Geum.ru

Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб

Дипломная работа - Иностранные языки

Другие дипломы по предмету Иностранные языки

оизводство скота и птицы на убой, тыс. тонн4 8544 7034 3134 431Производство яиц, млн. штук32 19932 74433 13534 042Яйценоскость кур, штук234240248264Количество кур, млн. штук138136134129Производство свиного мяса, тыс. тонн1 6571 5041 4951 5841 361Источник: Госкомстат РФ

Исходя из данных, приведенных в таблице выше, Полисорба ВП для выращивания кур в 2000 году потребовалось бы 129 тонн/год, для выращивания свиней 24362 тонны/год.

Выводы

  1. Общий объем розничных продаж энтеросорбентов в России в 2001 году составлял 11 млн. долл.
  2. 25-30% продаж Полисорба МП приходится на региональный рынок Челябинской области, остальное продается по России.
  3. Учитывая высокую эффективность препарата Полисорб МП и невысокую стоимость курса лечения, а также ослабевающие позиции основного конкурента активированного угля, Полисорб МП может претендовать на долю рынка активированного угля (в 2001 году активированного угля было продано на 4,4 млн. долл.).
  4. Полисорб МП можно отнести по классификации АТС к препаратам для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта и прочим препаратам. Объемы продаж на этих двух сегментах рынка медицинских препаратов увеличиваются на 6-83% в год.
  5. Рентабельность продаж Смекты 50-70%, активированного угля менее 20%. В ходе реализации данного проекта планируется достигнуть рентабельности продаж Полисорба в 50-70%.
  6. Полисорб МП обладает необходимыми условиями рыночного успеха уникальностью и новизной.
  7. Создание брэнда Полисорб МП на российском рынке это инвестиции, которые позволят получить значительную прибыль в будущем.
  8. Очень перспективным препаратом является Полисорб ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка оцениваются приблизительно в 25 тыс. тонн в год.

оценка нужд потребителей

Покупателями препарата Полисорб МП являются:

  1. Крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл и т.д.).
  2. Аптеки.
  3. Больницы.
  4. Индивидуальные покупатели.

Требования к препарату у различных групп покупателей отличаются. Далее в таблице приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 5. Основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.

Группа покупателейТребованияУпаковкаЦенаУсловия оплатыКачествоДополнительноКрупные дистрибьюторыНадежная, герметичнаяНизкая цена за единицу, скидкиЖелательна отсрочка платежаВ соответствии с GMPРекламная поддержкаАптекиНадежная, герметичнаяНизкая цена за единицуНеобходима отсрочка платежаПрепарат должен обеспечивать эффективное лечениеРекламная поддержкаБольницыУпаковка большого объемаНизкая цена за курс леченияЖелательна отсрочка платежаИндивидуальные потребителиРазличных объемовРазное отношение к ценеНужна рекламаЧтобы удовлетворить требования потребителей, Полисорб МП выпускается в различных упаковках:

  1. Герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
  2. Пластиковые банки (масса 35-25 г);
  3. Одноразовый пакет (масса 1 г).

Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта 4 года, активированный уголь 2 года.

Гибкие условия поставок и оплаты, предлагаемые оптовым покупателям, позволили ЗАО Полисорб наладить сотрудничество с крупнейшими в России дистрибьюторами лекарственных средств. В следующей таблице перечислены покупатели ЗАО Полисорб, входящие в рейтинг российских фармацевтических дистрибьюторов.

Условия оплаты у ЗАО Полисорб могут быть разные от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все зависит от надежности покупателя, размера партии.

 

 

 

 

 

Таблица 6. Фрагмент рейтинга российских фармацевтических дистрибьюторов.

№ в рейтингеКомпанииМестонахождение главного офисаКАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЬНЫЕ"1ПРОТЕК ЦВ ЗАОМОСКВА2СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД ЗАОМОСКВА4АПТЕКА-ХОЛДИНГ ЗАОМОСКВА5РОССИБ ФАРМАЦИЯ ЗАОНОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ.КАТЕГОРИЯ F2 "КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ"3КАТРЕН НПК ЗАОНОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ.4МОРОН ОООМОСКВАКАТЕГОРИЯ F3 "МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ"2АС-БЮРО ОООСВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ.6ФАРМИМЭКС (группа компаний)МОСКВА7ХЕЛС-М ОООМОСКВА8ВИТА ОООСАМАРСКАЯ ОБО.11ИМПЛОЗИЯ ОООСАМАРСКАЯ ОБЛ.КАТЕГОРИЯ F4 "КРУПНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ"4ФАРМАЦЕВТ ЗАОРОСТОВСКАЯ 06П.6ФАРМЭКС ООООМСКАЯ ОБЛ.13ПРОФИТМЕДК ЗАО МОСКВА17ФАРМ СКД ОООСАМАРСКАЯ ОБЛ.22МЕДИЦИНА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ОООСАНКТ-ПЕТЕРБУРГ23ВОЛГОФАРМ ГПВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛ.42ЛЕММ (группа компаний)Р. БАШКОРТОСТАН44ФАРМА-ПЛЮС ОООКРАСНОДАРСКИЙ КР.45БАШМЕДСЕРВИС ОООР. БАШКОРТОСТАНКАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЬНЫЕ"8БАШФАРМАЦИЯ ГУПР. БАШКОРТОСТАН14КЕЛЬВИТОН ОАОМОСКВА32РИФАРМ ОООЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛ.40ФАРМАЦИЯ ГПСВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ.42ФАРМАЦИЯ ГОППНОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ.46ФИЗКУЛЬТУРА И ЗДОРОВЬЕ ОООР. БАШКОРТОСТАН50ЭЛИКСИР-ФАРМА ОООМОСКВА

Как видно из таблицы, ЗАО Полисорб сотрудничает с четырьмя из пяти крупнейших фармдистрибьюторов в России, а так же с крупнейшими межрегиональными и региональными дистрибьюторами. Как правило, крупные покупатели закупают препарат 1-2 раза в месяц.

Конечные потребители Полисорба не однородны по своему составу. Рынок конечных потребителей можно разделить на сегменты. Основой сегментации являются следующие переменные факторы: уровень доходов, возраст, повод для совершения покупки, искомые выгоды.

Лекарственные препараты и в том числе сорбенты, покупают лица старше17 лет, для потр