Цены и ценообразование на продукцию и услуги
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?й из них сам является результатом множества сложнейших процессов Поэтому адекватное природе рыночной экономики регулирование цен не требует непосредственного манипулирования ими, а опосредованного воздействия на цены через регулирование тех факторов, которые влияют на спрос и предложение.
Очевидно, однако, что и цены оказывают активное воздействие на спрос и предложение. Поэтому возникает соблазн ускоренного решения экономических проблем путем прямого назначения цен. Конечно, в экстремальных ситуациях такое управление ценами на короткий срок может быть оправданно, но превращать управление ценами в единственный метод регулирования экономики недопустимо.
Глава 2.
Общество с ограниченной ответственностью СоюзРегионПоставка создано в соответствие с законодательством РФ. Зарегистрировано от 02 февраля 1992 года в городе Санкт-Петербург. Учредителем является генеральный директор Еньков Дмитрий Анатольевич, действующий на основании устава.
ООО СоюзРегионПоставка занимается производством мебели (столы и стулья для кафе, баров и ресторанов) на металлической основе. Свою хозяйственную деятельность предприятие ведет в собственном здании завода по адресу: Басков пер., д. 8,пом. 1А, лит. Н. Данная организация имеет три официальных филиала, в следующих городах: Москва и Екатеринбург.
Свою тему я буду раскрывать на основе Московского филиала ООО СоюзРегионПоставка, открытого 25 апреля 2000 года. Работа филиала заключается в поставке мебели в магазины г. Москвы, Московской обл. и регионы, а также расширении клиентурного рынка. Т.к. это филиал, то цены устанавливаются, непосредственно, в головном офисе в г. Санкт-Петербург.
Штат сотрудников Московского филиала.
ДолжностьКоличество человекИсполнительный директор1Старший менеджер1Менеджер2Секретарь1Управляющий складом1Водитель2Экспедитор3Курьер1ИТОГО:12Глава 3
Ценовой политикой ООО СоюзРегионПоставка является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, но и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Эта стратегия достигает свои цели в том случае, если конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен, и если предприятие имеет более низкие расходы на продажу за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен, как в нашем случае.
Данный филиал относится к группе организаций преодолевших порог безубыточности и стал добиваться устойчивых результатов за последние годы, происходит наращивание конкурентных преимуществ, составление программы развития продаж, увеличение темпов роста прибыли, за счет использования возможностей роста доходов, экономии расходов на основе повышения эффективности использования всех ресурсов, увеличения или обеспечения неизменной доли на товарных рынках и наращивания таким образом продаж товара.
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторы
Отрицательные факторы1. Стабильность поставок1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Забастовка рабочих нашего предприятия3. Приобретение новых заказчиков3. Потеря существующих связей с заказчиками4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции5. Положительное отношение контактной аудитории5. Плохое отношение к нам контактной аудиторииУменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих,
Свести к минимум вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. действовать пор обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей1. Принятие законов, ущемляющих права производителей2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов3. Потребность в строительстве промышленных зданий3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий4. Спад инфляции4. Рост инфляции5. Дешевение энергии5. Дорожание энергии (эл., тепл.)6. Повышение общего уровня покупательной способности6. Снижение общего уровня покупательной способностиПри отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.
При ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем опред