Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?акдональдс”. Кроме того, у “Кока-Колы” более агрессивная рекламная политика. Возможно, именно стремлением привлечь на свою сторону больше поклонников продиктована новая маркетинговая политика компании “ПепсиКо”: в апреле 19% года появился новый авангардистский логотип компании на “решетчатом” синем фоне.
В России “пепси-кола” долгое время оставалась единственным импортным газированным напитком. Ее производство у нас началось еще в советские времена: в 1974 году в Новороссийске открылся специализированный завод. Договор о его строительстве был подписан Брежневым и президентом США Никсоном во время его визита в СССР. В свою очередь корпорация “ПепсиКо” получила эксклюзивное право на импорт и распространение водки “Столичная”. С 1979 года “пепси-кола” стала продаваться в Москве. После прихода в Россию “Кока-Колы” для “ПепсиКо” закончились времена безраздельного господства и началась эпоха жесткой конкуренции,
К августу 1996 года “Кока-Кола” вышла на первое место по объемам продаж прохладительных напитков в России продавая в 1,3 раза больше напитков, чем “Пепси-Кола”. На долю продукции “Кока-Колы” в тот момент приходился 51% рынка газированных напитков известных мировых производителей и около 20% общего объема продаж безалкогольной продукции в России.
По данным исследовательской компании AMER Nielsen Research, доля продукции компании “Кока-Кола” среди напитков иностранных фирм сегодня составляет 38%, доля “ПепсиКо” - 19%. По оценкам независимых экспертов, объемы продаж “Кока-Колы” продолжают расти. О предпочтениях российских потребителей свидетельствуют также данные опросов “Гэллап Медиа”:
53,9% городских жителей России пьют “кока-колу”, 53,1% -“фанту”, 39% - “спрайт”. Между тем “пепси-колу” пьют 46,4% , “севен ап” -15,3%, “миринду” - 14,4%.
Распределение предпочтения потребителей на мировых рынках показано на Рис. 4.
Рисунок 4. Предпочтения покупателей на мировых рынках.
На сегодняшний день компания “Кока-Кола” является одной из самых дорогих компаний в мире, существенный скачек в развитии произошел в 1981-1997 годах. Об этом говорят цыфры, показанные на рис.5 и табл.4.
Рисунок 5. Рост биржевой цены акций Кока-Кола за 1980-1997 год.
Таблица 4.
Основные финансовые показатели компании Кока-Кола.
* в миллионах долларов
19811997СРЕДНЯЯ ЦЕНА ЗА АКЦИЮ, долл.1 17/3258 1/2РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ*4425145025ГОДОВОЙ ДОХОД*588918546ГОДОВАЯ ПРИБЫЛЬ*4823915ДОХОД ВНЕ США45%ПРИБЫЛЬ ВНЕ США37%ПОТРЕБЛЕНИЕ В США
НА ДУШУ НАСЕЛЕНИЯ В ГОД
число 250-граммовых стаканов221363
- Кока-Кола сегодня продается более чем в 200 странах.
- Обладает самым известным в мире товарным знаком.
- Рекламируется на 85 языках.
- Производит около 160 видов напитков.
- Ежедневно предлагает потребителям более 650 млн. порций напитка.
- Занимает 47 % мирового рынка прохладительных напитков.
2.2. Маркетинговая стратегия компании “Кока-Кола”.
2.2.1. Описание продуктов, производимых компанией “Кока-Кола”.
Кока-Кола: Безалкогольный газированный напиток темного цвета на основе натурального сахара, кофеина и экстрагированной коки, оказывает освежающее, бодрящее действие. Целевой сегмент - молодежь в возрасте от 12 до 30 лет.
- Первое место по объему продаж среди прохладительных напитков.
- Лидер по объему продаж с помощью аппаратов Пост-Микс (в 2,5 раза больше, чем Пепси).
- Воплощает собой неизменные ценности и преемственность.
- Очень хорошо сочетается с едой.
- Продается в 90 из 100 ведущих сетей ресторанов быстрого обслуживания.
- Самый узнаваемый товарный знак в мире.
- Популярна среди людей всех возрастов, с особым акцентом на молодежь (12-34 года).
Кока-Кола Лайт: Аналогичный напитку Кока-Кола продукт без содержания сахара и кофеина. Относится к диетической группе продуктов. Целевой сегмент - Мужчины и женщины зрелого возраста (от 35 лет).
- Первое место по объему продаж среди диетических напитков.
- Третье место по объему продаж среди всех прохладительных напитков.
- Заняла первое место среди диетических продуктов за 9 месяцев.
- Особо популярна среди людей старше 35 лет, как мужчин, так и женщин.
- Прекрасный вкус, и лишь 1 калория.
Спрайт: Безалкогольный газированный напиток прозрачного цвета, утоляет жажду в жаркую погоду. Целевой сегмент - молодежь от 12 до 30 лет.
- Неповторимый лимонный вкус.
- Первое место по объему продаж среди прохладительных напитков на основе лимона.
- Шестое место по объему продаж среди всех прохладительных напитков.
- Не содержит кофеина.
- Своеобразная альтернатива напиткам на основе колы.
Фанта: Безалкогольный газированный напиток желтого цвета, имеет апельсиновый вкус, утоляет жажду, низкокалорийный. Целевой сегмент - все группы потребителей, предпочтительно молодежь от 12 до 25 лет.
- Товарный знак “Фанта” занимает третье место по объему продаж среди всех прохладительных напитков.
- Товарный знак включает в себя около 70 видов напитков на фруктовой основе, в России присутствует продукт апельсинового и яблочного вкуса.
- Ассоциируется с удовольствием и развлечением.
- Особенно популярна среди молодежи.
- Не содержит кофеина.
Кинли-Тоник: Тоник с содержанием натурального хинина, обладающей хорошим тонизирующим свойством, напиток может применятся для приготовления алкогольных коктелей, а так же для непосредственного уп