Выбор стратегии развития организации ООО "Галла"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В°вщиков ООО Галла; изменение потребностей и вкуса покупателей ООО Галла; неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения. Слабые стороны нет ясных стратегических направлений ООО Галла; ухудшающаяся конкурентная позиция; устаревшее оборудование; недостаток управленческих знаний и отсутствие ключевой квалификации по тем или иным вопросам; плохое отслеживание процесса выполнения стратегии; сложности с внутренними производственными проблемами; уязвимость по отношению к конкурентному давлению; отставание в области исследований и разработок; очень узкий производственный ассортимент; слабое представление о рынке; слабое представление о конкурентах; низкие маркетинговые способности; неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
Сведения, полученные в результате анализа внешней и внутренней среды организации, были положены в основу предлагаемой стратегии развития ООО Галла. Перечислены некоторые из факторов внутренней и внешней среды, с учетом которых были определены основные направления развития предприятия. А так же, с помощью перечислений слабых и сильных сторон организации ООО Галла, списка возможностей и угроз, а так же построенной матрицы SWOT, представляется возможным выявить проблемы, стоящие перед организацией ООО Галла. К их числу можно отнести:
.невысокий уровень маркетинговых исследований
.несовершенную систему управления. Поэтому организации требуется принять срочные меры по усилению слабых позиций, что также скажется на результатах сбыта продукции, а, следовательно, и на результатах деятельности организации. Доступный для организации рынок, высокое качество продукции, сервис, хорошая позиция организации на рынке среди конкурентов - все это должно способствовать успешному сбыту продукции.
. очень узкий производственный ассортимент в ООО Галла
. неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
.3 Ключевые факторы успеха ООО Галла
Стратегические приоритеты развития - это четко сформулированные ключевые факторы успеха на основе оценки конкурентных преимуществ организации и выбранного iенария развития.
Оценка стратегии, на разработку которой организация потратила много времени и других ресурсов, является тем своеобразным моментом, который позволяет на основе конкретных результатов делать выводы о ее управленческом потенциале.
Для установления соответствия между стратегией и внутриорганизационными изменениями, чтобы сориентировать деятельность на построение необходимой организационной структуры в ее взаимосвязи с системой мотивации и квалификацией работников и менеджеров, оценим различные стороны деятельности организации ООО Галла.
Таблица 10- Качественная оценка состояния и развития ООО Галла
Сфера окруженияХарактеристика сфер окруженияОценка вектора измененияТекущий периодБудущий период1. Производство Увеличение объемов реализации и расширение ассортимента Увеличение объемов реализации и расширение ассортимента2. Финансы Увеличение прибыли, финансовой устойчивости Стабилизация получения прибыли, улучшение финансового состояния 3. Кадры Улучшение эффективности использования кадров Рациональная организация труда, увеличение мотивации труда, увеличение надбавок 4. Руководство Обеспечение стабильной работы Обеспечение стабильной работы 5. Ноу-хау Идет развитие технологий производства продукцииВнедрение новых видов продукции6. Маркетинг Не развит Развитие службы маркетинга
По данной таблице, можно сделать вывод, что, отдел продаж осуществляет сбор и анализ данных, характеризующих потребительские рынки, проводит исследования потребностей клиентов и анализ выпускаемой продукции, определение степени ее соответствия запросам и возможностям клиентов. Однако анализ продукции конкурентов, отбор в них лучшего и внедрение в собственные разработки, проведение маркетинговых исследований и организация практики маркетинга, экономическое обоснование тарифов ведется мало. Организации требуется планировать свои действия на случай реализации этих угроз, для усиления своих слабых позиций.
Оценка ключевых факторов успеха связана с анализом конкурентоспособности продукции.
Макроподсистема управления организации ООО Галла, включает в себя: управление техническим развитием, управление продукцией, управление экономикой, управление маркетингом и управление логистикой.
С помощью макроподсистемы управления организации ООО Галла, выявим факторы привлекательности ООО Галла.
Для того, чтобы оценить привлекательность рынка воспользуемся матрицей Мак-Кинси.
Для этого вначале оценим положение организации по каждому из факторов, приведенных в таблице, и определить его, исходя из 3-х возможных уровней: низкого (Н), среднего (С), высокого (В).
Таблица 11 - Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение бизнеса ООО Галла
Привлекательность рынкаСтратегическое положениеФакторыОценкаФакторыОценкаХарактеристика рынка (отрасли)- Размер рынка - Размер ключевых сегментов - Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, - изменениям внешних факторов - Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделок В С С С - Доля рынка - Охват ключевых сегментов - "ияние на рынок - Отношения с поставщиками - Воздействие на позицию фирмы потребителейС