Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
с помощью модификации самого товара или нахождения новых рынков (сегментов окон, ниш).
При уменьшающемся спросе применяется ремаркетинг такой спрос появляется при переходе жизненного цикла товара от стадии стабилизации к стадии уменьшающегося количества продаж с помощью ремаркетинга предприятия или фирма стараются оживить . повысить спрос на свой товар. Для этого изыскиваются новые возможности повышения спроса: придание товару рыночной новизны и переориентации фирмы на новые рынки; параллельно следует вести разработки новых товаров.
При непостоянном спросе применяется синхромаркетинг эта ситуация характерна для предприятий связанных с сельскохозяйственным производством, индустрии отдыха и развлечения, транспортной отрасли. Товаропроизводитель старается сгладить различные тенденции в сезонных колебаниях производства и продаж. Анализ проводится с помощью методов моделирования, метода механического и аналитического согласования.
Скрытый латентный спрос влечет за собой развивающий маркетинг. Это спрос, который существует на товары и услуги не первой необходимости. Существует потенциальный спрос на товар. Маркетинговая деятельность здесь заключается в превращении скрытого спроса в активный, делая акцент на качество товара с помощью рекламы; сервисного и гарантийного спроса. Применяется знаменитый метод Public relation.
При полном спросе в бой вступает поддерживающий маркетинг. Такой спрос существует в условия более - менее полного баланса между спросом и предложением. Цена может быть занижена. Но необходимо параллельно разрабатывать развивающую стратегию маркетинговой деятельности. Причина полного спрос может быть и в новых товарах которые также необходимо вывести на новые рыночные сегменты, окна, ниши.
Сверх спрос вызывает к жизни демаркетинг существует чрезмерный спрос на товар по отношению к производственным возможностям фирмы. В таком случае может быть увеличена цена ( явно не желательный способ снижения спроса). Уменьшена или прекращена реклама. Надо продать лицензию на право производства товара под торговой маркой лицензиара дочерним предприятием или третьим фирмам. В данном случае товаропроизводителю важно не попасть под удары антимонопольного законодательства , иногда лучше потерять часть своей прибыли, но не стать монополистом.
При обманчивом спросе применяется тактический или близорукий маркетинг. Спрос есть, но фирма не в коем случае не должна строить стратегические планы (только тактические) на его развитие, так как оно не может быть большим в течение длительного срока; параллельно производитель должен разрабатывать новую товарную и рыночную стратегию.
Не желательный или антиспрос порождает противодействующий маркетинг. При наличии такого спроса (наркотики, алкоголь, табак, отравляющие и радиоактивные вещества) с помощью рычагов маркетинга общество должно бороться с нежелательным спросом независимо от уровня прибыли при его удовлетворении. Запрещена реклама и все фирмы , предприятия , которые имели или имеют дело с удовлетворением этого спроса резко снижают свой авторитет в мире бизнеса.
Формирование портфеля заказов происходит с учетом выше указанных факторов. Д.э.н. П.С.Завъялов iитает , что в качестве средств обеспечения стабильно рынка сбыта можно выделить две группы факторов: отражающие превосходство в умении и превосходства в ресурсах.. Первое связано с эффективной работой маркетологов, инженерного, административного состава. В качестве примера можно назвать : ноу-хау в исследованиях и проектировании; умелое использование маркетинга; опыт в руководстве проектом; умение организовать работу по стимулированию сбыта; инициативная, заинтересованная работа во всех сферах производственно-сбытовой деятельности предприятия. Разнообразными могут быть и ресурсы, влияющие на обретение преимуществ в конкуренции: доступ к сырью и энергии; финансы; кадровый состав и его квалификация; мало затратные производственные возможности; наличие развитой системы научно-технического, производственного, коммерческого сотрудничества (2, с. 51).
Другой экономист, доктор наук О.А. Третьяк, рассматривая новый этап маркетинговой концепции управления, убеждена, что ядром маркетинговой концепции изначально был провозглашен конечный потребитель. Однако возможность его изучения и усиления влияния на результаты предложения производящей фирмы, перспектива создания гибкого механизма взаимосвязи производства и потребления, адекватно реагирующего на изменения в этих сферах, во многом определяются уровнем развития самих этих сфер. Оно имеет техническую, информационную, организационно-управленческую составляющие . Так, появление кассового аппарата со сканирующим устройством штрихового кода, особых компьютерных технологий , скачок в развитии средств связи, возникновение новых форм торговли по заказам конечного потребителя (по телефону на основе каталога)... позволили, с одной стороны, более детально изучать предпочтение конечного потребителя, с другой, - разрабатывать более изощренные методы воздействия на него
(12, с.77)
Российский экономист В.Т.Севрюк полагает, что при формировании заказов фирма должна иметь ввиду стратегию увеличения рынка, что предполагает увеличение объема продаж существующих товаров на уже завоеванных рынках. Иногда эту стратегию называют экономией издержек, стратегией малого корабля, или улучшай то, что мы уже делаем. Ес?/p>