Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
кого перенесения явлений , выявленных на одних рынках, на другие рынки (в т.ч. смежные) , а явлений общехозяйственных конъюнктуры - на все отраслевые рынки: в период спада могут бурно развиваться новые отрасли, а в период подъема некоторые отрасли могут прибывать в депрессии;
При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины.
Анализируются производство товаров, спрос динамика мирового экспорта , как в целом . так и по отдельным странам движение цен.
Изменения конъюнктуры прогнозируются методами экономико-математического моделирования. Экспертных оценок , статистической экстраполяции и комбинированными .В результате их применения оцениваются перспективы развития общехозяйственной конъюнктуры , потребления товара , развития производства международной торговли, движения цен и т.д.
Рассмотрим товар в системе маркетинга. Известно, товар - это основной элемент деятельности общества. Для того, чтобы получить прибыль и существовать, любое предприятие должно произвести свой товар, определить ему цену и выйти с ним на внутренний или внешний рынок. Товар - это продукция, удовлетворяющая какой-нибудь спрос и предназначенная для продажи на рынке.
Есть четыре основных уровня товара в системе маркетинговой деятельности:
- товар по замыслу, который должен удовлетворить спрос, предоставлять выгоду или услугу определенного вида или качества;
- товар в реальном исполнении, что определяется основными существующими свойствами и определенным уровнем качества, внешним оформлением и упаковкой, наличием или отсутствием патента, лицензии, торговой марки;
- товар с подкреплением, т.е. включающим все виды сервисного обслуживания;
- общественное признание, которое обеспечивает успешную конкуренцию борьбу любого товара, создает высокий авторитет производителя, и товар имеет возможность развиваться дальше.
Чтобы произвести товар и выйти с ним на рынок, предприятия, фирмы должны разрабатывать также направления своей деятельности, как товарная стратегия и политика; политика и стратегия продаж.
Товарная стратегия и политика товаропроизводителя в системе маркетинга связаны с выбором и проведением стратегии планирования производства, процесса производства и продажи продукции. Планирование продукции - это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая сюда и создание упаковки.
Основные этапы создания и внедрения товара:
а) идея создания нового товара. При этом определяются вероятность конструкторского или технологического успеха в зависимости от второго уровня товара, величины издержек и сроков его разработки.
б) собственно создание товара, для чего проводится предварительный анализ возможностей производства и сбыта;
в) внедрение товара;
г) расширение производства, создание различных модификаций устоявшегося товара для различных рыночных сегментов (ниш, окон).
Эффективность процесса создания и внедрения товара на рынок определяет товарную политику предприятия, фирмы. Сущность этой политики производителя в определении и поддержании оптимальной структуры товаров, которые необходимо продавать с точки зрения самого производителя. Основные задачи товарной политики:
- определение и удовлетворение запросов потребителей и покупателей:
- оптимальное использование технологических знаний и опыта производителя;
- оптимизация финансовых результатов;
- превращение потенциальных потребителей в реальных и соблюдение принципов гибкости производства за iет диверсификации т за iет расширения областей производства товаров и услуг, связанных между собой определенной технологией, оптимальной квалификации кадров и др.
Известно, что начало широкого распространения и интенсивного изучения идей маркетинга относится к 50-м годам нынешнего столетия. В это время в США и других индустриальных странах стал формироваться рынок покупателя, который выделяется главенствующим положением покупателя по отношению к продавцу. До середины 60-х годов маркетинговая деятельность в основном была направлена на решение проблемы сбыта изготовленных товаров, причем, предприниматели ориентировались на потребности рынка, а на сои производственно-технологические возможности. Современный же маркетинг ставит производство товаров и услуг в прямую зависимость от рынка, от непосредственного потребителя товаров и услуг.
Вся деятельность фирмы ( в т.ч. программа научно-технической подготовки производства , капиталовложения . использование финансовых средств, рабочей силы, дизайн, сервисное и техническое обслуживание покупателей должна в обязательном порядке базироваться на точном знании потребности данного целевого рынка, объема и структуры покупательского спроса и особенностей потребителей в перспективе.
Практический смысл маркетинга состоит в выработке конкретных рекомендаций по разным аспектам производственно-коммерческой деятельности фирмы и нацелен этот смысл на анализ и изучение рынков, позиционирование продуктов, ценообразование, товарно-распределительную поли