Управление брендом предприятия "Ликероводочный завод Курский"
Сочинение - Маркетинг
Другие сочинения по предмету Маркетинг
ся к продукции вредной для здоровья, то целью маркетинговых мероприятий является увеличение потребителей только за счет конкурентов, а не завоевание новых. Предприятие работает только на уже сложившемся рынке.
Что касается товарной категории - водочная продукция, то в 2000-х годах она переживает период спада. Доходы у населения растут, и большей популярностью начинают завоевывать благородные напитки - вино, пиво, алкогольные коктейли. Водку в чистом виде пьют только по особым праздникам и событиям. Чтобы компенсировать данный спад предприятие начало выпуск спиртовых бальзамов и настоек. В отличие от водки, они, наоборот, способствуют улучшению здоровья при ограниченном их применении, тем более что предприятие выпускает их только из натуральных компонентов. Но уровень их продаж не может сравниться с продажами водки, поэтому основным продуктом-лидером остается водка.
Подводным камнем марок Ликероводочного завода Курский является отсутствие их дифференциации, т.е. отличия от других товаров. Они стоят в ряду других аналогичных видов товаров конкурентов. Единственное, что их спасает в данном случае - это известность предприятия с советских времен. Рынок алкогольной продукции - это рынок, где помимо цены определяющим элементом является качество продукции, а это складывается годами. В принципе в данном случае действует принцип, что первую компанию, уже занявшую свою позицию в умах потребителей, уже невозможно лишить этого места. А Ликероводочный завод Курский был первым и единственным водочным заводом в Курской области в советские времена. Сейчас руководство предприятия лишь отслеживает за открывающимися новыми возможностями рынка, и делает ходы, закрепляя продукты на лестнице ассортимента. Все действия брендинга сводятся лишь к удержанию своего места в сознании потребителей.
Продукция данного предприятия обладает высокой лояльностью потребителей, т.е. высокой частотой повторных покупок. Большинство его потребителей - это долгосрочные потребители, которые на протяжении многих лет покупают только его продукцию. Они, а возможно их родители, изначально имели позитивный опыт в процессе потребления и не желают экспериментировать с другими марками. Это соответствует общему положению дел, где спецификой российского рынка является общая низкая степень распознавания брендов. Репертуар российского потребителя в рамках лояльности марки находится выше, чем у западного. Предприятие располагает устойчивой потребительской базой, а эффект лояльности является более мощным фактором успешной деятельности предприятия, чем доля рынка и структура затрат.
Причинами приверженности покупателей к продукции данного предприятия являются приемлемые цены (их цены лежат в нижней стоимостной категории), качество (на предприятии есть лаборатория, которая контролирует выпускаемую продукцию) и удобство покупки продукции (продукция представлена практически во всех алкогольных магазинах и отделах магазинов в Курской области).
Большие и дорогостоящие исследования своих потребителей предприятие не проводит. Выявление потребностей своей аудитории происходит с помощью
обратной связи: жалобы потребителей
персонала, работающего с потребителями и дилерами: они находятся в прямом контакте с потребителями и очень полезны как слушатели.
Стратегия продвижения бренда определяется с помощью того, как товар сделан, назван, классифицирован, упакован, выставлен и рекламирован. Бренд необходимо продвигать: целенаправленно, спланировано, чтобы о нем узнала та группа потребителей, тот сегмент, на который он рассчитан. Продвижение бренда в целом складывается из нескольких основных составляющих, а именно: медиапланирование, реклама и sales-promotion - реклама в местах продажи, система различных скидок, купонов и карточек для поощрения потребителей, сэмплинг.
План медиапланирования разрабатывается в отделе маркетинга на самом предприятии. Реклама и публикации размещаются в газетах и журналах в периоды наибольшей активности покупателей, а именно в праздники. Лицом рекламной продукции выбирается товар на стадии роста, имеющий наибольшую популярность в данный период. Раз товар популярен, значит, потребители распробывали его качество и реклама лишь закрепляет его позиции на рынке. Иногда выпускаются ролики на ТВ о работе самого предприятия или о каких-либо событиях на нем. Их целью ставится повышение имиджа предприятия. Более дорогие мероприятия по работе с медиасредствами предприятию не доступны по причине их дороговизны.
Предприятие четко позиционирует свои бренды на рынке. Это позволяет товару быстрее найти дорогу к потребителю и тем самым повышает объем продаж. Существует линейка брендов более дешевая, потребителя которой можно описать как мужчина, любого возраста, среднего или низкого достатка, для которого важна низкая цена и качество товара, но он не претендует на оригинальность рецептуры. Другой тип потребителя - это мужчина, молодой или средних лет, с достатком выше среднего, но не богатого. Данные бренды обладают оригинальной рецептурой и вкусовыми характеристиками, но все же производится данный товар из простых компонентов. Именно на второй тип потребителя обычно направлены маркетинговые мероприятия Ликероводочного завода Курский. Тем самым придается статус данным брендам.
Сегментирование потребителей произведено по социально демографическим характеристикам - пол, возраст и доход. Предприятие скон