Формирование и планирование бизнеса нового предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µния жилья с привлечением ипотечного кредита. Специалисты Агентства окажут помощь в подборе объекта недвижимости, подготовке перечня необходимых документов для предоставления в банк, а также, в организации сделки купли-продажи недвижимости, приобретаемой с привлечением кредита.
2.1 Структура услуг ОАО Агентство недвижимости Консул
Структура оказываемых услуг представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Структура услуг по видам деятельности
Наименование сделки2009 год2010 годТемп роста, %Сумма, тыс. руб.Удельный вес, %Сумма, тыс. руб.Удельный вес, %Продажа4870,0686390,068131Обмен890,0121040,011117Оформление документов840,0121270,014151Прочие услуги580,08670,07116Итого7180,0100,09370,0100,0131
Анализ структуры и динамики объема реализации по видам деятельности отметим, что за анализируемый период произошло увеличение объема реализации в целом по предприятию на 31%. Вырос спрос на услуги по оформлению документов - 51%, продажу, обмен и прочие услуги. Структура значительно не изменилась, наибольший удельный вес принадлежит продажи недвижимости - 68%, оформлению документов - 14% и обмену - 11% .
Немаловажное значение для данного предприятия играет структура видов недвижимости, так как это главный показатель спроса на товар и услуг. Услуги по продажи недвижимости занимают 68% всего объема реализации, в таблице 2.2 представлена структура объектов купли-продажи.
Таблица 2.2 - Структура объектов при совершении сделок продажи
Вид объекта2009 год2010 годТемп роста, %Сумма, тыс. руб.Уд вес, %Сумма, тыс. руб.Уд. вес, %Квартиры1690,0352490,039147Земельные участки1080,0221480,023137Коммерческая недвижимость790,016630,01080Дома1310,0271790,028137Итого4870,01006390,0100131
Как видно из таблицы 2.2 наибольший удельный вес в структуре выручки занимают операции с куплей-продажей квартир - 39%, операции с домами занимают 28% всего объема, спросом так же пользуются и сделки с земельными участками. Однако в 2010 г наблюдается снижение спроса на коммерческую недвижимость, темп роста данной категории составил 80%, а удельный вес снизился с 16% до 10.
Операции по обмену объектов недвижимости занимает значительное место в структуре выручки. В таблице 2 .3. представлена структура по объектам.
Таблица 2.3 - Структура объектов недвижимости при совершении обмена.
Вид объекта2009 год2010 годТемп роста, %Сумма, тыс. руб.Уд. вес, %Сумма, тыс. руб.Уд. вес, %Квартиры617,069750,072122Коммерческая недвижимость28,0300Дома245,028290,028118Итого890,01001040,0100117
Как видно из таблицы чаше всего обменивают квартиры - 69% и дома 35% Рост сделок по обмену домов в 2010 г составил 18%, а квартир - 22%.
Отсюда можно сделать вывод, что предприятию необходимо уделять особо внимание развитию операций с коммерческой недвижимостью и поддерживать на прежнем уровне спрос на квартиры, дома и земельные участки.
3. Исследование и анализ рынка сбыта
3.1 Исследование положения предприятия на рынке
В настоящий момент основной объем оказанных услуг ОАО Агентство недвижимости Консул осуществляется через коммерческий отдел предприятия.
Основные конкуренты оказывающие аналогичные услуги действуют аналогичным способом. Они оказывают большой спектр услуг по купле-продажи, обмену, аренде недвижимости на территории г. Белая Калитва и Белокалитвинского района.
3.2 Оценка рынка и объема продаж
Для более полной оценки рынка недвижимости определим емкость рынка и долю рынка, занимаемую ОАО Агентство недвижимости Консул. С этой целью, воспользуемся данными об объемах реализации ОАО Агентство недвижимости Консул и основных предприятий - конкурентов. Емкость рынка рассчитываем, как сумму объемов реализации фирм-конкурентов (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Емкость рынка риэлтерских услуг в 2010 году
Наименование фирм конкурентовОбъем реализации услуг, тыс. р.Доля рынка, %ОАО Агентство недвижимости Консул937025ИП Бородин С.А. Агентство недвижимости Гарант1139031ИП Володин Г.Р. Агентство недвижимости Согласие893024Прочие риэлторы739020Всего37080100
Как видно из приведенной таблицы лидирующее положение на рынке недвижимости города занимает Агентство недвижимости Гарант, которое занимает 31%. Анализируемому предприятию принадлежит - 25%, агентству Согласие - 24%, однако на рынке действуют и риэлторы одиночки, которые занимаются индивидуальной деятельностью, им принадлежит - 20% рынка.
4. Оценка конкурентоспособности
Для оценки конкурентоспособности ОАО Агентство недвижимости Консул используем бальный метод. Суть состоит в определении балльной оценки, т.е. степени присутствия параметра оценки. В качестве факторов конкурентоспособности предприятия используем параметры: качество оформления документов, состав, количество и квалификации кадрового состава, объем предложений по объектам недвижимости (количество объектов недвижимости в базе), возможность оформления ипотеки, расходы на маркетинг, средняя стоимость услуг.
Указанные факторы конкурентоспособности важны для потребителей в различной степени. Следовательно, необходимо отразить относительную важность из факторов присвоения коэффициентов весомости. Коэффициент весомости может изменяться от 0 до 1 и в сумме должны давать 1. Исходные данные для оценки конкурентоспособности представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1 - Исходные данные для анализа конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособностиКоэффи-циенты весомостиОАО Агентство недвижи-мо