Финансовый исследование реализации продукции организации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»нения платежей и других обязательств, повышая надежность сделок, лизинговых операций;
могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;
повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок при продаже товаров с собственных складов;
обеспечивают уменьшение рисков продавца и снижение расходов, связанных с освоением новых рынков.
Типы и характеристика посредников представлены в таблице 1.
Таблица 1.1 - Типология и характеристика посредников
Типы посредниковХарактеристикаДилерПриобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Операции с товаром осуществляет от своего имени и за свой счетДистрибьюторПолучает от производителя право торговать своей продукцией на установленный срок и в определенном месте в рамках договора. Приобретает товары за свой счет и продает их от своего имени или от имени производителя КомиссионерНе является собственником продаваемой продукции, но имеет право заключать договор о поставке от своего имени. АгентВыступает в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица. Коммерческие представителиВыполняет поручения предприятий-изготовителей по поиску для них коммерческих партнеров и действует от имени предприятия при заключении договоров КоммивояжерСлужащий предприятия, которому поручено заниматься поиском клиентов и работать с нимиТорговый представительЮридическое самостоятельное лицо, заключающее договоры и ведущее дела для нескольких предприятий. БрокерНе является собственником имущества, и не может распоряжаться ею. Его функция является посреднической при заключении сделок, она планируется на отдельные поручения, задания КонсигнаторДеятельность основана на соглашении, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он продает товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку ДжобберОсуществляет сбыт, как правило, импортных товаров без промежуточного складирования
Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома.
Торговый дом - это тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого являются:
активное проникновение в сферы производства различных товаров;
организация кооперации производства;
участие в кредитно-финансовых операциях.
Торговые дома приобретают товары у отечественных и зарубежных предприятий-изготовителей и реализуют их на условиях договора.
В торговых домах осуществляется заключение контрактов, фирменная и розничная торговля, оказываются сервисные услуги.
Основные цели деятельности торговых домов:
активизация внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;
оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру рынка;
организация производства и сбыта конкурентоспособных товаров;
объединение мелких и средних фирм и финансирование их сбытовой деятельности;
снижение издержек обращения;
снижение стоимости маркетинговых исследований и рекламы.
Переход к рыночным отношениям предполагает использование для реализации товаров предприятий-изготовителей определенных рыночных структур, участвующих в организации оптового оборота. К ним относятся оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, тендеры (торги), оптовые рынки.
Оптовая ярмарка - самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое в определенном месте в установленные сроки, на котором заключается договоры купли-продажи (поставки) товаров. Принять участие в ярмарке могут различные продавцы, посредники и покупатели, независимо от форм собственности.
На оптовых ярмарках совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента, продукции производственно-технического назначения, сырья, материалов на основе индивидуального подбора по выставленным образцам.
Цель ярмарки - предоставить ее участникам возможность продемонстрировать образцы произведенной продукции для заключения договор с покупателями.
Тендеры (торги) - специально организованные мероприятия, предусматривающие выбор на конкурсной основе наиболее выгодного условия размещения заказов на закупку товаров. В Республике Беларусь такая форма используется при размещении заказов на закупку товаров, работ и услуг, в том числе для государственных нужд, в том числе на тендерных площадках (в Республике Беларусь - icetrade. by).
Объектами купли-продажи на тендерах обычно выступает технически сложная продукция (станки, оборудование, энергетические установки и т.д.), крупные партии сырья, сооружение промышленных и социальных объектов.
Подготовка к участию в тендерах связана с разработкой тендерного предложения - предложения претендента о заключении контракта на закупку товаров, работ или услуг на условиях, определенных в тендерных документах. Тендерные документы содержат информацию о потребностях заказчика, правила и процедуры проведения тендера. Критериями, на основании которых заказчик присуждает претенденту контракт закупки, могут быть цена, качество, сроки поставки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт и т.д.
После анализа тендерных предложений заказчик подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товары или услуги на более выгодных для него условиях.
Оптовый рынок - юридически самостоятельное специализированное предприятие (организация), осуществляющее торговые