Дослідження можливості управління зовнішньоекономічною діяльністю на принципах маркетингу
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?у до відправки для того, щоб вони могли здійснити передплату;
- повідомлення імпортерів про відправку товару;
- оформлення всіх необхідних товаросупроводжувальних та платіжних документів;
- розгляд та задоволення претензій імпортера.
Проект контракту представлено у Додатку В.
Висновки
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства одна із сфер його господарської діяльності, повязана із виходом на зовнішні ринки та функціонуванням на них, створенням спільних підприємств, здійсненням валютно-фінансових та кредитних операцій.
Сучасні процеси глобалізації світового економічного розвитку не оминають і Україну, яка поступово інтегрується до міжнародної економіки. Основним субєктом сучасних міжнародних економічних відносин виступає підприємство як ключова ланка ринкової економіки. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства є важливою і невідємною сферою господарської діяльності, яка при ефективному використанні всього комплексу сучасних форм і методів міжнародного бізнесу здатна позитивно впливати на ефективність виробництва, його технічний рівень, якість продукції, що виробляється.
Вихід підприємства на зовнішні ринки сприяє пристосуванню економіки до системи світогосподарських відносин, формуванню економіки відкритого типу. Саме тому розвиток зовнішньоекономічної діяльності підприємств це суттєвий фактор підвищення ефективності господарської діяльності в масштабах усього народного господарства.
Зовнішньоекономічна діяльність це діяльність субєктів господарської діяльності України та іноземних субєктів господарської діяльності, що побудована на взаємовідносинах між ними і здійснюється як на території нашої держави, так і за її межами.
Найбільшу частку в експорті України займає металургійна продукція. Одним з великих металургійних заводів України є відкрите акціонерне товариство "Дніпропетровський металургійний завод ім. Петровського", яке виробляє широкий асортимент високоякісної та конкурентоздатної металургійної продукції, якість продукції підприємства підтверджується міжнародними сертифікатом якості на прокат, який було отримано підприємством у 1996 році. Також це підприємство є виробником такої унікальної продукції, яка не має аналогів в світі, як періодичний прокат для автомобільної промисловості, яка може зацікавити німецьких виробників, так як він має високу якість при цінах, нижчих за ціни внутрішніх виробників. Отже, у якості обєкту експортної операції було обрано країну Німеччина, у якості товару періодичний прокат.
План проведення експортної операції буде складатися з наступних етапів:
- Маркетингові дослідження ринку які показали, що ринок металопродукції країн ЄС є достатньо перспективним, не дивлячись на всі проблеми, які виникли між українськими експортерами та європейськими покупцями. Серед таких проблем це відсутність в Україні статусу ринкової економіки, а також численні антидемпінгові розслідування;
- Вибір форм та методів роботи на зовнішньому ринку у якості форми здійснення експортної операції було обрано прямий експорт без створення представництва на території Німеччини;
- Розробка організаційних та комерційних заходів. Були заплановані наступні заходи: участь представників заводу у великій кількості днів України в Німеччині та днів Німеччини; активну участь у виставках та конференціях; використання всесвітньої мережі Інтернет для налагодження звязків з майбутніми партнерами; ініціювання проведення переговорів та підписання контрактів; встановлення договірних відносин стосовно розробці та освоєння нових конкурентоспроможних виробів.
- Проведення ринкової кампанії. Ця компанія складається з: створення офіційного англомовного сайту заводу; участь у виставках, конференціях та Днях Німеччини та України; надсилання потенційним партнерам листів запитів та оферт, проектів контрактів.
Витрати на проведення експортної операції складаються з: витрат на прийняття участі в конференціях та виставках; витрат на виробництво необхідної кількості продукції; митне оформлення товарів. Загальні витрати складуть 839,4 тис. євро.
Економічна ефективність дорівнюється 1,42, рентабельність зовнішньоекономічної операції 32%. Також слід зазначити, що внутрішні ціни на дану продукцію набагато нижчі ніж на зовнішньому ринку, тому відповідно прибуток від здійснення зовнішньоекономічної операції буде більшим ніж на внутрішньому ринку, однак тут ще можна виділити такий позитивний фактор, який заклечається в тому, що ще досі деякі українських підприємства із-за нестачі грошових коштів надають перевагу бартерним розрахункам, а зовнішньоекономічна операція надає підприємству живі гроші, які воно зможе направити на розвиток виробництва.
Отже, можна зробити висновок, що розроблена в роботі експортна операція достатньо ефективна і рентабельна, а отже можна рекомендувати підприємству її застосувати.
Перелік посилань
- Закон України Про зовнішньоекономічну діяльність № 959-ХІІ від 16.04.91 // Галицькі контракти. Додаток “Дебет-кредит”, 2000. - № 16. - С. 40-56.
- Алексунин В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Издательский Дом "Дашков и Ко", 2000. 160 с.
- Беззубченко О.А. Пріоритети розвитку чорної металургії України в умовах посилення інтеграційних процесів у глобалізованому світі // Проблемы развития внешнеэкономических связей и привлечения иностран