Выставки и ярмарки в системе международного маркетинга
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
nbsp;
Исходя из постепенной трансформации института выставок-ярмарок, они могут быть разделены на такие категории:
) Торговая ярмарка (или выставка-ярмарка);
) Торгово-промышленная выставка.
Рассмотрим эти понятия подробнее.
Торговая ярмарка или выставка-ярмарка - кратковременное, периодическое мероприятие, которое чаще всего проводится в одном и том же месте. В рамках этого мероприятие различные предприятия (экспонентов) представляют объективный масштаб товаров или услуг одной или нескольких отраслей, в которых они специализируются, для того, чтобы посетители получили ясное представление об их предпринимательских способностях и перспективах, а экспоненты при помощи экспонатов получили возможность распространить необходимую информацию и заключить прямые торговые сделки.
Торгово-промышленная выставка - это мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспонентов), выставляя образцы своей продукции (экспонаты), стремятся информировать посетителей о своих фирмах и продукции с конечной целью содействия продажам.
Периодичность, ограниченность по времени, и пространственное сосредоточение предложения придает торговым выставкам-ярмаркам характер платформы для обмена информацией и заключения торговых соглашений, что как раз и является самым главным преимуществом в этих мероприятиях. Несмотря на то, часто бывает так, что границы между понятиями торговой ярмарки и выставки не различимы, все равно было бы, целесообразным провести смысловое противопоставление торговых ярмарок и выставок.
Основной отличительной чертой между торгово-промышленными выставками и торговыми выставками-ярмарками является масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам.
Важнейшей заботой каждого предприятия, является улучшение его имиджа и пропаганда его социального вклада. В этом направлении, а также в рамках усилий, прилагаемых предприятиями для осуществления своих интересов система торговых выставок-ярмарок представляет им средство, обеспечивающее одновременное распространение и получения широкого спектра экономических, технических и коммерческих сообщений при относительно доступной его стоимости.
Торговые выставки-ярмарки, располагают преимуществами непосредственной коммуникации и живого контакта, эти преимущества делают выставки-ярмарки незаменимым помощником каждого предпринимателя.
Своим значением выставки-ярмарки обязаны тому, что:
. Создают предпосылки для так называемых случайных встреч;
. Обеспечивают непосредственность общения;
. Представляют товары в их естественном виде;
. Информируют своих участников о событиях в развитии технологии.
Участие в торговых выставках-ярмарках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем.
Выставки принято классифицировать по территориальному, отраслевому и тематическому признакам:
) Территориальный признак подразделяет ярмарки по масштабу деятельности и объёму товарооборота (выставки) на региональные международные, межрегиональные.
международные - с участием представителей из разных стран,
межрегиональные - с участием представителей из разных регионов внутри одной страны,
региональные - с участим представителей из различных городов, станиц, колхозов одного региона.
) Отраслевой признак разделяет ярмарки (выставки) на отраслевые и многоотраслевые. Среди многоотраслевых следует выделить ярмарки, которые охватывают многоотраслевую продукцию, такую как медицинская, машиностроительная, биохимическая, космическая и т.д., а не товары строго одной какой-либо отрасли.
Многоотраслевые выставки (ярмарки) - представляют предлагаемые товары/услуги нескольких, обычно родственных, отраслей в их реальных масштабах.
Отраслевые выставки-ярмарки имеют строгую специализацию в отношении экспонируемой на них продукции и ориентированы, главным образом, на посетителей коммерсантов с аналогичными специальными интересами.
) Тематический признак подразделяет Ярмарки (выставки) на специализированные и универсальные.
К специализированным выставкам относятся отраслевые выставки. Количество посетителей колеблется от 1000 до 3000 человек в день. Как правило, это представители различных отраслей. Временной эффект таких выставок небольшой - 3-5 месяцев. Главная их особенность заключается в том, что на них собирается большое число конкурентов.
Универсальные выставки - для широкого круга населения. Отличаются значительной посещаемостью - от 5000 до 10 000 человек в день, высоким уровнем розничных продаж (средняя торговая фирма за шесть дней работы ярмарки реализует месячную партию товара).
2.2 Назначение ярмарок и выставок на товарном рынке
Основной целью ярмарочных торгов является оптовая продажа товаров и услуг, а также заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями
Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочению процесса оптовой торговли, анализу и подготовки конъюнктурной информации, организации рекламы.
Цель выставки-продажи - демонстрация, показ и представление с последующей