Технологии антикризисного управления
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
родукции (работ, услуг).
Р = (154360/420000) = 37%
Итак, если поставленные цели и задачи будут выполнены согласно приведённым выше таблицам и расчётам, то рентабельность газеты повысится на 17%, а рекламная акция привлечёт интерес новых подписчиков.
В предлагаемой стратегии нужно учесть и тот факт, что печатные СМИ пользуются всё меньшей популярностью. Исходя из данных фактов и учитывая современную тенденцию к полной информатизации общества и повсеместному внедрению компьютерных технологий, целесообразно в дополнение к печатному изданию создать и бесплатную электронную подписку на газету: читатели смогут раз в неделю получать по электронной почте набор из редакционной статьи, нескольких ключевых публикаций, ссылок на другие заметки и т. д. Переход к онлайн-публикации позволит некоммерческому партнерству Ливенская реклама наладить интерактивное общение с читателями.
В то же время в предлагаемой стратегии развития предприятия необходимо учесть еще один важный факт. Так как доходы газеты будут полностью зависеть от рекламодателей, то существует риск большого роста дебиторской задолженности. Поэтому рассматриваемому предприятию необходимо разработать и принять эффективный комплекс мер по управлению дебиторской задолженностью.
Для некоммерческого партнерства Ливенская реклама наиболее эффективным будет являться следующий комплекс мер:
1.Оценка кредитоспособности покупателей и эффективности коммерческого кредитования;
2.Применение кредитных лимитов. Этот способ дает преимущества при работе в первую очередь с новыми клиентами - позволяет предупредить возникновение неконтролируемой дебиторской задолженности. Трудности, которые возникают при этом: обязательная автоматизация процесса, знание контрагента, изучение его кредитных возможностей и платежеспособности, что предусматривает тесный контакт.
.Разработка широкого разнообразия моделей договоров с гибкими условиями оплаты с целью максимизации притока денежных средств Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплату. В условиях инфляции оно приведет к уменьшению текущей стоимости реализованной продукции, поэтому следует точно оценить возможность предоставления скидки при досрочной оплате.
Для сокращения отсрочек платежей может быть полезен метод спонтанного финансирования, который давно был найден и успешно применяется в странах с развитой рыночной экономикой. Суть метода заключается в определении скидок покупателям за сокращение сроков расчета и предоставляет собой эффективный способ получения средств. Такое кредитование не требует от клиента обеспечения и привлекает достаточно длительными сроками льготного периода.
4.При дефиците денежных средств, предприятию эффективнее ввести систему скидок для ускорения оплаты, нежели систему штрафных санкций за просроченную оплату.
Предоставляя покупателю отсрочку платежа за продукцию, предприятие - продавец, по существу, предоставляет ему кредит и идет на упущенную выгоду, по крайней мере, в сумме банковского процента, который мог бы набежать на эту сумму, если бы предприятие получило ее немедленно.
Некоммерческому партнерству Ливенская реклама следует учесть, что увеличение продолжительности льготного периода способно привлечь покупателей, упущенную же выгоду поставщика можно считать своеобразной ценой победы. Если покупатель оплатит за выполненные работы до истечения определенного срока, то сможет воспользоваться солидной скидкой с цены. После этого срока он платит сполна, укладываясь в договорной срок платежа.
В целях подтверждения данного тезиса необходимо сопоставить цену отказа от скидки со стоимостью банковского кредита и взвесить издержки альтернативных возможностей.
Цоо=ПРс*100/(100%-ПРс)*360/(Дм-С),
где Цоо - цена отказа от скидки, в %,
ПРс - процент скидки,
Дм - максимальная длительность отсрочки платежа, в днях,
С - период, в течение которого предоставляется скидка, в днях.
Если результат превышает ставку банковского процента, то лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода.
Допустим, что продукция продается на условиях скидки 3% при платеже в 10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней. Уровень банковского процента 30% годовых.
Цоо=3*100*: (100%-3%)*360 дней:(30дней-10 дней)=55,7 %
Поскольку 55,7 %>30 %, то есть смысл воспользоваться предложение поставщика: отказ от скидки обойдется на 25,7 процентных пунктов дороже банковского кредита.
Рекламодателей заинтересовало бы введение системы скидок, в связи с тем, что при оплате в льготный период могло бы высвободиться значительное количество денежных средств, которые на необходимы в настоящее время для выплаты заработанной платы и т.п.
Таким образом, грамотная реализация предложенной стратегии развития даст НП Ливенская реклама ряд крупных конкурентных преимуществ и создаст уникальные возможности для его развития. Разработанная стратегия позволит предприятию значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж, повысить конкурентоспособность продукции, создать инструмент массового привлечения клиентов, создать механизм контроля маркетинговых мероприятий, повысить качество обслуживания клиентов, выработать эффективную ценовую и продуктовую политику и максимизировать прибыль.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
<