Бизнес-план фотосалона "Смайл"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?тавят 240000 рублей, а в 2011 году - 25400 рублей.
Таблица 5
Расчет расходов на рекламу в 2010-2011 гг.
Виды рекламыРасходы2011 год2012 год1. телевизионная реклама144000-2. реклама в газетах60000-3. Интернет - реклама2400055004. реклама на радио120004500Итого24000010000
В первый год реализации проекта, наша фирма будет нуждаться в обильной рекламе, необходимо донести информацию о наших услугах каждому жителю города Оренбурга, поэтому мы выбираем практически все возможные виды рекламы. После того как все жители города узнают о нашем салоне, в последующие года будут снижаться расходы на рекламу в 2012 оду они составят 10000рублей.
.5 Анализ покупателей
Таблица 6
Критерии покупки отдельных видов товаров покупателями
ТоварКритерии покупки1 место2 место3 местоФотопленка 36 кадровкачествоценамаркаФотоаппараткачествоценамаркаФотоснимкикачествоценаспособ продажисъемка в студииценакачествообслуживаниеизготовление календарейкачествоценаобслуживаниередактирование фотоснимковкачествоценавремя обслуживанияИзготовление визитокценакачествоспособ продажиреставрация фотоснимковкачествоценаобслуживаниесопутствующие товарыценакачествообслуживание
Можно сделать вывод, что наиболее важным критерием покупки для покупателей является качество, на втором месте находится цена, далее идут обслуживание и способ продажи.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Таблица 7
Система накопительных скидок
УслугаНакопительное количество фотоснимков50100150200250300350400450500550Скидка, %Печать фотоснимков с пленки157911131517192123услуги цифровой печати3691215182124273033
Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
фотосалон финансирование конкурентный риск
5. Производственный план
Фотосалон можно разместить на 160 кв. м. Необходимая производственная площадь - 60 кв. метров, помещения под офис и торговый зал - 100 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.
Аренда 160 кв. м в центре города обойдется в 160 тыс. руб. в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт - наклеить фотообои, положить кафельную плитку на пол и заплатить за работу рабочим (затраты - 60 тыс. руб.). Над входом повесить вывеску в виде фотоаппарата (5 тыс. руб.).
На первых порах лучше ориентироваться на широкую аудиторию, предлагая недорогй и качественный товар. Такой магазин логично открывать на оживленных улицах и вблизи дорог. Магазин должен располагаться в месте с высокой проходимостью, иметь удобную парковку.
Фотосалон предполагается разместить на ул. Советской, поскольку в данном случае магазин будет приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам: в первом случае торговля будет активной только вечером и по выходным, во втором - в будни.
Для фотосалона необходимо купить Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375, компьютер, ноутбук, Ламинатор Fellowes, Нарезчик визиток CS 325, Фотокамера и оборудование для фотостудии, кондиционер и офисное оборудование.
Таблица 8
Оборудование и его стоимость, поставщики и сроки поставки
Вид оборудованияСтоимостьПоставщикиСроки поставки1. Основное оборудование- Машина Frontier 375(1 шт.)50000ООО ФотоМос2 недели- кондиционер (1 шт.)15000ООО АртКлимат1 неделя- компьютер(1 шт.)15000ООО Медиамарт2 дня- Ламинатор(1 шт.)5400ООО Гранд1 неделя- Нарезчик визиток(1 шт.)18200ООО Гранд1 неделя- Фотокамера(1 шт.)50000ООО Nikon1 неделяИтого Осн.оборудован.1736002. Офисное оборудование- ноутбук(1 шт.)20000ООО Медиамарт2 дня- телефон (2 шт.)2000ООО Константа-Сервис3 дня- кассовый аппарат(1шт.)2000ООО Оптиком2 недели- принтер (1 шт.)5000ООО Апгрейд1 неделяИтого офисное оборудование290003. Торговая мебель- стеллажи (3 шт.)7500ООО Надежда1 неделя- полки для фотоальбомов и рамок (3 шт.)9000Аллегро Классика1 неделя- стулья (5 шт.)2500Аллегро Классика1 неделя- кресло (1 шт.)2000Аллегро Классика1 неделя- диван (1 шт.)8500ООО Надежда1 неделя- компьютерный стол (1 шт.)3000ООО Надежда1 неделяИтого Торговая мебель32500Итого235100
Таким образом, сумма первоначальных затрат составила на оборудование помещения, ремонт вывеску и аренду 460100 рублей.
Фирмы, расположенные в городе Оренбурге и Самаре также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношен