Бизнес-план фотосалона "Смайл"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»иц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения города. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.
Таблица 1
Определение размера рынка и целей фирмы
ТоварыРазмер рынкаЦели фирмы%Объем продаж%Объем продаж100руб.100руб.Фотопленка 36 кадров45900043840Фотоаппарат57670007345720Фотоснимки55125005030465600съемка в студии1538600010720000изготовление календарей5300100010120500редактирование фотоснимков17020042400Изготовление визиток10152000020612800реставрация фотоснимков5114000543200сопутствующие товары48240001024000Итого1256800207853260
Таким образом, наш фотосалон планирует предоставлять 46% студийных услуг (фотосъемка в студии) к общему объему, 63% визиток, 53% календарей на заказ, и 17% редактирования фотографий.
Таблица 2
Прогноз объема продаж на 2011-2012 гг.
ТоварПрогноз объема продаж на 2010-2011 гг.оптимистическийпессимистическийреалистический1 год2 год1 год2 год1 год2 годФотопленка 36 кадров569069501600180038405800Фотоаппарат5456306553204002560200345720449436Фотоснимки59059076776789560100200465600605280съемка в студии7906009600004020053600720000936000изготовление календарей2204002503008220099600120500156650редактирование фотоснимков3200500050090024003500Изготовление визиток775000087000002006600304990061280007966400реставрация фотоснимков455005780021600352004320056160сопутствующие товары4457055550516595002400031200Итого99961801145868722874503410900785326010210426
По реалистическому плану объем продаж в 2011 году составит 7853260 рублей, а в 2012 увеличится на 2357166рублей. По оптимистическом плану объем продаж в 2011 году составил бы на 27% больше, а по пессимистическому на 29% меньше реалистического.
4.2 Ценообразование
Наш магазин установил цены, которые обеспечивают достаточный спрос и борьбу с конкурентами.
Потенциальная емкость рынка составила 48 шт. пленок в год , 36000 шт. в год печать фотоснимков, а также около 48 шт. фотоаппаратов в год. В целом видно, что общий объем покупок фототоваров за год составил 424855 рублей.
Кроме того, услуги цифровой печати, пользующиеся большим спросом. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.
Так как фотостудия будет располагаться в центре города, а конкретно на его центральной улице Советской, то недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся два основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.
Таблица 3
Установление оптимальной цены и анализ цен конкурентов
ХарактеристикиКонкурент 1Конкурент 2Своя компания1. Название фирмыЦветной мирФотоателье №2Смайл2. Адресг. Оренбург ул. Советская д.46г. Оренбург ул. Володарского д.27г. Оренбург ул. Советская д.3. Характеристика товара: а) Студийная съемка -цена -качество б) Фотоснимки(1015) -цена -качество в) Печать визиток(за шт.) -цена -качество г) реставрация фотоснимков -цена -качество - - 5,5 р. высокое 6 р. Среднее 700р. высокое 3000р. высокое 5 р. высокое 5,6 р. высокое 700р. высокое 1500 р. высокое 4,6 р. высокое 5,6 р. высокое 600р. высокое4. Прием заказа через интернетотсутствуетотсутствуетимеется5. РекламаТолько на щитах в городеНа рекламном проспекте перед самой фирмойВо всех средствах массовой информации6. УпаковкаБелая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции.Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера.Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции.7. Техническое обслуживаниеНеприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимковНеприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны.Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал.8. АссортиментСреднийШирокийШирокий9. Гибкость ценскидок нет, цены средниеБесплатная проявка, скидок нет, цены высокиеНакопительная система скидок, низкие цены.
Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
4.3 Организация торговли и сбыта продукции
Таблица 4
Организационные вопросы торговли и сбыта продукции
ВопросыПлан1. Количество магазинов12. Количество консультантов33. Средний объем продаж фотографий на одного работника торгового зала в год30305. Продажа через Интернет2580
В соответствии с размерами торгового зала нам потребуется на первые 3 года 3 консультанта, на каждого из них будет приходиться примерно 3030 фотографий в год, в дальнейшем, с ростом продаж планируется увеличение продавцов-консультантов, в 2014 году планируется принять на работу еще одно сотрудника для консультирования покупателей.
.4 Рекламные мероприятия на 2011-2012 гг.
Расходы на рекламные мероприятия в 2011 году со?/p>