Исследование рынка бижутерии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµских параметров;-коэффициент
значимости I-го параметра, баллы; qi- от относительное значение параметра по i-й характеристике качества; n- количество параметров качества.
, где - индекс экономических параметров; - цена
потребления оцениваемого товара(представляет собой сумму продажной цены и расходов потребителя, связанных с эксплуатацией товара); - цена потребления товара-конкурента.
, где К - конкурентоспособность товара; - индекс
технических параметров ТП - индекс качества; -индекс экономических параметров ЭП - индекс цен.
По данным формулам сделаем расчеты
Индекс технических параметров составляем:
Iтп =(1.5*17)+(1.8*19)+(1.71*28)+(1.15*11)+(1.47*9)+(0.7*16):100=1.44
Индекс экономических параметров рассчитывается следующим образом:
Конкурентоспособность кольца со стразами компании Accessorizes и компании Diva сотавляет:
Выводы:
3.Предложения по продвижению товара
Фирма Tibetan market занимается производством сувениров и украшений ручной работы, авторской бижутерии своими руками из полимерной глины и натуральных камней, а также деревянных бусин и шерсти. Эта фирма появилась относительно недавно (3 года назад), но уже успела освоится на рынке бижутерии в Москве и Санкт-Петербурге.
Компания принимает участие в различных выставках города Санкт-Петербурга и проводит мастер-классы, где любой человек сможет пообщаться с мастерами, узнать много нового и интересного, научиться своими руками создавать незамысловатые вещички.
У компании имеется свой Интернет-сайт, постоянные клиенты, но не у всех клиентов есть возможность заказать товар по Интернету или посетить выставку. В связи с этим я предлагаю несколько вариантов продвижения товара на рынок.
.1 Личная продажа или открытие магазина
Первым в списке средств продвижения товара является личная продажа. Она предполагает общение покупателя непосредственно с продавцом. Это такая форма продвижения, где сделки заключаются немедленно. Для компании Tibetan market данным средством будет являться магазин. Не обязательно, чтобы он был большой, или находился в центре города. Достаточно будет открыть маленький магазинчик, либо арендовать помещение в одном из крупных магазинов Санкт-Петербурга. Это может быть ТЦ Феличита, ТЦ Галерея, Мега-Дыбенко, ТЦ Французский Бульвар, ТЦ Штрихкод и тд. Каждый человек когда-либо сталкивался с проблемой заказа в Интернете. Товар может не придти, потеряться на почте,
сломаться в процессе доставки, или оказаться не тем, что мы рассчитывали. В связи с этим, только посредствам магазина потребитель может подобрать товар, который отвечает индивидуальным потребностям и его интересам.
Разумеется, для открытия магазина потребуются большие денежные вложения. Их можно получить посредствам спонсоров, кредитов. При правильном использовании рекламы этот магазин быстро окупится.
.2 Продвижение товара посредствам рекламы
Реклама является наиболее важным двигателем торговли. Без нее не обходится ни одно предприятие. И наша компания не исключение. Для нее я предлагаю несколько рекламных средств: реклама по Интернет, по радио и в печатная реклама.
.2.1 Реклама по радио.
Реклама по радио позволяет охватить широкую аудиторию. У компании Tibetan Market нет определенной аудитории, товары рассчитаны на все категории потребителей от 16 до 50 лет.
Рекламное объявление об открытии магазина мы отправляем на 3
радиостанции Санкт-Петербурга:
Европа Плюс- целевая аудитория - активные и современные люди, мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет.
Love Радио - целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 40лет.
Русское Радио - целевая аудитория - от 20 до 45 лет, преимущественно женская.
Звуковое рекламное обращение будет длиться 10 секунд в течение целого дня каждый час. Данное рекламное обращение будет длиться 1 месяц.
Для большей эффективности рекламы на радио, я предлагаю бартерный обмен: продукция компании Tibetan Market предоставляет свою продукцию в качестве призов в конкурсах на радио, в обмен на бесплатное рекламное время. Рекламное обращение будет одержать следующий текст:Мы подарим настроение, Мы покажем чудеса, Сувениры, Бижутерия, Будут радовать всегда! Добро пожаловать в Tibetan Market, по адресу г. Санкт-Петербург, Мурманское шоссе 12-й км, Мега-Дэбенко.
.2.2 Интернет-реклама
Реклама в Интернете - одно из дешевых средств продвижения товара. Так как у компании имеется собственный сайт, то на разных Интернет-ресурсах будут размещены баннеры на сайт компании.
Также можно создать Интернет игру, которая будет распространяться по сети Интернет. Суть игры будет заключаться в том что, игрок должен за короткий срок (от 5 до 10 минут) отыскать среди большого количества различных предметов основную продукцию Tibetan Market. Игра даст возможность не только развить внимание, но и познакомиться с нашей продукцией и заработать 10%,20% и 30% скидки на товары. Пользователь, нашедший 10 предметов получит 10% скидки на товар, 20-20% скидку,30- 30%скидку. Играть можно будет только 1 раз, предварительно зарегистрировавшись на сайте Tibetan Market.
.2.3 Печатная реклама
Основу печатной рекламы составляет газеты, журналы, буклеты, афиши, листовки и тд. Для нашей компании мы выбираем буклеты и листовки, так как это наименее затратный способ продвижения продукта. На листовке мы размещаем информацию о нашем магазине и о товарах, которые мы предлагаем. Их буд