Управление сбытовой деятельностью на предприятии ЗАО "Сталькрон"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Содержание
Введение
. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью на металлургических предприятиях
.1 Исследования состояния и тенденции развития сбытовой политики народного хозяйства России
.2 Анализ состояния и тенденции развития сбытовой политики в Орловской области
.3 Оценка сбытовой политики в системе менеджмента
. Комплексный анализ и оценка финансово-хозяйственной деятельности ЗАО Сталькрон за 2008- 2010 годы
.1 Общая характеристика деятельности предприятия ЗАО Сталькрон
.2 Анализ внешней среды предприятия
.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ЗАО Сталькрон
.4 Анализ организационной структуры управления ЗАО Сталькрон
.5 Анализ системы управления
.6 Анализ сбытовой политики на ЗАО Сталькрон
. Пути совершенствования сбытовой политики на металлургических предприятиях
.1 Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на ЗАО Сталькрон
Заключение
Список использованных источников
Приложение А - Бухгалтерский баланс за 2009-2010 годы
Приложение Б - Отчёт о прибылях и убытках за 2009-2010 годы
Приложение В - Организационная структура
Введение
На современном этапе развития России обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности. Направленность торговой деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт.
Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов. Анализ конъюнктуры российского рынка дает основание утверждать, что основной причиной кризиса сбыта, является несопряженность ассортимента произведенной продукции со структурой потребительского спроса. Дело в том, что падение платежеспособного спроса покупателей касается в большей мере отечественных, а не импортных потребительских товаров, о чем свидетельствуют тенденция постоянного роста импорта и устойчиво высокой доли в нем потребительских товаров.
У отечественных товаропроизводителей до сих пор превалирует стремление продавать то, что они производят, а не производить то, что может быть продано. Для сохранения статус-кво на внутреннем рынке они, как правило, предпринимают усилия не по техническому перевооружению производства, освоению новых видов продукции и услуг, а по лоббированию законопроектов, предоставляющих всевозможные льготы, по выбиванию государственных субсидий, по принятию протекционистских мер во внешней торговле.
В экономической и социально-политической среде предпринимательства современной России возрастает актуальность использования политики в области сбыта продукции, под которой понимают процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена iелью извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией подразумеваются произведенные на данном предприятии такие изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
В качестве объекта исследования был выбран ЗАО Сталькрон. Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования. Целью курсовой работы является проведение полного анализа сбытовой деятельности ЗАО Сталькрон выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
В соответствии с данной целью в проекте поставлены следующие основные задачи:
провести анализ результатов деятельности и уровня развития ЗАО Сталькрон
дать оценку сбытовой деятельности ЗАО Сталькрон включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
оценить работу предприятия по использованию возможностей улучшения сбытовой деятельности предприятия,
обосновать предложения и рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.
Для решения поставленных задач в курсовой работе использовались исследовательские, аналитические и экономико-математические методы.
Значимость исследования для предприятия заключается в том, что была проведена объективная оценка состояния производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности, в итоге были сделаны предложения по совершенствованию сбытовой деятельности, использование которых даст положительные результаты в работе не только службы сбыта, но и всей производственной деятельности предприятия.
. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью на металлургических предприятиях
.1 Исследования состояния и тенденции развития сбытовой политики народного хозяйства России
В современных условиях международного разделения труда, одной из отраслей специал