Формирование и планирование бизнеса нового предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
сти КонсулАгентство недвижи-мости ГарантАгентство недвижи-мости СогласиеПрочие риэлторыКачество оформления документов0,19Соответствует регламентамСоответствует регламентамСоответствует регламентамЧастично соответствует количество и основного кадрового состава0,18162010-Количество объектов недвижимости в базе0,19От 20 до 200 по каждому объекту От 40 до 250 по каждому объекту От 10 до 100 по каждому объекту В зависимости от наличия объекта недвижимостивозможность оформления ипотеки0,13естьестьнетНетРасходы на маркетинг0,1134, тыс.р.46 тыс.р10 тыс.р.-Средняя стоимость услуг0,25000-10000 руб 5000-10000 руб5000-10000 рубПо договорен-ностиИтого1,0В соответствии с принятой шкалой оценок методом опроса была определена конкурентоспособность предприятия. Для этого эксперты оценили все предприятия по каждому из факторов конкурентоспособности по пятибалльной шкале. Таким образом, были получены оценки представленные в таблице 4.2.
Таблица 4.2 - Бальная оценка конкурентоспособности услуг и коэффициенты их весомости.
Факторы конкурентоспособностиКоэффициенты весомостиОАО Агентство недвижимости КонсулКонкурентыАгентство недвижимости ГарантАгентство недвижимости СогласиеПрочие риэлторыОценкаБаллОценкаБаллОценкаБаллОценкаБалл12345678910Качество оформления документов0,1950,9550,9550,9540,76 количество основного кадрового состава0,1840,7250,9030,5400,00Количество объектов недвижимости в базе0,1940,850,9530,5720,38возможность оформления ипотеки0,1340,5240,5200,0000,00Расходы на маркетинг0,1140,4450,5530,3300Средняя стоимость услуг0,240,8040,8040,8051,00Всего1 4,1954,67 3,19 2,14
Отметим, что для большинства предприятий действующих на рынке характерна одинаковая стоимость услуг и высокое качество оформления документов, кроме риэлторов, которые самостоятельно работают на рынке, качество оформления документации не всегда соответствует требуемым стандартам, однако стоимость услуг у них может изменяться в зависимости от договоренности с клиентом. Наибольший оценочный балл из рассматриваемых предприятий имеет Агентство недвижимости Гарант - 4,19, так как обладает большим количеством предложений и специалистов по осуществлению сделок с недвижимостью. Рассматриваемое предприятие набрало - 4,19 балла. Для повышения конкурентоспособности ему необходимо увеличить количеств объектов недвижимости и расширить зону обслуживания. Агентство недвижимости Согласие набрал 4,67 балла.
5. План маркетинга
5.1 Стратегии развития предприятия
План мероприятий ОАО Агентство недвижимости Консул по достижению намеченных объемов продаж и получения прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей включает в себя, прежде всего реализацию стратегий маркетинга.
Стратегия это генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к цели.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится организация, а также является основной частью стратегического управления.
Одной из основных стратегий ОАО Агентство недвижимости Консул является маркетинговая стратегия концентрированного роста. Она представлена следующими типами:
-стратегия развития рынка, заключается в поиске новых рынков для уже оказываемых услуг;
-стратегия усиления позиции на рынке, сущность этой стратегии в том, что предприятие делает все, чтобы с данным продуктом завоевать лучшие позиции на данном рынке. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия;
Руководство предприятия считает, что для достижения поставленных целей, в сложившихся на рынке условиях, наиболее эффективным будет применение маркетинговой стратегии Разработка (перепозиционирование) продукта + расширение рынка.
5.2 Рекламная политика предприятия
Многие предприятия для лучшей реализации своей продукции и для заключения выгодных договоров используют различные маркетинговые коммуникации. Наиболее эффективной из них является реклама.
Предприятие рекламирует объекты недвижимости в газетах Калитва, Перекресток, а также на сайте www.consulbk.ru .
5.3 Бюджет маркетинга
Для расчета бюджета маркетинга ОАО Агентство недвижимости Консул использует подход основывающийся на фактических издержках по проведению рекламных мероприятий. Средства на рекламу выделяются, как правило, е одинаковыми суммами в каждом периоде.
Средства на проведение маркетинговых исследований формируются по принципу метода на основе целей и задач. Для достижения поставленных перед предприятием целей проводится предварительная калькуляция маркетинговых затрат. Исходя уже из результатов этой калькуляции, руководство предприятия, действует по принципу выделить столько, сколько требуется.
Рекламные мероприятия будут заключаться в размещении рекламных объявлений по Ростовской области, установке рекламных щитов на территории г. Белая Калитва.
Расчет затрат на рекламу представлен в таблице 5.1.
Таблица 5.1 - Расчет бюджета маркетинга
№ п/пНаименованиеКол-воЦена, р.Сумма, р.1Изготовление щита (4х2,0 м) и аренда места 2 шт 12 мес 6000 200036000 12000 240002Рекламное объявление в газете Блокнот Ростовская область, 50 кв.см481471,6070636,0Всего106636,0
Прирост объема реализации за счет проведе?/p>