Исследование систем управления на примере Иванова И.И
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Профиль фирмы, ее цели и задачи
ИП Иванов И.И. оказывает транспортные услуги по перевозке грузов подходящих для транспортировки автомобилями КамАЗ 5511.
Миссия ИП Иванова И.И. доставка крупно габаритных грузов на место назначения в установленный срок. Получение прибыли.
.1 Цели предприятия
. Совершенствование структуры, ее адаптация к внешним и внутренним изменениям.
. Создание и поддержание потенциала для будущего развития в качестве гарантии непрерывности существования (выживание, прибыль- способ выживания).
. Удовлетворение внешних требований к фирме и предъявление своих требований вовне.
Достигнув вышеперечисленных целей, ИП Иванов более упрочнит свое положение на рынке транспортных услуг, и станет наиболее приемлемым исполнителем заказов клиентов в сравнении с конкурентами.
Область применения данного вида услуг достаточно высока: работа в сфере угольной промышленности и обеспечения иными видами твердого топлива:
а) транспортные услуги на самом угольном разрезе;
б) транспортировка твердого топлива непосредственно заказчикам;
работа в сфере строительства; работа в сфере очистки окружающей среды от твердых бытовых отходов; работа по индивидуальным заказам физических и юридических лиц.
Исходя из приведенной ниже таблицы 2.1 калькуляции стоимости услуг автомобиля КамАЗ 5511 видно, что воспользоваться данным видом транспортных услуг представляется возможным лишь для физических лиц с доходами выше средних, либо юридических лиц для которых транспортировка их товаров, полуфабрикатов и т.п. является жизненно важным атрибутом ведения бизнеса.
Таблица 2.1 - Калькуляция стоимости услуг а/м КамАЗ 5511
Наименование статейНа 1 км., руб.За день, руб.За месяц, руб.За год, руб.Расход топлива14,08211244352532224Расход масла1,23184,53874,546494Износ шин1,67250,55260,563126Амортизационные отчисления2300630075600Т/О и Т/Р34509450113400Накопительные отчисления5,988518585223020Арендная плата за стояночное место1,04156327639312ЗП водителя575015750189000Накладные расходы3,654011340136080Рентабельность5,6844,217728,2 212738,4Итого43,126472,2135916,21630994,4Итого по четырем автомобилям 172,4825888,8543664,86523977,6
Отличительной особенностью предоставляемых транспортных услуг ИП Ивановым по отношению к конкурентам является то, что на данном предприятии есть возможность использования автомобилей КамАЗ 5511 не только как самостоятельных средств перевозки грузов, но и с возможностью присоединения к ним прицепов марки А 34930, что позволяет существенно снизить себестоимость перевозки большого количества тяжелых грузов, как на дальние, так и на короткие расстояния, за счет того, что при грузоперевозке таким способом фактическая грузоподъемность автомобилей КамАЗ 5511 возрастает в 2 раза, а расход топлива лишь в 1,4 раза.
Таблица 2.2 - Себестоимость услуг а/м КамАЗ 5511 с прицепом
Наименование статейна 1 км., руб.за день, руб.за месяц, руб.За год, руб.Расход топлива20,23 р.3034,563724,5764694Расход масла1,7 р.255535564260Износ шин3 р.4509450113400Амортизация3 р.4509450113400Т/О и Т/Р5 р.75015750189000Накопительные отчисления4,2 р.63013230158760Стоянка1,5 р.225472556700з/п водителя5 р.75015750189000Накладные расходы4,95 р.742,515592,5187110ИТОГО48,58 р.72871530271836244Итого по четырем автомобилям291486121087344976
Спрос на данный вид деятельности не меняется с течением сезонов года т.к. некоторые из вышеописанных сфер деятельности являются взаимозаменяемыми (летом - строительство, зимой - обеспечение заказчиков твердыми видами топлива), работа в сфере очистки окружающей среды от твердых бытовых отходов является всесезонной.
В связи с тем, что:
А) потребность населения в новом жилье будет постоянна;
Б) Забайкальский край находится в суровых климатических условиях;
В) во время строительства и сжигания твердых видов топлива образуется большое количество отходов;
спрос на данный вид деятельности будет постоянен.
Для сбыта данных транспортных услуг предполагаются прямые каналы сбыта, т.е. продвижение услуг от производителя к потребителю без использования посредников. Прямые каналы сбыта используются в случае, когда предприятие хочет контролировать всю маркетинговую систему. Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод, что используемый канал сбыта обладает нулевым уровнем распределения (т.е. без участия посредников).
Производитель услуг Потребитель услуг
Рисунок - 2.1 Нулевой уровень распределения
.2 Прогнозируемые объемы продаж товара
Для расчета прогнозируемых объемов продаж товара рассмотрим следующие варианты объемов продаж: оптимистический вариант, пессимистический вариант и средний возможный вариант.
При расчете данных вариантов используем стоимость услуг а/м КамАЗ 5511 за месяц (175980 руб.), максимальное количество клиентов, которые могут воспользоваться услугой (4 человека) и минимальное количество таких клиентов (1 человек). Таким образом:
)Оптимистический вариант = 4 * 175980= 703920 рублей
)Пессимистический вариант = 1 * 175980= 175980 рублей
)Средний возможный вариант = ((4+1) / 2) * 175980= 439950 рублей
Рисунок 2.2 - Прогнозируемые объемы продаж товара
3. Описание конкурентов
Конкурентами являются иные предприниматели, а также автотранспортные предприятия, занимающиеся аналогичным видом деятельности.
Таблица 3.1 - описание конкурентов
Наименование конкурента, его местонахождениеКраткая характеристика товара конкурентаЦена товара конкурентаПреимущества и недостатки товара конкурента по отношению к нашему товаруИП