Доходы организации и их увеличение
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ионального и служебного роста работников.
Недостатки линейно - функциональной системы управления:
усиление тенденций к выполнению только своих функций;
появляется необходимость в частных согласованиях;
создается необходимость в координации функциональных служб.
К плюсам управления ООО ТХ Сибирский Гигант Гигант -1 нужно отнести сильное информационное обеспечение предприятия, а также акцент на повышение персональной ответственности работников.
Рис. 2.1 Организационная структура управления торговым центром ООО ТХ Сибирский Гигант Гигант -1
Как видно из рисунка 2.1, в штате организации присутствуют специалисты, рабочие и обслуживающий персонал. Руководство оперативной деятельностью осуществляет коммерческий директор; заместитель директора выполняет функции решения тактических задач в управлении и замещает директора при его отсутствии.
Среднесписочная численность персонала ООО ТХ Сибирский Гигант Гигант -1 в 2008 году и 2009 году составила 37 и 39 человек соответственно.
Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в магазине ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также заключают все договора с поставщиками на поставку товаров, формируют ассортиментный перечень товаров, занимаются сертификацией товаров, возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвуют в различных ярмарках, занимаются заключением договоров на сотрудничество с частными предпринимателями.
В обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса населения на различные виды товаров.
Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров.
Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.
Основными поставщиками являются предприятия, изделия которых пользуются устойчивым спросом у покупателей:
молоко и молочные продукты - ООО ЮниМилк,
хлеб и хлебобулочные изделия - ООО Восход.
мясо и колбаса - СПК, Торговая площадь, НМКК, ММКК им. Микояна и др.;
кондитерские изделия - ЗАО Шоколадная фабрика Новосибирская, ЗАО Геба и др.
алкогольные напитки - ООО Гранвина, ЛАЙМ, фирма Гигант-Алко и др.
С этими поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: магазин со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости, например, вино-водочного ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.
В настоящее время магазином заключено более 250 договоров с предприятиями.
Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в России. Налаживаются связи по поставкам импортных товаров. В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.
На основе факторов, характеризующих внутреннюю и внутреннюю среду организации, можно оценить её состояние, для чего применяют SW0T анализ. SW0T - анализ представляет собой оценку внутренней среды организации (её силы и слабости) , а также внешних возможностей и угроз.
Матрица SW0T - анализа ООО ТХ Сибирский Гигант Гигант - 1 представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Матрица SW0T - анализа ООО ТХ Сибирский Гигант Гигант - 1
Сильные стороныСлабые стороны-наличие финансовых ресурсов для достижения поставленный целей -хорошая репутация в глазах потребителей -совершенство управления-отсутствие четкой стратегии -недостаток навыков и таланта управления у руководства организации -слабые навыки в области маркетинговой деятельности у сотрудников организацииВозможностиУгрозы-возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса -слабые позиции фирм - конкурентов-выход на рынок новых конкурентов с низкими издержками -возможность поглощения более крупной организацией
Произведём оценку конкурентной среды. Конкурентная среда - условия, в которых продавцы товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке.
По структуре рынок продуктов п