Выставка как способ продвижения компании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
стенда трудно определить их с первого взгляда. Однако после конкретных вопросов о фирме, такие посетители предпочитают ретироваться, А если и продолжают беседу, то, во всяком случае, уже без того апломба, с которым подошли к стенду.
Проспектоеды, не имея терпения выслушать, что бы то ни было, с .жадностью набрасываются на печатные материалы и, набрав их в изрядном количестве, исчезают.
Застенчивые - такого посетителя часто можно встретить уединившимся в углу стенда. Он всегда растерян, неловок, но стоит лишь к нему обратиться с вопросом или предложением услуг, как его лицо начинает светиться от облегчения. Нередко такого типа посетителя при вступлении в контакт оказываются интересными собеседниками и в дальнейшем серьезными деловыми партнерами.
Франты - люди с сияющей улыбкой, убежденные в своем неотразимом обаянии. Они часто посещают стенды, где работает женский персонал фирмы, и всячески стараются обратить на себя внимание. Нередко к этому типу относятся посетители, завершившие свою программу деловых контактов, а потому праздно слоняющиеся.
Грубияны - как правило, речь идет о посетителях, которым по причине ошибочного выбора не удалось извлечь пользу из посещения данной экспозиции. Нередко именно эта их неудача и порождает грубость.
1.6 МЕЖДУНАРОДНАЯ ЯРМОРОЧНО-ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
С развитием международного разделения труда, все больше популярности и почета приобретают международные выставки/ярмарки. И это несмотря на то, что организация ярмарочного дела в различных странах весьма разнообразна. Так в Германии ярмарки, как правило, проводятся устроительными обществами. для которых это основная их деятельность. Для немецкого ярмарочного дела характерно также интенсивное сотрудничество между тремя сторонами - устроителями, участниками и посетителями.
Во Франции многочисленные отраслевые выставки организуются устроительными обществами, в большинстве случаев не располагающими своими ярмарочными территориями. Почти все подобные территории и здания в Париже находятся в ведении или принадлежат торгово-промышленной палате, тогда как в провинции многие устроители располагают собственными возможностями.
В ярмарочном хозяйстве Италии также большое количество устроителей выставок, которые либо принадлежат промышленным объединениям, либо являются частными. Крупнейшей в Италии ярмарочной компании является Миланская ярмарка, не имеющая конкурентов по своему годовому обороту.
В ярмарочном деле Великобритании выделяются две крупные. действующие и за пределами страны, компании - Рид и Бленхейм. Крупнейшая ярмарка АВА прошла в Лондоне с 8 11 июня 2009, посвященная антикварным книгам (информационные материалы, переведенные с английского языка - см. приложение 1).
В Утрехте, ярмарка проводится на территории пересечения важнейших транспортных путей Нидерландов. Она располагает 60тыс.м2 выставочной площади для ежегодного проведения 40-50 отраслевых ярмарок. Ежегодно она принимает свыше 2,5 миллионов посетителей.
Копенгагенский выставочный центр Белла-сентрет с ежегодным числом посетителей, превышающим 700 тысяч, и более 30 мероприятиями в год является крупнейшим в Скандинавии выставочным и торговым центром.
По итогам 2007 года также не осталась не заметной международная выставка, посвященная спортивной индустрии - ISРО Россия, прошедшая с 14-17 сентября в московском выставочном центре Крокус-кспо. На выставочной площади в 13500 м2 было представлено 309 ведущих российских и международных брендов спортивных товаров. Только за три выставочных дня ее посетители 6068 специалистов; на выставку приехали представители 63 регионов России, 15 стран СНГ и Дальневосточной Европы, 24 страны из других частей мира; в прессе, на радио, ТВ событие освещали 219 журналистов. Следующая выставка ISPO Россия прошла 20 - 23 февраля 2009г. акцент булл сделан на зимние виды спорта.
Большое внимание международные ярмарочно-выставочной деятельности в последнее время уделяет внимание Украина. Департамент организации выставок ЗАО Международный выставочный центр наметил богатую программу на 2009г. (см. приложение 2)
Наиболее крупные международные ярмарки: в Лейпциге, Познании, Загребе, Пловдиве, Милане, Париже, Лионе, Ганновере, Торонто, Измире, Дамаске.
Крупнейшие международные выставки и ярмарки мира:
INTERPACK - выставка упаковочной индустрии и кондитерского производства 21 - 27.04.07
LIGNA - специализированна выставка Лес. Деревообработка. Мебельное производство 2 - 25.09.07
ХАРББИНСКАЯ ЯРМАРКА - торгово-экономическая ярмарка КНР 15 - 19.06.07
CPD WOMAN MAN KIDS - выставка модной одежды 24 - 26.07.07
GDS - выставка обувной промышленности 22 - 25.09.07
MEDICA/COMPAMED - специализированная выставка медицинской техники, материалов, препаратов 16 - 19.11.07
EMV - выставка электроники: технологии и возможности 7 - 9.03.08
WIRE - выставка проволочной кабель продукции 24 - 28.04.08
TUBE- выставка труб и трубопроводной индустрии 24 - 28.04.08
METAV - выставка технологий автоматизации производва 20 - 24.06.08
CLASSTEC - выставка стекольного производства 24 - 28.10.08
GIFA NEWCAST - ярмалка литейного производства и технический форум 12 - 16.06.09
METEC - ярмарка металлургических технологий и Конгресс 12 - 16.06.09
TERMOPROCESS - выставка технологий термических процессов и Конгресс 12 - 16.06.09
1.7ОРГАНИЗАЦИИ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИЕ КОНТРОЛЬ
Деятельность выставок и ярмарок регулируется как на государственном, внутреннем уровне,