливать дорогую рекламу в незначительной, малопродающей торговой точке.
    • Количество рекламных материалов должно быть оптимально, не следует перенасыщать место продаж рекламой, реклама не должна раздражать покупателей.

    Решение о применении какого либо вида рекламных материалов принимается торговым представителем компании “Кока-Кола”, согласовывается с ответственным лицом в торговой точке и утверждается менеджером по продажам.

    4. Торговое оборудование. Дисплей, стойки, кулеры и диспенсеры.

    Торговое оборудование применяется для организации комплексного мерчендайзинга и направлено на обеспечение охвата всей структуры потребления напитков. Структура потребления состоит из двух основных направлений:

    • Отложенное потребление (домашнее потребление) - покупатель не потребляет напиток сразу, а откладывет на более поздний момент, до наступления приемлимых для него условий (домашняя обстановка), покупатель производит запланированную покупку. В этом случае используются такие виды торгового оборудования, как стелажи, полки, пластиковые стойки, дисплеи и организация места продаж непосредственно в основной секции (отдел “соки-воды”, “винно-водочный”)
    • Немедленное потребление - потребление напитка под воздействием каких-либо временных условий (уталение жажды, времяприпровождение, беседа и т.п.). Для организации этого вида потребления исползуется такое торговое оборудование, как холодильник, вендинг, пост-микс.

    Таким образом, исходя именно из структуры потребления продукции компании, используется то или иное торговое оборудование. Схема структуры потребления и используемего в нем торгового оборудования показана на рис. 9.

    Рисунок 9. Структура потребления напитков компании “Кока-Кола”.

    Для понимания технологии организации комплексного мерчендайзинга следует описать виды торгового оборудования и условия их применения.

    Дисплей представляет собой временное или постоянное использование дополнительной торговой площади магазина путем размещения непосредственно в торговом зале стилажей с продукцией, своеобразное складирование большого количества товарных запасов прямо в торговый зал на специальных поддонах. Основная цель установки - повышение объемов продаж в конкретной торговой точке.

    Типы дисплеев:

    • Постоянные. Устанавливаются в предварительно приготовленное место торгового зала без ограничения во времени.
    • Временные. Устанавливаются в случае проведения рекламной компании(“специальное предложение”), на период праздников, на период повышенного спроса (летние жаркие дни), при выпуске на рынок нового продукта.

    Требования, предъявляемые к дисплеям:

    • Используются только для продукции Компании Кока-Кола.
    • Имеют хорошо заметные ценники.
    • Продукт повернут к потребителю товарным знаком.
    • Регулярно проводится ротация продукции.
    • Чистые и аккуратные.

    Технология эффективной установки дисплея:

    1. Необходимо выбрать торговую точку, в которой дисплей может реально увеличить объем продаж.

    2. Следует определить направление движения потока покупателей и найти наилучшее и удовлетворительное место для расположения дисплея.

    3. Сделайть рисунок магазина и отметить на нем данную информацию.

    4. Приготовить свое предложение владельцу магазина, в котором указать когда, где и для какого вида продукта (упаковки) должен будет установлен дисплей, а так же указать тип дисплея, применяемую цену на товар, далее можно примерно расчитать экономический эффект, схема расчета прибыли показана на рис. 10.

    Рисунок 10. Схема расчета прибыли при ипользовании дисплея.

     

    В разультате применения дисплея значительно повышается объем продаж, об этом говорят следующие факты: