Исследование рынка бижутерии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ляются целевыми. Выбор целевых сегментов проведем путем ранжирования в порядке убывания рентабельности и объемов продаж.
Табл.5.Ранжирование сегментов в порядке убывания рентабельности и объемов сбыта.
Сегмент рынкаЗатраты в сегмент,тыс.р.Затраты нарастающим шагом,тыс.р.Объем сбыта в сегменте,тыс.р.Прибыль в сегмнтеРентабельность сегмента123264026404800216081,8133220048404000180081,8333220056874000180081,81113487568745001012,529Итог 18854173006772,568,6
По данным, приведенный из табл.5. мы видим, что у нас получилось 4сегмента. В данной ситуации нам следует выбрать дифференцированную стратегию: она позволит нам охватить все сегменты сразу и в дальнейшем работать с ними.
Мы выбираем концентрированный метод, так как она позволяет последовательно охватить сегменты один за другим и избавляться от них постепенно, отсеивая ненужные сегменты.
По данным сегментам мы видим, что товарами данной фирмы пользуются потребитель, чей возраст составляет от 16 до 25. Среднедушевой спрос составляет 500 рублей, и отношение к моде - равнодушное.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что мы ориентируемся на молодых жителей городов, с высоким достатком, но равнодушным отношением к моде.
Задача 2.Оценка уровня конкуренции рынка бижутерии.
Статистические данные о товарном предложении и фактических продаж сведены в таблице 6.
Табл.6.Предложение и фактические продажи
№ПоказателиДанные1Общий объем производства товара на предприятиях области22 3402Объем ввоза товара из других регионов страны125403Объем ввоза товара из других стран225404Объем вывоза товара в другие регионы79305Фактический объем продаж товара в области57684
Требуются дать диагностику конкурентной среды, используя нормативы таблицы 7.
Таб.7.Нормативы для диагностики конкурентной среды рынка
Коэффициент концентрации рынка,%Индекс гиршмана-герфиндаляИнтенсивность конкуренцииБолее 70Более 2000Слабая, так как высока степень конкуренции рынка45-70Более 1000Средняя, так как степень концентрации рынка умереннаяМенее 45Менее 1000Сильная, так как степень концентрации рынка мала
Перечень предприятий, производящих бижутерию, сведен в таблице 8. в ней же показаны размеры товарного предложения всеми предприятиями. В состав прочих производителей включены 8 наиболее мелких предприятий.
Табл.8.Объемы товарного предложения предприятиями
ПредприятиеОбъем предложений млн.р.Grey Stone1748Bijoux Land2738Selena2332Kenzo3221Valentino7651Colours&Beauty2311PILGRIM2000Majorica3234Swarovski7685Accessorizes5645Diva2311Clairs3433прочие производители2344оптовые продавцы отечствнного товара из други х регионов1422
Товарное предложение рассчитывается по формул:
Подставив в данную формулу данные, получим:
Фактический объем продаж составил - 57684, а предложение - 49490. Таким образом, в отчетном году спрос превышает предложение на 8194. По этим данным мы делаем вывод, что мы можем расширить свое производство на 8194.
Долю каждого предприятия на рынке определим по формуле:
Сделаем расчеты:Stone = 3,53Land = 5,53= 4,71= 6,5= 15,4&Beauty = 4,66= 4= 6,53= 15,5= 11,4= 4,66= 6,93
Прочие производители = 4,73
Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов = 2,87
Табл.9.Рыночная доля предприятия
ПредприятиеДоля рынка,%Grey Stone3,53Bijoux Land5,53Selena4,71Kenzo6,5Valentino15,4Colours&Beauty 4,66PILGRIM4Majorica6,53Swarovski15,5Accessorizes11,4Diva4,66Clairs6,93Прочие производители4,73Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов2,87Итог100
Из таблицы 9 видно, что наибольшую рыночную долю имеет предприятие Valentino и Swarovski. Для оценки степени монополизации рынка рассчитаем трехдольный коэффициент концентрации рынка и индекс Гиршмана-Герфиндаля. Коэффициент концентрации рынка определяется как сумма трех долей крупнейших предприятий(N):
CR=15,4+15,5+11,4=42,3
Индекс Гиршмана-Герфиндаля (HHI) определяется как сумма квадратов каждого предприятия:
HHI=
Итоги расчета коэффициента концентрации рынка и индекса Гиршмана-Герфиндаля сведены в таблице 10.
Табл.10.Диагностика конкурентной среды на рынке бижутерии
ПредприятиеДоля трех крупных предприятий,%Коэффициент концентрации рынка,%Квадраты долей предприятияИндекс Гиршмана-ГерфиндаляValentino15,442,3237,16607,37Swarovski15,5240,25Accessorizes11,4129,96
Из данных таблицы видно, что на исследуемом рынке конкуренция сильная, так как степень концентрации рынка мала.
Задача 3. Анализ конкурентоспособности товара.
На рынке бижутерии представлены компании Diva и Accessorizes. Мы возьмем один товар - кольцо со стразами и проведем их анализ. Параметры качества колец и их цена приведены в таблице 11.
Табл.11.Параметры качества кольца со стразами
ПараметрыКомпании по производству колец со стразамиКоэффициент значимости параметра, баллы"Diva""Accessorizes"прочность, баллы4617дизайн, по 10-балльной шкале5919срок службы товара, мес.71228вес, гр.10011511металлоемкость, гр.681009блеск, баллы71016
Талб.12.Стоимостные характеристики кольца со стразами
Стоимостные характеристикиКомпании по производству колец со стразами"Diva""Accessorizes"Продажная цена, р.300500Суммарные расходы потребителя за срок службы, р.100120
Стоимостные характеристики.
Итоговая цена товара:
Diva - 400
Accessorizes - 620
По выше приведенным таблицам сделаем сравнительный анализ товара.
Методика оценки конкурентоспособности товара:
, где P-относительное значение i=й характеристики качества;
- значение i-го параметра оцениваемого товара; - значение i-го параметра товара-конкурента.
, где -индекс технич?/p>