Финансовый исследование реализации продукции организации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
решений, связанных с изменениями условий реализации;
участия в исследовательской деятельности в интересах потребителей;
использование современных социальных технологий для формирования и поддержания доброжелательного отношения клиентов.
Эффективность телесбыта определяется также соответствующим информационным обеспечением. Важно иметь под рукой соответствующие каталоги, прейскуранты цен, прайс-листы, доступ к оперативной информации на компьютере.
Продажа специалистами по сбыту - промышленными агентами, торговыми агентами, коммивояжерами, инженерами по сбыту, маркетинговыми агентами, состоящими в штате предприятия. Группы работников, состоящие из указанных специалистов, осуществляют коммерческую деятельность по сбыту товаров на основе персональной, индивидуальной работы с конечными потребителями. С их помощью производители находят покупателей продукции, устанавливают контакты и обеспечивают постоянное совершенствование покупок.
Прямой сбыт через Интернет широко используется в развитых странах. По мере того как многие предприятия получают все больший доступ к Интернет и начинают пользоваться новыми возможностями сбыта своей продукции, у них возникают проблемы открытия электронного магазина, участия в форумах, телеконференциях, размещении электронной почты.
Основные проблемы развития электронной торговли в Беларуси заключаются в следующем:
общая независимость Интернета;
проблема своевременной доставки товаров;
отсутствие инфраструктуры электронного бизнеса в государственном масштабе: системы сбора информации, платежей, доставки, законодательной базы.
В 2000 году в рамках проекта создания в Минске Межгосударственного центра электронной торговли (МЦЕТ) сформирован корпоративный информационный портал, объединяющие свыше 700 информационных серверов предприятий и организаций Беларуси. Дальнейшую практическую реализацию работ по данному проекту предполагается осуществить на базе Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен и концерна "Белресурсы" с целью создания условий для электронных оптовых государственных закупок и поставок, организации межгосударственных взаимозачетов и платежей [8, с. 115].
Предпосылки формирования системы электронного сбыта в Республике Беларусь:
предприятия обзаводятся собственными сайтами;
реализуется система информационной поддержки предпринимательства на базе Интернета и отечественной технологии Телеинтернета;
Министерство связи продолжает политику по удешевлению технологии доступа во всемирную сеть для предприятий и увеличению пропускной способности каналов связи.
Главной целью фирменной торговли является расширение рынков сбыта и увеличение объемов реализации продукции предприятия-изготовителя. Достижение данной цели способствует увеличению производства товаров и усилению позиций предприятия на потребительском рынке.
Задачи фирменной торговли включают:
изучение конъюнктуры рынка;
изучение и формирование спроса на товары изготовителя;
эффективное воздействие на работу по обновлению, оптимизации ассортимента и повышению качества товаров;
обеспечение предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, поведение консультаций и оказание других услуг;
формирование положительного имиджа предприятия-изготовителя.
Фирменная торговля осуществляется с использованием фирменных магазинов и фирменных секций.
Фирменные магазины - это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля товарами, соответствующими производственному профилю предприятия-изготовителя. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры.
В фирменных магазинах представлен весь ассортимент выпускаемой продукции предприятиями-изготовителями. Поставка товаров предприятиями в эти магазины осуществляется регулярно.
Фирменной секцией предприятия является секция крупного магазина, созданная для реализации и рекламы максимально полного ассортимента товаров, выпускаемых данным предприятием.
Фирменные секции могут создаваться в двух формах: как структурные подразделения торговли, так и предприятия-производители товаров на условиях сдачи торговой площади в аренду.
Мировой опыт и отечественная практика показывает, что функционирование сбытовой системы производственного предприятия невозможно без участия посредников.
Экономическая целесообразность посредничества обусловлена тем, что между процессом производства продукции и ее потреблением возникает ряд объективно необходимых процессов: затаривание, маркировка, комплектация, погрузка, транспортировка, складирование, подготовка к потреблению, разгрузка и т.д. Эти процессы могут быть разделены между изготовителем и потребителем, либо их определенная часть поручается посреднику.
Хотя посредники взимают за выполнение определенных функций вознаграждение, их привлечение дает продавцам и покупателям определенные преимущества. Таким образом, посредники:
обеспечивают реализацию товаров потребителям, приобретающим небольшие партии;
постоянно изучают динамику спроса и предложения и могут ориентировать изготовителя, в каком направлении ему следует развивать производство;
вкладывать в сферу обращения собственный капитал;
принимают на себя финансовые гарантии испо?/p>