Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО "СЭМ-ОПТ"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
ь отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:
- наличие собственных торговых площадей дает возможность расширить рынок потребителя;
- при наличии собственных денежных средств предприятие сможет расширить ассортимент товаров.
Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополнительных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволит воспользоваться услугами маркетинговой службы.
Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Появление новых конкурентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.
И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Отсутствие четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент, тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка, может полностью вытеснить фирму с рынка.
При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.
ООО Сэм-опт является узкоспециализированным предприятием, поэтому при выборе стратегии мы обратились к методике SPACE, в основе которой лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:
- конкурентное преимущество фирмы;
- финансовое положение;
- привлекательность отрасли
- стабильность экономической среды.
Таблица 18 Определение конкурентного преимущества фирмы
ФакторыОценка факторовДоля рынка5Качество продукта3Стадия жизненного цикла продукта6Цикл замены продукта4Приверженность потребителей5Использование производственных мощностей у конкурентов3Технологическое know-how2Степень вертикальной интеграции5Прочие4
Среднее значение 2,8.
Таблица 19 Определение финансового положения фирмы
ФакторыОценка факторовОтдача на вложение3Финансовый рычаг2Ликвидность5Степень удовлетворения потребностей в капитале1Поток платежей в пользу фирмы2Выход с рынка2Рискованность бизнеса5Оборачиваемость запасов4Прочие2
Среднее значение - 2,9
Таблица 20 Определение привлекательности (силы) отрасли
ФакторыОценка факторовПотенциал роста4Потенциальная прибыльность3Финансовая стабильность2Технологическое know-how2Использование ресурсов6Капиталоемкость4Выход на рынок3Производительность (использование ресурсов)6Прочие3Среднее значение - 3,9
Таблица 21 Определение стабильности среды.
ФакторыОценка факторовТехнологические изменения4Темп инфляции2Вариация спроса4Разброс цен конкурирующих продуктов2Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок4Давление конкурентов2Спрос5Прочие3
Среднее значение - 3,4
На системе координат, приведенной на рис.6 мы видим, что рассматриваемая нами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении.
Рисунок 6 - Система координат методики SPACE для ООО Сэм-опт
Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочить финансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание на следующие стратегии, предложенные методикой SPACE:
- аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;
- укрепление службы реализации;
- расширение ассортимента;
- сохранение издержек;
- мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке;
- слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.
Из предложенных стратегий наиболее осуществима пятая мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке. Проанализировав положение ООО Сэм-опт и условия его функционирования по методике SPACE, выяснили, что предприятие занимает конкурентную позицию.
В рамках данной работы мы рассмотрим только одно возможное направление увеличения прибыли ООО Сэм-опт, связанное с увеличением объема реализации товаров. Действительно, рынок сантехники в России активно развивается, темпы роста рынка составляют 20-30% в год. Объем российского рынка сантехники оценивается экспертами в 9,5 11 млн. изделий в год (по результатам исследования компании Symbol Marketing, материалы исследования представлены РБК. Исследования рынков). В стоимостном выражении объем рынка составляет около 2 млрд. евро. Примечательно, что 40-50% от общего объема российского рынка сантехники приходится на рынок Москвы и Московской области.
Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которой торгует ООО Сэм-опт, будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетво