Geum.ru

Управление денежными потоками предприятия на примере ЗАО "Юником"

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

?то негативным образом скажется на последующих продажах товаров, а также сделает невозможным реализацию стратегии повышения цен.

Рекомендации по увеличению притока денежных средств за счет пересмотра планов капитальных вложений:

  1. оценить, какие срочные потребности в капитальных инвестициях можно отложить на более поздний срок;
  2. остановить инвестиционные проекты, которые стали менее эффективными в результате изменения финансовой ситуации в России. Изучить возможности возврата полностью или частично вложенных средств;
  3. изменить график инвестиций так, чтобы уменьшить пиковую нагрузку на денежные потоки, путем пересмотра этапов вложений так, чтобы сопутствующий отток денежных средств не ухудшал бы способность компании осуществлять другие срочные платежи;
  4. отказаться от тех капитальных расходов, которые не могут дать немедленную отдачу для компании.

Рекомендации по увеличению поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей:

  1. исследовать финансовые условия краткосрочного финансирования, предлагаемого банком, и варианты их улучшения;
  2. пересмотреть условия долга предприятия (отсрочка выплаты основной суммы, снижение процентной ставки), и изучить возможность рефинансирования кредитов в других банках.

Рекомендации по увеличению продаж:

  1. тщательно оценивать прогнозируемые наценки по группам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы товаров, приносящие наибольшую прибыль;
  2. переоценить факторы потребительского спроса, такие как потребительские свойства (приоритет) при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.д.;
  3. определить группы продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, и сконцентрироваться на них;
  4. проанализировать цены и объемы реализуемой продукции, найти наиболее разумный компромисс, который поможет увеличить поступление дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых наценок).

Среди основных направлений увеличения поступления денежных средств на ЗАО Юником можно выделить следующие:

- организация, проведение и непосредственное участие в ярмарках, выставках-продажах, презентациях продукции;

  1. постоянный поиск новых каналов сбыта;
  2. совершенствование ассортиментной политики предприятия.

1.Организация, проведение и непосредственное участие в ярмарках,
выставках-продажах, презентациях продукции.

Для того чтобы обеспечить высокую эффективность работы ЗАО Юником, а также увеличение объемов реализации продукции, необходимо использовать различные формы активизации и стимулирования сбыта. В частности, активизации сбыта во многом способствует участие в тематических выставках-продажах, конференциях, ярмарках и т.д. Участие в выставках, ярмарках, конференциях и презентациях даст возможность сбыту выйти за рамки предприятия и предстать на обзор потенциальных потребителей, завоевать большую долю рынка сбыта. Также ЗАО Юником получит возможность усовершенствовать ассортимент продукции и установить новые хозяйственные связи путем заключения договоров поставок продукции. Проведем расчет эффективности участия ЗАО Юником в специализированных мероприятиях (ярмарках, выставках-продажах и презентациях).

В 2007 г. выручка от реализации продукции в ЗАО Юником составила 157080 тыс.руб. Участие в ярмарках, выставках-продажах и презентациях позволит предприятию увеличить выручку от реализации на 15%. Прирост объема реализации продукции за год составит 23562 тыс.руб. (157080 1,15 -157080 = 23562).

2.Постоянный поиск новых каналов сбыта.

Использование эффективных средств рекламы при продвижении продукции на рынок сбыта, позволит предприятию не только увеличить количество заказчиков и, соответственно, объем продаж, но и по-новому заявить о себе. ЗАО Юником в 2008 г. необходимо провести эффективную рекламную кампанию с бюджетом 4500 тыс.руб. в год. Данную сумму составляют затраты на рекламные объявления в СМИ, реклама на телевидении, информационные статьи в специализированных изданиях.

В табл.28 рассмотрены планируемые расходы на рекламу ЗАО Юником в 2008 г.

 

Таблица 28 Планируемые расходы на рекламу ЗАОЮником в 2008 г., тыс.руб.

НаименованиеСуммаРеклама в СМИ (информационно-рекламные газеты Цены -товары - услуги, специализированные издания)3000Реклама на радио (Радио-1, Радио-2)500Реклама на телевидении(баннер на каналах Канал-1, Канал-2)400Рекламные щиты, указатели600Итого4500

Реклама в СМИ, специализированных изданиях - 3000 тыс.руб.

Рекламные объявления в рекламных журналах Цены-товары-услуги, специализированных изданиях, статьи о предприятии - 250 тыс.руб. в месяц за публикации рекламного характера, рекламные модули и блоки.

Реклама на радио - 500 тыс.руб. Рекламный текст на Радио-1, Радио-2 - 16 раз в месяц (4 раза в неделю) - 40 тыс.руб. в месяц, примерно 500 тыс.руб. в год. Реклама на телевидении - 400 тыс.руб.

Баннер на каналах Канал-1, Канал-2 (разработка баннера, изготовление и размещение) - 400 тыс.руб. в год.

Рекламные щиты и вывески - 600 тыс.руб. (указатели при подъезде к зданию предприятия, вывески, рекламный щит - изготовление и установка, спецодежда персонала).

Итого планируемые затраты на проведение рекламной кампании составляют 4500 т?/p>