Управление доходами и расходами организации в практике современной России (на примере ООО ЗОК "Берёзка")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»ет 3%+16%+20%=39%
. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
Таблица 10 Привлекательность каждого сегмента
Возраст3-5лет5-7 лет7-9 лет10-12 лет14летВозможный объем продаж в каждом сегменте52431Средняя цена в сегменте35214Тенденции роста в сегменте53421Количество конкурентов34125Соответствие услуги нуждам населения54321Потребность дополнительных услуг23451Соответствие системе сбыта34512Необходимость стимулирования сбыта132452728251720
Таким образом, можно заметить, что наиболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет.
Вывод: детский клуб Турист в оздоровительном комплексе не имеет конкурентов и находится в начале своего развития. Предполагаю, что стоимость основных фондов (туристическое снаряжение), динамика прибыли и продаж довольно значительны. Изучение потребителей конкурентов показывает, что возрастным группам 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет нужно сопровождение для посещения занятий на базе комплекса. Родители возлагают обязанности по организации здорового отдыха и обучения навыкам туризма на руководителя детского клуба Турист.
Проведем расчет денежных потоков (Таблица 11).
Вывод:
1.Максимальный инвестиционный риск составляет на первый год 2 980 руб.
2.Период окупаемости, включая 15 % дисконта составляет 3,5 года.
.Принято решение рисковать суммой максимального инвестиционного риска при известном периоде окупаемости.
Таблица 11. Денежные потоки проекта
Статьи затрат0 годI годII год III годIV годV год1059447690982714126162472018602575329047305440304084515565379396108074350000000504000323041275933682360599769982141216247-3500-515111614282051236080000009-3500-520111614262050235810-3500-520100312811842211911-3500-2980-1977-696+1461973
Точка безубыточности
Учитывая, что услуги детского клуба Турист могут квалифицироваться как услуги предварительного выбора, повышение уровня вовлеченного детей требует большой затраты сил и энергии. Нужно формировать потребителя при помощи разнообразного и красочного ассортимента услуг. Родители и дети хотят не только получить туристические навыки и знания, их привлекает театральный зрелищный эффект при проведении спортивных игр, эстафет, рекламных акций.
При хорошо организованных услугах детским клубом Турист в перспективе будет иметь место увеличение количества детей в группах школьного возраста (по мере взросления), т.е. имеется благоприятный прогноз для развития и расширения услуг.
Организационный комитет и руководитель детского клуба самостоятельно определяют направления и пропорции своего развития, формируют фонды и резервы с учетом сложившихся условий и их ожидаемых изменений для обеспечения конкурентоспособности услуг.
Используется стратегия неокругленных цен, способствующая визуально психологическому восприятию экономных потребителей и дисконтная система для детей малообеспеченных родителей, а также система групповых скидок. Победителей поощряем призами, подарками. Все это должно привести к созданию высокого уровня постоянных посетителей детского клуба.
Основная задача для привлечения посетителей- разработка недорогой и эффективной агрессивной рекламы, направленной на целевые сегменты рынка. Цель - увеличение потребительской активности. Перед открытием детского клуба будут проводиться следующие рекламные акции:
1.Объявления на школьном стенде и на 2 уличных - 50 руб.
2.Флайер- 550 руб.
.Реклама на радио - 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)
.Телевидение - 1350 руб. (ролики по 5 сек.)
.Объявление в газете - 1000 руб. (2 объявления)
.Беседы с учениками на переменах.
.Беседы с родителями на родительских собраниях в школе.
.Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском саду) - 50 руб.
Итого: 3500 руб.
Реализация указанного предложения позволит увеличить доходы оздоровительного комплекса.
Исследования показали, что на этапе выхода на рынок услуги не будут приносить прибыли. На второй и третий год доходы будут расти и детский клуб Турист получит прибыль, четвертый и пятый год это этапы зрелости с самой большой прибылью для клуба.
Поэтому в бизнес - портфеле детского клуба Турист к этому времени должны появиться другие виды услуг (сопровождение детей взрослыми людьми с пед. образованием в поход и обратно, обучающие инновационные программы). Т.е. устаревшие услуги будут убираться или сужаться и компенсироваться новыми услугами.
Для данного проекта наиболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет. Указанный сегмент потребителей имеет невысокую прибыльность.
Для привлечения более доходной группы потребителей услуг предлагается включить в бизнес- портфель эскизный бизнес - план пейнтбол-клуба.
Пейнтбол (от англ. paintball - красящий шар)- командная игра, в которой игроки, вооружившись специальными пневматическими ружьями (маркерами), стараются выполнить определенные задачи и при этом вывести из игры наибольшее количество игроков противника, стреляя желатиновыми шариками, наполненными краской. Свыше 500 млн долл. - годовой оборот пейнтбольной индустрии. Более 150 млн пейнтбольных шаров производится ежемесячно. 9 млн человек во всем мире играют в пейнтбол с той или иной периодичностью.
Расходы на открытие пейнтбол-клуба (единовременные) - от 4,5 до 10 тыс. долл. в зависимости от масштаба проекта, с учетом покупки оборудования, строительства площадок и оплаты персонала на первом этапе работы. Окупаются вложения менее чем за год. Оборот пейнтбол-клуба- 3,5 тыс. долл. в месяц. Прибыль - от 1 тыс. долл. в месяц.
Пейнтбол как спорт и составляющая индус