Управление брендом предприятия "Ликероводочный завод Курский"
Сочинение - Маркетинг
Другие сочинения по предмету Маркетинг
центрировало свое внимание на двух сегментах, для каждого из которых поддерживаются бренды и проводится концентрированный маркетинг.
ПолВозрастДоход1-й сегментМужчинаЛюбого возрастаСреднего или низкого достатка2-й сегментМужчинаМолодой или средних летС достатком выше среднего, но не богатого
Данные сегменты предприятие выделило для себя в силу их большой емкости. Сегментирование произведено для определения цены для каждой из групп покупателей, а также для удовлетворения потребностей. Для 1-го сегмента представлена более дешевая продукция, для 2-го сегмента - более дорогая продукция, но при этом обладающая оригинальностью и статусом.
Анализируя потребности целевой группы, мы можем понять, почему человек идет именно к нам и покупает именно наш товар. Водка, хотя и является пищевым продуктом, но удовлетворяет социальные потребности - общение, хорошие отношения, чувство сопричастности к коллективу. Для водки очень важно качество, чтобы наш целевой потребитель, приглашая в дом друзей и угощая их, не нанес вред здоровью людям. Также важен облик товара - тара и этикетка, чтобы водка стала украшением стола.
Одним из маркетинговых мероприятий являются PR технологии. Это сбор и обмен информацией с целью создания позитивного образа предприятия. Для этого оценивается внутренняя информация предприятия и адаптируется для внешнего использования, а также собирается открытая информация, публикуемая и выходящая в эфир, и адаптируется для внутреннего использования. Производится мониторинг прессы и рекламных объявлений, проводятся интервью с руководством предприятия, принимается участие в выставках и ярмарках.
Исторически предприятие сначала выпускало только дешевую продукцию, но столкнувшись с тем, что они не полностью соответствуют потребностям рынка, предприятие решило произвести растягивание бренда вверх. Были внедрены новые бренды в той же товарной категории, но предназначенные для высших сегментов рынка. Это произошло в связи улучшением качества жизни людей в нашей стране, что повлекло увеличение их потребностей, и старые бренды больше не соответствовали их новым нуждам.
Предприятие успешно справилось с этой задачей, не повредив своему имиджу и увеличив объемы своих продаж за счет 2-го сегмента.
Сейчас предприятие стремится произвести и расширение бренда в географически новых регионах. Конечно, существуют препятствия - барьеры по входу в новый рынок.
Также надо иметь в виду, что сила бренда проявляется на рынке не достаточно быстро, а постепенно.
Это создает определенные трудности, с которыми предприятие пытается справится.
Определим, насколько устойчив бренд Ликероводочного завода Курский.
водочный продукция рынок торговый марка
Выраженная лояльность потребителейДаМалая уязвимость от маркетинговых действий конкурентов и кризисовДаБольшая прибыльДаЭластичный отклик на уменьшение цены (увеличение объема продаж)ДаНеэластичный отклик (отсутствует снижение объема продаж) на увеличение ценыНетПраво использовать дополнительные возможностиДаПовышение рентабельности и эффективности маркетинговой коммуникацииДаДополнительные возможности по продвижению маркиДа
Как видно, наш бренд соответствует основным признакам "устойчивого бренда". Поэтому на сегодняшний день можно сказать, что этот бренд сильный, стабильный и качественный, и мы можем воспользоваться следующими дополнительными преимуществами от его использования:
Получение дополнительной прибыли
Защита производителя в процессе работы с партнерами
Упрощение процедуры выбора товара потребителем
Идентификация компании-производителя и других ее товары среди товаров конкурентов
Облегчение выхода производителя с новыми товарами на смежные рынки
Инвестирование в будущее
Самопределение границ, в которых он существует
Развитие целых отраслей производства и категорий товаров
Обеспечение эмоциональной связи с покупателем
Наличие истории, которая никогда не будет рассказана до конца