Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО "СЭМ-ОПТ"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
p>
Показатели2005 г. поквартально2006 г. поквартально2007 г. поквартальноIIIIIIIVIIIIIIIIIIIIIIV12345678910111213Валовая наценка16,827,323,227,429,830,223,126,627,628,42927,4Уровень валовой наценки к товарообороту13,921,518,821,523,023,218,821,021,622,222,521,5 Чистая наценка13,522,919,222,617,622,717,617,721,623,223,422,4Уровень чистой наценки к товарообороту11,618,015,617,813,517,414,314,017,018,018,217,6
Рост наценки (валового дохода) был вызван увеличением объема продаж товаров, реализованных через розничную сеть, где наценка выше, а так же проведением взаимозачетных операций, где как правило наценка искусственно завышается. Повышение удельного веса объема продаж продовольственных товаров также повлияло на увеличение валового дохода в 2006 г.
Для всесторонней оценки затрат рассмотрим магазина Сэм-опт в целом и по структуре (см. таблицу 10).
Таблица 10 Издержки обращения в сопоставимых ценах,
(тыс. руб.)
Статьи издержек обращения200520062007Отклонения по удельному весусуммауд.вес % суммауд.вес % Суммауд.вес % 2007/20052007/2006123456789Транспортные расходы76511,0149110,713409,4-1,6-1,3Расходы на оплату труда289341,4294834,2388933,3-8,1-0,9Отчисления на соц. нужды6939,9272511,718908,1-1,8-3,6Амортизация ОС801,25212,28002,3+1,1+0,1Затраты по оплате % займа--450,21400,4+0,4+0,2Расходы на аренду1091,59654,215154,2+2,70Расходы на энергию2303,214386,212536,3+3,1+0,1Потери товаров7,50,11500,73210,9+0,8+0,2Внутрихозяйственные отчисления681,07413,214304,0+3,0+0,8Расходы на рекламу3004,34682,12100,8-3,5-1,3Прочие расходы в .ч.
- ремонт зданий1820
93026,4
1724
29324,71402
21415,2-11,2-13,5
- оплата услуг210729168
- износ НМА2197101Издержки обращения ВСЕГО3627,761003816,441004165,7100Уровень ИО в % к ТО20,827,932,3+7,1+4,4 Из данных таблицы 10 видно, что магазин Сэм-опт имеет типичную структуру затрат для предприятий, преимущественно, розничной торговли с высоким удельным весом расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортных расходов.
Расходы на аренду увеличились на 140,3 тыс. руб., это произошло за счет увеличения числа розничных торговых предприятий.
Итак, магазин Сэм-опт в 2007 г. по ряду показателей получил хорошие результаты:
- произошло увеличение товарооборота на 45,2% в сравнении с 2005 г.;
- оборачиваемость товарных запасов сократилась на 31,2 дня;
- сократились транспортные расходы предприятия;
- значительно увеличился валовой доход за счет увеличения торговой наценки.
Тем не менее, в хозяйственной деятельности предприятия имелись следующие ухудшения:
- значительно возросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2007 г. составил 18,2 %, что на 11,4% превышает данный показатель 2005 г
Итак, рассмотрим такие показатели, как доля активной части основных средств, коэффициенты годности, обновления выбытия и износа. В связи с этим рассмотрим характеристику основных средств.
Таблица 11 Характеристики основных средств предприятия
Показатель2006 г.2007 г.Отклонение, %руб.Уд.вес, %руб.Уд.вес, 3456Первоначальная стоимость основных средств2884554100,02908559100,0100,83В том числе:
Активная часть74132025,6976465326,28103,14Основные средства (остаточная стоимость)1944161188435096,9Коэффициент годности0,670,64Коэффициент обновления0,030,01Коэффициент выбытия0,002Коэффициент износа0,330,36
Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является незначительным приростом. Как видно, структура основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось, коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия, так как в случае получения крупного заказа от новых контрагентов, предприятию просто может не хватить мощности на его осуществления, что влечёт за собой отрицательные последствия.
Далее рассчитаем ряд абсолютных показателей.
Таблица 12 Удельный вес собственных оборотных средств в текущих активах, руб.
Показатель2006 г.2007 г.Отклонения12341. Собственные оборотные средства.
2. Доля собственных оборотных средств в активах (%).
3. Доля производственных запасов в текущих активах.
4. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.
5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 205660
27,58
26,67
103,41
0,28882387
70,49
52,80
133,49
0,51676727
42,91
26,13
30,08
0,23
Обобщая результаты произведённых расчетов, можно сказать, что за 2007 г. собственные оборотные средства предприятия заметно выросли, и составили 882387 рублей на конец года, что на 676727 рублей больше по сравнению с началом года. Доля собственных оборотных средств в активах предприятия также увеличилась, что является положительным моментом, несмотря на то, что доля производственных запасов в текущих активах значительно возросла на 26,13%, все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами, т. е. предприятие в достаточной мере обеспечено данными источниками средств для развития хозяйственной деятельности и независимо от внешних кредиторов. Но данная ситуация вряд ли может рассматриваться как идеальная, поскольку наводит на мысль о том, что