Цех по производству металлопластиковых ограждающих строительных конструкций
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
одинаково во все времена года.
Основными потребителями данного вида продукции являются фирмы, офисы, предприятия, которые развиваются и занимают более выгодное место на рынке производимой продукции, а также фирмы, занимающиеся строительством и ремонтом.
Зимой на данный вид продукции спрос немного падает, так как в это время года строительные и ремонтные работы приостанавливаются.
рентабельность металлопластиковый ограждающий производство
4.2 Выбор связи продукт-рынок
Связь продукт-рынок определяет стратегические границы концепции маркетинга, а ориентация продукт-рынок лежит в основе разработки стратегического проекта. Стратегия развития рынка. Наряду с существующими потребителями предприятие стремится к освоению новых географических регионов, новых сегментов потребителей, увеличивая объем продаж с помощью новых каналов сбыта и т.д.
Таблица 2. Главные цели компании и возможные стратегии их достижения
Компоненты бизнесаЦельСтратегияРынокУвеличить объем продаж в два разаПроникновение на другие внутренние рынки и экспорт в страны СНГДеньгиУлучшить соотношение между акционерным капиталом и долгомОколо 35% необходимого капитала обеспечить акционерамПроизводствоУвеличить мощность до 100%Внедрить инновационное оборудованиеЛюдиПовысить квалификацию работающихОрганизовать специальные курсы и стажировкиОхрана окружающей средыУменьшить отрицательное влияние производства на окружающую средуПровести модернизацию системы очистки сточных водЦеновая политикаСохранить доступный уровень ценПровести рекламную компанию
4.3 Цена и ценовая политика
Изделия ЗАО ОкнаОранж должны обладать самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15-20% ниже среднерыночных. Только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО ОкнаОранж является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.
Существующий разброс цен на металлопластиковые ограждающие конструкции - от 10.260 руб./м кв. до 22.800 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Для того чтобы конкурировать с минимальной ценой 10.260 руб./м кв. ЗАО ОкнаОранж планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - 9.250 руб./м кв. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 60%.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
4.4 Продвижение продукта на рынок
Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. ЗАО ОкнаОранж планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
Две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев.
Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет: 17000 руб.
Затраты на этот вид рекламы составят: 17.000 х 2 х 6 = 204.000 руб.
Реклама в журнале Строительные материалы:
1/4 газетной полосы 4 раза в месяц в месяц: 150.000 руб. в год: 1.800.000 руб.
ИТОГО: рекламные расходы - 2.004.000 руб. в год.
Стратегия рекламной кампании: в течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже.
5. План производства
5.1 Расчет объема выпуска продукции
Таблица 3. Планируемое рабочее расписание
Режим работы3 сменыКоэффициент сменности2,8Продолжительность рабочего дня (смены)8 часовФонд рабочего времени в месяц21 день
Расчетная производительность цеха после входа завода на полную мощность:
м кв. в смену
в месяц: 32 х 2,8 х 21 = 1882 м кв.
в год: 32 х 12 = 22.584 м кв.
Таблица 4. Предполагаемый объем продаж в 2010 г. (м кв.)
янв.февр.мартапр.майиюньиюльавг.сент.ВсегоГотовая продукция м кв.941941112911291317150616941694188212233Процент использ. мощности5050606070809090100
Полное освоение мощностей планируется к концу 2010 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности, начиная с января 2010 года.
5.2 Расчет объема оборота предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузки мощности)
Розничная отпускная цена условной единицы продукции: 9.250 руб./м кв.
Объем выпуска продукции:
в месяц: 1.882 м кв.
в год: 22.584 м кв.
Объем оборота предприятия в стоимостном выражении:
в месяц: 17.408.500 руб.
в год: 208.902.000 руб.
5.3 Расчет стоимости зак?/p>