Управление мерчандайзинговой деятельностью
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
х размещению в торговом зале с учетом наиболее рационального использования помещения. Администратор анализирует тенденции изменения объёмов продаж и выявляет причины этих изменений, а так же следит за нахождением продукции в торговом зале.
В подчинении у администратора находятся 4 продавцов-консультантов, в обязанности которых помимо работы в торговом зале с клиентами так же входят обязанности мерчандайзеров, что влечёт рассеяние внимания, а, следовательно, снижение эффективности их работы. В связи с чем, следовало бы нанять несколько человек, для того, чтобы разграничить обязанности.
Исходя из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице 2, можно сделать вывод о том, что деятельность предприятия не стабильна и существуют колебания, вызванные фактором сезонности.
Таблица 2 - Анализ экономических показателей деятельности ООО Х
Показатели2009 год2010 год2 квартал3 квартал4 квартал1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталТоварооборот, рублей3176051,953892129,873108753,23051844,24144376,64916376,623617519,5Себестоимость реализованной продукции, рублей1148052142013011058441046753152337718233771280519Управленческие расходы, рублей50000600001340001390004800060000140000Коммерческие расходы, рублей.201460223800225000196508226999,5225000226305Стоимость основных фондов, тысяч рублей386670386670386670412070412070412070412070Число работников, человек18191917191919Чистая прибыль, тыс. рублей1776,542188,191643,911669,582346,002807,991970,69
Анализируя данные таблицы 5, можно отметить, что стоимость основных фондов в 2010 году увеличилась на 6,6 % по отношению к 2009 году. Выручка возрастает в 3 квартале в 2009 году на 22,6 %, а в 2010 году на 38,5 % и постепенно снижается в 3 и 4 кварталах примерно на столько же, то есть заметно увеличение продаж в весенние и летние месяцы и снижается к зиме, что говорит о сезонности. Себестоимость продукции снижается в 1 и 4 квартала рассматриваемого периода, что вызвано уменьшением объёма закупок продукции в связи с ожидаемым снижением спроса на товар в зимние месяцы. Прибыль и затраты носят такой же характер сезонности, что является поводом для оптимизации ассортимента и процесса продаж для выравнивания тренда.
Изменение коммерческих расходов в основном вызвано изменением численности персонала, и поэтому изменение этих показателей идёт практически одинаково. Так же на расходы влияет изменение размера заработной платы работников. Во втором квартале 2010 года наблюдается самая высокая заработная плата и увеличение количества работников, и соответственно коммерческие расходы увеличиваются на 115,5 % - это наибольшее значение темпа роста расходов за период деятельности организации.
Управленческие расходы в основном связаны с расходами на эллектро-энергию и отопление, а соответственно, они увеличиваются в 1 и 4 кварталах, что и отражено в таблице 5. В 4 квартале 2009 управленческие расходы увеличиваются на 133,3 %, а в 4 квартале 2010 году на 129, при этом во 2 квартале расходы значительно снижаются - практически на 65 % в 2010 году по отношению к 1 кварталу этого же года, что вызвано сезонным характером данных расходов
Таблица 3 - Анализ использования основных средств ООО Х
Показатели2009 год2010 год2 квартал3 квартал4 квартал1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталФондоотдача, руб.0,00820,01010,00800,00740,01010,01190,00878Фондоемкость, руб.121,745599,3466124,3810135,023399,428783,8158113,9095Рентабельность внеоборотных активов, %0,000130,000160,000350,000340,000120,000150,00034
Исходя их данных таблицы 6 видно, что отдача от каждого рубля, вложенного в основные фонды очень мала. Что обусловлено высокой стоимостью основных фондов и относительно низким уровнем товарооборота, в связи с месторасположением в отдалённом от центра месте. При этом видно, что в летние месяцы (3 квартал), фондоотдача увеличивается практически на 22,5 % в 2009 году, и на 35,8 % в 2010, что обусловлено увеличение показателя выручки в это время. Так же это обусловлено высоким показателем стоимости основных фондов, которые приобретены в собственность. Фондоёмкость показывает долю стоимости основных фондов, приходящихся на каждый рубль выпускаемой продукции. Получается, что динамика данного показателя обратна тенденциям изменения показателя фондоотдачи. Увеличение фондоёмкости наблюдается в 4 квартале 2009 и 2010 годов на 25,2 % и 35,9 % соответственно.
Таблица 4 - Анализ эффективности использования трудовых ресурсов ООО Х
Показатели2009 год2010 год2 квартал3 квартал4 квартал1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталПроизводительность труда, рублей226860,9259475,3207250,2234757,2276291,8327758,4241168Рентабельность персонала, рублей126357,1145880109593,9128430,1156400187200131380Производительность труда снижается в 4 квартале 2009 и 2010 годов до 207 и 241 тысячи рублей соответственно, что связано со снижением товарооборота в данные периоды, а в 2009 году ещё и с тем, что увеличилось количество работников с 14 человек до 15. Эту тенденцию можно наблюдать и при оценке рентабельности персонала, так как уровень численности персонала практически не меняется на протяжении рассматриваемого периода, то можно сказать, что столь сильное колебание рентабельности персонала связано с изменением величины товарооборота предприятия, которое подвержено фактору сезонности.
Стоит рассмотреть изменение финансовых результатов деятельности ООО Х за период деятельности организации. Анализ финансовых результатов представлен в таблице 8.
Таблица 5 - Динамика финансовых результатов деятельности ООО Х
Показатели2009 год2010 год2 квартал3 квартал4 квартал1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталТоварооборот, тыс. руб.3176,053892,133108,753051,844144,384916,383617,52Валовая прибыль, тыс. руб.2027,992471,992002,9