Ценовая политика
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
»учае на товар с известной торговой маркой устанавливается низкая цена. Цель такого подхода привлечь как можно больше покупателей в данную торговую точку [1, 212].
3.3 ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСЛЕДОВАНИЕ
Как уже говорилось в введение, объектом практического иследования я выброл фирму SIA Ekros. Эта фирма основывается на производстве мягкой мебели. Фирма основана не так давно, всего 1,5 года назад.
О маркетинговой деятельности данной фирмы можно сказать, что:
- маркетинговой целью ценовой политики является обеспечение выживаемости фирмы и сохранение доли рынка;
- для формерования цен, выбран метод ценообразование по издержкам, но при этом не забывается сравнение цен на аналогичные товары конкурентов;
- выробатоной стратегией фирмы является проникновение на рынок;
- основным используемым фирмой действие в отнашение управления цен являются скидки сконто.
Формерование цены происходит путём прибавления определённой прибыли к издержкам, иногда эта цена достигает очень больших размеров, и по этому фирма постоянно сравнивает её с товаром конкурентов. Например, установленная цена на один из производимых товаров привышала цены конкурентов на 25% и при этом некоторым уступал по качеству.
Действия в отнашение регулеровки поступления денег на счет предприятия осуществлялись путём установления скидок для оптовых покупателей при быстрой оплате за полученый товар. Фирмы, которые перечесляли деньги за товар в течение трёх дней, получали скидку в размере 3%. Этот способ регулеровки оказался неэфективным, и по этому предприятие заменила его на другой. Суть этой регулеровки состояла в том, что те покупатели, у которых сумма покупок привышала определённую сумму получали скидку на весь следующий месяц в размере 5%. Сумма минимума составлялась для каждого покупателя в отдельности, в зависемости от объёмов данной фирмы и финансовых возможностей. Для некоторых сумма состовляла 20 тысяч латов, а для некоторых 1 тысеча латов. Но если даже фирме не нужно было такое количество мебели, то она могла произвести предоплату и при этом не потерять право получения скидки на следующий месяц. Это предложение на получение скидки приняли многие, а от этого предприятие стало больше получать прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе я осветил вопросы связанные с ценовой политекой: что такое цена в марекетинговой деятельности, задачи и цели ценообразования, методы ценообразования.
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Акулич, Основы маркетинга, Рига, 1998.
- Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкензи, Маркетинг, Москва, 2002.
- Л. Е. Басовский, Маркетинг, Москва, 2002.
- Питер Дойль, Маркетинг-менеджмент и стратегия, Санкт-Петербург, 2002.
- Хлусов В. П., Основы маркетинга, Москва, 2000.