Цiна i цiнова полiтика планування цiни. Мета цiновоi полiтики i ii роль у маркетингу
Информация - Разное
Другие материалы по предмету Разное
?акого завдання звичайно використовуСФться полiтика "цiльових" цiн, тобто таких, що протягом 1-2 рокiв при оптимальному завантаженнi виробничих потужностей (звичайно 80%) забезпечують вiдшкодування витрат i розрахункового прибутку на вкладений капiтал (звичайно 15-20%). Цiнову полiтику задовiльних результатiв при мiнiмальному ризику використовують звичайно великi машинобудiвнi й iншi корпорацii, що роблять масову або багатосерiйну продукцiю, реалiзовану на багатьох ринках.
Цiнова еластичнiсть
Ця формула показуСФ процентну змiну в розмiрi попиту на кожний вiдсоток змiни в цiнi. У силу того, що попит звичайно зменшуСФться в мiру росту цiн, еластичнiсть вимiрюСФться негативними розмiрами. Однак, для спрощення розрахунки еластичностi в цьому подiлi виражаються в позитивнi числах. Еластичний попит маСФ мiiе в тих випадках, коли цiнова еластичнiсть бiльше 1: невеликi змiни в цiнах приводять до великих змiн у розмiрах попиту. При цьому загальний прибуток зростаСФ, коли цiни знижуСФться, i зменшуСФться, коли цiни зростають. Нееластичний попит маСФ мiiе в тих випадках, коли цiнова еластичнiсть менше 1: цiновi змiни незначно впливають на обСФм попиту. Загальний прибуток зростаСФ, коли цiни пiдвищуються, i падаСФ, коли цiни знижуються. Унiтарний попит iснуСФ в тих випадках, коли змiни в цiнах компенсуСФться змiнами в розмiрi попиту, як загальний об'СФм реалiзацii залишаСФться постiйним. Цiнова еластичнiсть дорiвнюСФ 1.
Наявнiсть того або iншого типу попиту ТСрунтуСФться на двох критерiях: приступностi замiн i важливостi потреби. Якщо споживач вважаСФ, що iснуСФ безлiч аналогiчних товарiв i послуг, iз яких можна зробити i немаСФ термiновостi у вчиненнi покупки, попит СФ еластичним i значно залежить вiд змiн у цiнi. Збiльшення цiн приведе до покупки замiнника або вiдкладеноi покупцi. Зниження цiн збiльшить об'СФм реалiзацii, вiдверне покупцiв вiд конкурентiв або змусить iх ранiш зробити покупку. Дуже еластичним попитом для багатьох споживачiв СФ цiна авiаквитка при поiздках на вiдпочинок. Якщо цiни пiдвищуються, споживачi можуть поiхати на автомобiлях або вiдкласти поiздку.
У тих випадках, коли споживачi вважають, що пропозицii фiрми унiкальнi, або iснуСФ гостра необхiднiсть у вчиненнi покупки, попит СФ нееластичним i змiни цiни впливають на нього незначно. Нi збiльшення, нi зниження цiн не зроблять iстотного впливу на попит. Наприклад, у бiльшостi районiв незалежно вiд цiн на опалювальний мазут попит вiдносно постiйний, оскiльки немаСФ реальноi альтернативи i людям потрiбно опалювати належним способом своi будинки. Прихильнiсть до марки також створюСФ нееластичний попит, оскiльки споживачi розглядають свою марку як вiдмiтну i можуть не погоджуватися з замiною; нарештi, надзвичайнi обставини збiльшують нееластичнiсть попиту. Споживач iз спущеною шиною заплатить бiльше за замiну, чим споживач, у якого СФ час для пошуку товару.
Слiд зазначити, що еластичнiсть попиту змiнюСФться в залежностi вiд дiапазону змiни цiн для того самого товару або послуги. При дуже високих цiнах продаж необхiднi товарiв падаСФ (наприклад, поiздки в суспiльному транспортi скоротяться, якщо оплата виросте з 90 копiйок до 3 гривень; це зробить автомобiлi бiльш розумною альтернативою). При дуже низьких цiнах попит неможливо стимулювати далi, оскiльки ринок насичуСФться i споживачi починають розглядати рiвень якостi як низький.
Список литературы
"Маркетинг" Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990
"Основы маркетинга" Ф. Котлер , М., 1995
Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ , 1995
Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 1993
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения,1991.
Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990
Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 1991
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта