Формирование спроса на сотовую технику у учеников лицея под влиянием рекламы
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?аще всего узнаете о новинках на рынке сотовой техники?
Влияние рекламы на выбор телефона
Как видно из рисунка 8 большая часть лицеистов (74%) узнает информацию о новинках сотовой техники из средств массовой информации (телевидения, прессы, интернета). Поэтому можно говорить о том, что реклама в СМИ является достаточно эффективной. Рассмотрим более подробно основные принципы и особенности рекламы в СМИ.
Любая реклама должна отвечать трем параметрам: привлечь внимание, заинтересовать и передать сообщение. В рекламе сотовой техники наиболее важным считают: яркую, динамичную картинку и информативность, широту охвата аудитории. Этим требованиям отвечают реклама на телевидение, в журналах и интернете[6].
Основные принципы рекламы
1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.
. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.
. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
. Дать сигнал к действию: не трать времени, поторопись, счастливый случай, то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.
Реклама на телевидении
Реклама на телевидении относительно дорогая, но в то же время, одна из наиболее популярных и эффективных видов рекламы, за счет широты охвата аудитории и возможности комплексного воздействия на зрителя.
В последнее время реклама на ТВ становится все более интересной, информативной и привлекающей внимание, особенно если основывается на компьютерной графике.
Различают несколько видов телевизионной рекламы:
. Прямая реклама. Это рекламный видеоролик, запущенный в перерывах между передачами или фильмами в специально предусмотренном рекламном блоке. При этом виде рекламы, индекс внимания зрителей снижается и многие переключают канал или отходят от телевизора по своим делам.
. Спонсорство. Это более эффективный вид телевизионной рекламы, при котором ваша реклама интегрируется непосредственно в саму передачу в виде логотипа в углу экрана, призы или напитки участникам, одежда ведущим, и продукты с посудой, или что-либо другое. Индекс внимания зрителя во время программы гораздо выше, чем во время прямого рекламного блока и доверие к самой рекламе повышается за счет отношения к передаче.
На любом телеканале есть очень популярные ведущие, которыев любой момент могут сказать что-либо похожее на: Я пользуюсь телефоном такой то фирмы. Знаете, очень удобно. И многие обратят внимание при выборе телефона на модели этой фирмы. Этот прием называется технология законодателя мнений. Если любимец публики говорит зрителям, что это хорошо, то таким образом можно оживить даже забытый бренд.
В спонсорской рекламе главное ненавязчивость. Скажем, если дать в руки известному человеку сотовый телефон NOKIA, и периодически камера будет ненавязчиво показывать его крупным планом телефон в руке, как часть игры, это будет просто здорово, все увидят и обязательно запомнят его. Но, если помимо этого в течение 30 минут эфирного времени ведущий постоянно будет произносить похвальные тирады в адрес этой фирмы, он убьёт эту ситуацию, зритель ему не поверит.
. Продакт-плейсмент (productplacement). Это изобретение, позволяющее ненавязчиво рекламировать тот или иной продукт в кинофильме. Эти технологии с успехом применяются при производстве музыкальных клипов, компьютерных игр, в книгоиздании. Но по своей эффективности воздействия на аудиторию киноэкран намного превосходит все остальные носители такой рекламы.
Существует три вида продакт-плейсмента: визуальный, когда продукт, услугу или логотип можно просто увидеть; вербальный, когда актер упоминает об этом продукте; и, наконец, комплексный, который чаще всего предполагает, что герои ленты пользуются им в своей виртуальной жизни.
Реклама в прессе
В настоящее время реклама в прессе достаточно распространена и по объему затрат уступает лишь телевизионной рекламе. Этот вид рекламы очень разнообразен: это может быть как графический рекламный блок, строчные объявления, различные вкладыши, пробники, информационные статьи, приложения и т.д.
Согласно многочисленным исследованиям информация человеком воспринимается лучше всего в письменном виде. Однако, эффективность рекламы в прессе зависит от правильного выбора: изданий, объема публикаций, интенсивности рекламирования, его сроков, дизайнерского решения.
Реклама в газетах и журналах имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламы:
Рекламная информация в прессе доступна в любое время, то есть, если объявление заинтересовало, его можно позже прочитать еще раз или вырезать и сохранить на некоторое время. Можно прочитать объявление, подумать, сравнить варианты.
Каждое печатное издание имеет свою целевую аудиторию, поэтому разместив рекламу в специализированной прессе, попадание к &#