Управление доходами и расходами организации в практике современной России (на примере ООО ЗОК "Берёзка")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
сходы на рекламу значительно сократились, и рекламные объявления публиковались не так интенсивно, как в период наработки связей. Это в немалой степени повлияло на сокращение объемов реализации.
Из этого видно, что хотя и существуют наработанные долговременные связи, но предприятие недостаточно обеспечено заказами, а значит, рекламная деятельность фирмы организована неправильно и не дает реальную отдачу.
Следовательно, нужно вновь больше внимания уделить рекламной деятельности - распространению информации о деятельности ООО ЗОК Березка на рынках размещения рекламы - в газетах, журналах, на сайте в сети Интернет, различных сборниках по отраслям промышленности: строительство, домоустройство, офисное и торговое оборудование.
Однако не следует считать, что реклама является единственным ключом к коммерческому успеху. Основа успешной деятельности на рынке - улучшение качества товара, эффективное использование сбытовой сети, подкрепленные хорошей рекламой.
По результатам проведения финансового анализа данного предприятия, руководству можно предложить следующие стратегические аспекты для повышения рентабельности:
Увеличить долю существующего внутреннего рынка за счет эффективной рекламы;
Снижение накладных расходов, сокращение эксплуатационных и административных расходов, оптимизация структуры управления, сокращение численности административно - управленческого аппарата, компьютеризация предприятия;
Снижение издержек за счет уменьшения расходов на услуги, топливо и энергию;
Проведение эффективной кадровой политики, привлечение молодых специалистов, ужесточение трудовой дисциплины, т.е. функциональная загруженность каждого работника.
3.2 Направление повышения доходов предприятия
Как уже говорилось выше, вероятными направлениями совершенствования управления доходами и расходами могут быть изменение объема оказываемых услуг (например, за счет разнообразия их ассортимента), улучшение использования основных фондов (приобретение дополнительных элементов ОПФ, повышение эффективности использования фонда рабочего времени, например, за счет снижения сезонности оказываемых услуг), улучшение использования трудовых ресурсов (создание дополнительных рабочих мест, сокращение потерь рабочего времени, опять же за счет уменьшения сезонности). Могут быть реализованы такие факторы снижения себестоимости, как повышение уровня оказываемых услуг, изменение объема оказания услуг. Достаточно уникальной характеристикой предприятия по оказанию рекреационных услуг являются природно-климатические факторы его местонахождения.
В целях повышения доходов предприятия с учетом профиля деятельности можно предложить еще одно направление - организацию детского клуба Турист при ООО ЗОК Берёзка. Данное предложение рассмотрено в виде эскизного бизнес- плана.
Цели бизнес-плана:
. восполнение дефицита воспитательного влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
. создание детям психологически комфортной обстановки для раскрытия их положительных качеств, освобождение от комплексов неполноценности, вызванных репрессивной педагогикой в школе и окриками родителей дома.
. обучение детей правильно организовывать свой досуг.
. дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.
. привитие интереса к здоровому образу жизни.
К основным задачам, которые решались при помощи бизнес-плана, относятся:
определение емкости рынка и перспектив развития детского клуба
оценка возможных затрат по реализации услуг
соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли
определение целесообразности развития данного детского клуба в сложившихся экономических условиях
определение перспективных возможностей детского клуба Турист и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
Наиболее привлекательными сегментами рынка являются возрастные группы 3-5 лет, с доходами семей от 10-20 тыс. руб. и 7-9 лет с доходами семьи от 10-20 тыс. руб. Для выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес, использовался метод экспертных оценок. Избирательное расширение деятельности детского клуба Турист и инвестиции в привлекательные сегменты приведут к увеличению доходности. Чувствительность рынка к внешним и внутренним факторам вполне выносима, окупаемость будет достигнута через 3,5 года.
Плавающая цена с системой скидок будет способствовать сохранению постоянных клиентов - детей, посещающих детский клуб Турист. Этому же будет способствовать и партисипативное управление с привлечением компетентных родителей. Основными источниками финансирования будут вступительные и ежемесячные взносы родителей.
Необходимо стремиться занять лидирующее положение в области детского туризма, можно при более высоком качестве услуг и наличии качественного туристического снаряжения. Для получения прибыли постоянно необходимо добиваться максимального уровня занятости детей в детском клубе Турист. Считаю, что в долгосрочной перспективе прибыль обеспечит возможность приобретения нового снаряжения и приглашения на работу квалифициров?/p>