Geum.ru


Фирма по производству чая ОДО "FitoTea"

Доклад - Маркетинг

Другие доклады по предмету Маркетинг

19760 0005520870 08060,524387 7922. Себестоимость2.1. Сырье и материалы 1,702672630,41,91725095,572,02813597,12.2. Вода на технологические цели------2.3. Топливо на технологические цели (табл. 1.10)0,36144 0000,38144 0000,36144 0002.4. Электроэнергия на технологические цели 0,0830 0800,0830 0800,0730 0802.5. Затраты на оплату труда 3,011188 0003,441306 8003,571437 4802.6. Начисления на заработную плату0,78308 8800,9339 7680,93373744,82.7. Амортизация (износ основных производственных фондов) 0,280 0000,280 0000,280 0002.8. Расходы на рекламу0,46180 0000,1660 0000,1560 0002.9. Налоги в дорожные фонды------2.10. Арендная плата11,234440 00011,74440 00011,014440 0002.11. Затраты на запасные части------2.12. Плата за воду------2.13. Прочие затраты0,0936 0000,0936 0000,0936 000Полная себестоимость 17,917079590,418,867161743,5718,47414901,93. Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности3.1. Налог на имущество0,0312 460,50,0311 260,50,0210 060,5Итого по разделу 30,0312 460,50,0311 260,50,0210 060,54. Балансовая прибыль32,0612667949,136,1113697075,9342,0816962829,65. Налог на прибыль7,693040307,788,673287298,2210,104071079,16. Чистая прибыль24,379627641,3227,4410409777,7131,9812891750,5

2.5 План маркетинговой деятельности

Таблица 1.14 - Анализ ценовой политики

№ п/пПостановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализаХарактеристика и оценка фактического состояния делПрогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению1Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?Цены полностью отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара и спрос на негоПоддерживать уровень цен, чтобы полностью отражать издержки предприятия, конкурентоспособность товара и спрос на него2Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?При повышении цен большинство клиентов продолжат покупать данную продукцию, а при понижении цен количество клиентов увеличится, т.е. спрос эластиченСтараться получить постоянных клиентов, чтобы не потерять их при повышении цен, т.е. направлять свои действия для улучшения эластичности спроса3Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?Уровень цен оценивается покупателями положительно, клиенты готовы покупать продукт по данной ценеСтараться соответствовать возможностям клиентов4Как относятся покупатели к установленным вами ценам?Отношение покупателей к установленным ценам положительноСтараться соответствовать возможностям клиентов5Используется ли предприятием политика стимулирующих цен?Политика стимулирующих цен не используетсяПланируется проведение акций, увеличивающих спрос на товар: при покупке 2 пачек вторая в подарок6Используется ли предприятием политика стандартных цен?Политика стандартных цен используетсяПланируется введение политики стимулирующих цен7Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?Как при повышении, так и при понижении цен конкурентов предприятие цен не изменяетПри повышении и/или понижении цен конкурентов планируется проводить акции, увеличивающие спрос на мой товар, также снижение цен при покупке большой партии товара8Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?Цены на товары известны, т.к. проводится активная рекламная деятельность через СМИ, буклетыПланируется создание сайта предприятия, более активная рекламная деятельность

ФОССТИС - служба формирования спроса и стимулирования сбыта.

Фирменный стиль - единство постоянных визуальных и текстовых элементов, идентифицирующих принадлежность к конкретной фирме и отличающих ее от конкурентов. Набор цветовых, графических, словесных констант, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров и услуг, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления. Фирменный стиль - основа коммуникационной политики фирмы.

Таблица 1.15 - Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта

№

п/пПостановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализаХарактеристика и оценка фактического состояния делПрогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению1Есть ли программа ФОССТИС?Да, программа ФОССТИС есть Планируется и дальнейшее применение программы ФОССТИС2Каковы результаты ее реализации?Результаты реализации программы ФОССТИС:

  1. Привлечение внимания людей к товару
  2. Активизация запросов человека
  3. Формирование у людей мотивов покупать товар
  4. Формирование у покупателей лучшего отношения к данному товаруПланируется и дальнейшее применение программы ФОССТИС для успешной реализации ее результатов3Какие приемы ФОССТИС используются?Используются следующие приемы ФОССТИС:
  5. Реклама: печатная реклама (буклеты, листовки), реклама в прессе (объявления в журналах и газетах); внешняя реклама (плакаты и вывески метро и аптеках)
  6. Другие способы ФОССТИС (упаковка, товарный знак и торговая марка, рекламная компания через СМИ преимущественного регионального уровня в соответствии с географией деятельности оптовых продавцов.Планируется использование тех же приемов ФОССТИС, лишь возможно введение рекламы на телевидении4Какова эффективность каждого приема?Эффективность каждого приема заключается в том, что внешняя и печатная реклама и реклама СМИ позволяет клиентам запомнить и захотеть приобрести данный товарПланируется использование тех же приемов ФОССТИС, т.к. они весьма эффективны5Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта?Рассрочка и другие виды кредита не используютсяПланируется введение рассрочки по оплате за товар для постоянных клиентов6Известны ли потенциальным покупателям условия