Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ающих инструкций. В нормальной экономике, в условиях конкуренции повышение прибыли товаропроизводителя достигается благодаря росту производительности труда, научно-технического прогресса, увеличение числа потребителей и т.д. Но все-таки самый эффективный способ достижения экономического успеха - снижение цен на производимый продукт.
Не будет лишним напомнить, что рынок - это отсутствие любых принудительно навязанных бюрократических органов, это уничтожение самого права подчинять и облагать данью товаропроизводителей, права навязывать непосредственным производителям ненужных им услуг, это уничтожение права принуждать кого бы то ни было к благотворительной, филантропической и прочей бескорыстной деятельности.
Рынок - это работа на потребителя, спрос которого указывает производителю, что надо производить и в каких количествах, а что совсем не надо производить. Антирынок - это работа на с клад, на бюрократический показатель реализованной продукции, который в советской экономике означал просто перемещение продукции или сырья с одного экономического объекта на другой.
Цивилизованный регулируемый рынок - это свободное развитие конкуренции товаропроизводителей, независимость ценообразования и хозяйственных связей от государственных чиновников, это свобода предпринимательства это эффективное антимонопольное законодательство, это эффективная социальная защита населения.
Идеальных рынков в природе не существует, поскольку не может быть абсолютно свободных товаропроизводителей, покупателей и цен. Общество существует как большая система, в которой между всеми элементами есть огромное число причинно-следственных связей, поэтому реально не может быть не только всех, но даже отдельных продавцов, покупателей и цен, абсолютно свободных и независимых.
Рынок может существовать лишь в том случае, когда он одновременно включает следующие рынки в себе, рынок средств производства, рынок
потребительских товаров, рынок интеллектуальных продуктов, финансовый рынок (ценных бумаг и кредитов), рынок рабочей силы.
Основными компонентами рынка являются продавец, покупатель, продукт или услуга. Продавец выступает на рынке, определяя товар, цену, рекламу, сервис, сбытовые сети. Покупатель определяет методы оценки и выбора товара. Поскольку все сделки проводятся в условиях действия окружающей среды, то, естественно, среда не остается пассивной к продавцу, покупателю и товару. Внешнюю среду образуют политические, социальные, правовые, общеэкономические факторы, действующие на рынок.
Степенью предложения товаров и спроса на них объясняется насыщенность рынка. Если предложение превышает спрос, то цены должны упасть поскольку производитель стремится реализовать продукцию и возместить затраты хотя бы частично. Но если спрос существенно превышает предложение, то цены растут.
Следует видеть разницу между потребителем и покупателем. Применительно к потребительскому рынку продукты питания покупает хозяйка дома, она является покупателем. Потребляют продукты все члены семьи, они -
потребители. Некоторые товары, предназначенные для мужчин или детей, тоже покупают женщины, которые являются также покупателями. Необходимо в каждом конкретном случае определять, кто является конечным потребителем товара, что позволит установить обратную связь.
Состояние рыночного равновесия, при котором величина спроса равна величине предложения, редко когда достигается. На практике почти всегда складывается часто рыночная ситуация, когда либо спрос превышает предложение, либо наоборот. В первом случае складывается ситуация рынка продавца или производителя (товаров. услуг), при которой предложение определяет максимум объема продажи данного продукта или услуги на определенном рынке. Есть и рынок покупателя (потребителя), при котором спрос определяет максимум объема продажи товара, услуги на данном рынке.
На рынке продавца именно продавцы диктуют свою волю, поэтому покупателю приходится быть деятельным, активным и очень внимательным, чтобы не стать жертвой недобросовестного продавца. Но на рынке покупателей первенство принадлежит покупателям, они должны иметь большую волю, деятельность и все ту же осторожность и внимательность. Недостаточность предложения может иметь разный диапазон. Она может быть постоянной, временной, охватить весь рынок или только отдельные элементы (региональные или отраслевые). Основное ограничение предложения вытекает из дефицита фактов производства - производственных площадей, оборудования, сырья, материалов, комплектующих изделий, запасных частей и т.д.
Другое ограничение может быть следствием контроля предложения в виде административного распределения. Это ограничивает свободную продажу и создает условия для развития криминальной экономики. Другое ограничение предложения связано с низкой гибкостью факторов производства, во взаимосвязи с фактором времени. Это значит, что прирост продукции можно получить только через продолжительное время, к примеру, из-за длительности производственно- технологического цикла.
Рынок всегда рассматривается как системная сфера деятельности фирмы. Обычно для своей практической деятельности фирма занимается конкретным исследованием рынков, на которые она либо уже вышла и стремится закрепиться, либо собирается выходит?/p>