Исследование маркетинговой среды предприятия ОАО "Мечел"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



металлургического оборудования.

"Норникел" холдинговое компания.

Посредниками нашей фирмы является:

германская фирма Congor Stahlh AndelEnterprises Ltd

Клиентами нашей фирмы является:

Intel STAL

Arcelor Mittal (уголь)

Blusstone Coal

"OPMETO - ЮУМЗ" Машинастроительного концерна и т.д.

Конкурентами является следующие компании в металлургическом рынке:

.ОАО "Северсталь".

Границы деятельности "Северстали" существенно расширились: металлургическая компания дала толчок к развитию "Северсталь-групп". Вместе с тем, "Северсталь" остается центральным бизнесом группы не только по генерируемой прибыли. Стратегия движения, управленческие технологии и мощный потенциал активности людей - все это - огромный ресурс компании, используемый на других предприятиях группы в 13 регионах РФ.

.ОАО "ММК"

ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат" входит в число крупнейших мировых производителей стали и занимает лидирующие позиции среди предприятий черной металлургии России.

Активы компании в России представляют собой крупный металлургический комплекс с полным производственным циклом, начиная с подготовки железорудного сырья и заканчивая глубокой переработкой черных металлов.

ММК производит широкий сортамент металлопродукции с преобладающей долей продукции с высокой добавленной стоимостью.

В 2010 г. Группа ММК произвела 11,4 млн. тонн стали и 10,4 млн. тонн товарной металлопродукции.

Выручка Группы ММК за 2009 г. составила $5,081 млрд, EBITDA - $1,285 млрд, прибыль за период - $219 млн.

. ОАО "Русал"

РУСАЛ - крупнейший в мире производитель алюминия.

Создан в марте 2007 года в результате объединения РУСАЛа, СУАЛа и глиноземных активов Glencore.

En+ Group принадлежит 47,41% акций РУСАЛа, ОНЭКСИМу - 17,02%, акционерам группы СУАЛ - 15,80%, Amokenga Holdings (100% дочерняя компания Glencore) - 8,75%, менеджменту - 0,26%, другим - 10,75%.

В 2010 году Компания произвела 4,08 млн тонн алюминия и 7,8 млн тонн глинозема.

На долю Компании в 2010 году приходилось около 10% мирового рынка производства алюминия и 10% производства глинозема.

Активы Компании расположены в 19 странах мира на пяти континентах.

В состав Компании входят предприятия по добыче бокситов и нефелиновой руды, производству глинозема, алюминия, сплавов, фольги и упаковочных материалов на ее основе, а также энергоактивы.

В Компанию входят 16 алюминиевых заводов, 13 предприятий по производству глинозема, 8 предприятий по добыче бокситов, 3 предприятия по производству порошковой продукции, 3 предприятия по производству кремния, 3 завода по производству вторичного алюминия, 3 фольгопрокатных завода, 2 криолитовых завода, 1 катодный завод.

На предприятиях Компании работают около 72 000 человек.

Компания продает свою продукцию преимущественно на рынках Европы, Северной Америки, Юго-восточной Азии, в Японии и Корее. Основные потребители продукции - транспортная, строительная, упаковочная отрасли промышленности.

Компания обладает собственной научно-исследовательской и проектно-конструкторской базой, а также является владельцем технологий РА-300 и РА-400.

. Характеристика продуктов, матрица БКГ

ОАО "Мечел"

№Наименования Объем реализации .тыс.Рыночная доля 20092010200920101Чугун 1651205543242Сталь 2497296727193Метизы 29740039354Прокат 291229812524

I.РР (расчет темпов роста рынка)

1.2055:1651=1,2 индекс темпа роста

2.2957:2497=1,2

3.400:297=1,3

4.2981:2912=1,0

.ОРД(расчет, относительной рыночной доли)

1.43:24=1,8

2.27:19=1,4

3.39:35=1,1

4.25:24=1,04

III. Расчет доли % каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2010(%).

2055+2967+400+2981=8401

1.2055:8401*100%=24,5

2.2965:8401*100%=35,5

3.400:8401*100%=4,7

4.2981:8401*100%=35,5

IV. БКГ - построение матрицы

I 1,2 1,8 24,5II 1,2 1,4 35,3III 1,3 1,1 4,7IV 1,0 1,0 35,5

(1,2 + 1,2 + 1,3 + 1) / 4 = 1,175

(1,8 + 1,4 + 1,1 + 1) / 4 = 1,325

Чтобы продвигать наш товар "Дойному корову" мы будем увеличить объем производства.

От уровни "Темный Лошадь" на уровень "Звезды" мы будем увеличивать ассортимент продукции и расширение производства.

Чтобы наш товар не оставалось на уровне "Собака" мы будем предпринимать снижение цены данного товара, и бесплатно доставку данных товаров на счет организации. Если понадобится мы проведем акции на данный товар чтобы получит прибыль.

6. Разработка стратегии маркетинга

Программа капитальных затрат "Мечела" имеет целью повышение эффективности производства, дальнейшее расширение всех сегментов бизнеса; а также расширение ассортимента нашей продукции.

Наша четырехлетняя инвестиционная программа сформирована с учетом анализа текущей экономической ситуации, а также возможностей генерации денежных потоков, получения прибыли и привлечения финансирования.

В период с 2009 по 2012 год мы планируем потратить около $2,9 млрд на капитальные инвестиционные проекты.

Из них в развитие добывающего сегмента планируется вложить порядка $1,4 млрд. На проекты, связанные с повышением эффективности деятельности металлургических предприятий планируется потратить около $1,2 млрд. Инвестиции в развитие ферросплавного и энергетического сегментов составят $110 млн и $36 млн соответственно.

Нашим приоритетным проектом в сфере горной добычи является разработка Эльгинского месторождения коксующихся углей и строитель?/p>