Цены и ценообразование на продукцию и услуги
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
елять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Себестоимость.
При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:
S = S(уп) / N + S(пер), где
S - себестоимость;
S(уп) - условно - постоянные расходы;
N - планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) - переменные расходы.
Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):
Зарплата управленческого персонала278 400 000Зарплата обслуживающего персонала127 200 000Плата за электрическую энергию135 000 000Амортизационные отчисления192 000 000Затраты на маркетинговые исследования5 000 000ИТОГО:737 600 000
Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции):
Зарплата рабочих 367 333Стоимость материалов1 650 000ИТОГО:2 017 333
S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222
Аналогично рассчитаем себестоимость на 2002 и 2003 годы.
S(2002) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537; S(2003) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787
200120022003Себестоимость2 222 2222 188 5372 139 787
Цена.
Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задачей будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Изменение цен:
Артикул стула2003год2004годСРП 055 ЛюксЭкстра850руб.880руб.900руб.920руб.СРП 070-04 Венский350руб.370руб.400руб.440руб.Динамика изменения цен.
Планируемые издержки и прогноз их изменения я рассчитала в пункте себестоимость.
Рассчитаем цену.
На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:
P(2001) = S(2001) + S(2001) * 0.15 = 2 555 555, 3
P(2002) = S(2002) + S(2002) * 0.15 = 2 516 817, 55
P(2003) = S(2003) + S(2003) * 0.15 = 2 460 755, 05
Получившаяся цена немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %,с учетом транспортировки из г. Санкт-Петербург в г. Москву. Поэтому, я считаю, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.
Прибыль .
200120022003Прибыль на единицу продукции333 333, 3328 280, 55320 968, 05Прибыль в год1 199 999 8801 418 171 9761 941 214 766, 4Точка безубыточности определяется по формуле:
X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213
Заключение
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Я считаю, что в рассматриваемой организации, ценовая политика выбрана правильно, т.к. происходит явное увеличение объемов продаж, появляется все больше покупателей, как розничных, так и оптовых, также поступают заказы и от производителей металлокаркаса, потому что у нас есть явные преимущества над ними. Мы производим каркасы в гальваническом покрытии (никелировка, хромирование) а это дорогой, вредный для здоровья и окружающей среды процесс. Из отечественных производителей производством никелированных каркасов занимается ООО СоюзРегионПоставка и Север-Сталь г. Череповец, но у вторых цены на порядок выше. Хотя на нашем сегменте рынка, в нашем городе, мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.
Список литературы
Курс экономики: Учебник. 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. Москва: ИНФРА-М, 2000.
Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство Феникс, 1996.
Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.
4.Вводный курс по экономической теории. Под ред. Г.П.Журавлёвой.
Москва ИНФРА-М 1997 г.
5.Экономическая теория. К.Ховард. Москва 1997г.
6.Экономика. А.П.Казаков и Н.В.Минаева. Москва 1998г.