Исследование рынка бижутерии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
в.
В настоящее время спрос на бижутерию в России характеризуется стабильностью, однако подвержен влиянию модных тенденций. Во многом способствуют росту спроса на бижутерию модные журналы, популяризирующие аксессуары. Эти издания готовят к покупке бижутерии не менее 25% потенциальных покупателей .
.4 Маркетинговые исследования рынка бижутерии
кетинговые исследования, проведенные операторами рынка, позволили нарисовать средний портрет покупательниц бижутерии. Это активные девушки 16-25 лет, которые внимательно следят за а своим гардеробом, ориентируются в модной цветовой гамме текущего сезона, знают марки одежды и ходят на "тусовки" в демократичные кафе. Деньги им дают родители - на карманные расходы, или же они хорошо зарабатывают сами. По результатам исследований, покупательницы предпочитают остромодное и при этом не слишком дорогое. У постоянных покупательниц даже самое любимое и стойкое украшение редко носится больше полугода, а чаще "порции" модной бижутерии хватает на сезон. За один заход покупательницы готовы потратить довольно значительную сумму. Средний чек в Pur Pur, например, составляет 500 руб. - это больше, чем средний чек в супермаркете.
В то же время доля покупателей среди мужчин ничтожно мала: в 2005 году, по данным исследований, лишь каждый 25-й мужчина купил или получил в подарок запонки, заколку для галстука или другую бижутерию (по материалам.
Однако мужчинам рынок предлагает не только запонки и заколки для галстуков. Дизайнеры создают специальные серии бижутерии для мужчин из стали: браслеты, колье и перстни. В основном потребителями такой бижутерии являются артисты, поп-музыканты, представители шоу-бизнеса. Подмечено также, что мужчины не умеют выбирать бижутерию в подарок женщинам и поэтому практически не делают этого. В пики продаж - перед Новым годом, 8 Марта, школьными выпускными вечерами - эти заботы женщины берут на себя.
Еще одна группа покупателей - неформальные группы молодежи: панки, рокеры, металлисты, которые украшают себя цепочками, серьгами, браслетами. Ряд фирм специально включают в свой ассортимент изделия для этой целевой группы. Что касается дальнейшего развития рынка, то специалисты считают, что в дальнейшем постепенно будет сокращаться реализация дешевой китайской и корейской бижутерии, особенно в крупных городах. Вырастут объемы продаж бижутерии в супермаркетах - в среднем на 10-15%.
В целом, эксперты считают, что рынок бижутерии еще не насыщен и будет продолжать расти. С его развитием произойдет консолидация мелких игроков и разделение рынка между несколькими крупными сетевыми игроками. Нельзя также исключать прихода новых крупных мировых сетей. Конкуренция обострится, потому что в бизнес будут активно приходить новички.
В то же время ряд экспертов полагают, что рынок бижутерии близок к насыщению, и поэтому в ближайшей перспективе рост объемов продаж прекратится. На этом фоне наиболее успешными и востребованными станут магазины смешанного формата, реализующие бижутерию и аксессуары. Это будут магазины средних размеров, принадлежащие крупным сетям, которые станут активно себя рекламировать. Однако небольшие точки в многолюдных торговых центрах также останутся конкурентоспособными.
Задача 1. Выбор целевых сегментов рынка
Фирма Tibetan market производит бижутерию, характеристика которой сведена в таблице 2.
Табл.2.Характеристика производимых товаров
Номер признакаЭстетические свойства продуктаСебестоимости единицы товара,р./шт.Цена товара,р./шт.1Особо модная3104002Современная2103003Немодная110200
Потребителями продукции является среднее население городов. В таблице 3. приведены признаки, по которым целесообразно сегментировать потребителей продукции.
Табл.3.Признаки сегментации потребителей
Номер признакаНаименование признакаНомер градации признаков123Градация признаков1Возраст, лет.16-2526-40Более 412Среднедушевой спрос3004005003Отношение к модеАвангардУмеренныеРавнодушные
Чтобы из множества сегментов выбрать наиболее предпочтительный, надо провести экономическую характеристику сегментов. Она представлена в таблице 4.
Табл.4.Характеристика сегментов рынка
Сегмент рынкаКол-во потребителей,тус.чел.Среднедушевой спрос,р.Себестоимость единицы товара,р./шт.Цена единицы продукции,р./шт.Объем продажЗатраты изготовителя,тыс.р.Прибыль изготовителя,тыс.р.Рентабельность затрат,%тыс.шт.тыс.р.123456789101111530031040011,2450034871012,529112730021030072100147063042,811353001102007,5150082567581,81212040031040020800062001800291221040021030013,340002800120042,8123124001102002448002640216081,81313050031040037,515000116253375291326500210300103000210090042,813385001102002040002200180081,821138300310402851140088350-7695029212203002103002060004200180042,82131530011020022,545002475202581,8221304003104003012000930027002922274002103009,32800196084042,82235400110200102000110090081,823120500310400251000077502250292323550021030058,31750012250525042,82334500110200102000110090081,831123003104001,560046513529312830021030082400168072042,8313103001102001530001650135081,8321640031040062400186054029322124002103001648003360144042,832364001102001224001320108081,833155003104006,2525001937562,5293326500210300103000210090042,833385001102002040002200180081,8
Из 27 сегментов табл.4. надо выбрать наиболее предпочтительные.
Наибольший интерес фирмы представляют сегменты с высокой рентабельностью и большими объемами продаж.
Сегменты ранка, планируемые к освоению, записываются в табл. 5.:начала-сегменты с наибольшей рентабельностью, затем с более низкой рентабельностью , но с большими объемами продаж. Возможности фирмы ограничены размером денежных средств, которые она может вложить в оборотные фонды. Фирма может вложить только 20 млн.руб. Сегменты рынка, которые буду включены в табл.5., и я?/p>